Kõik müüdavad tooted tuleb ostjale esitada. Müügitulemused sõltuvad reklaami efektiivsusest. Teabe korrektne esitamine, mis eristab toodet sarnaste toodete üldisest massist, on edu tagatis. Hästi läbimõeldud kuulutus tagab ühtlaste esemete müügi, mida keegi ei vaja. Müüdava toote väärtuse ja asendamatuse esiletõstmiseks on palju soovitusi, kuid küsimus, kuidas õigesti reklaamida, jääb aktuaalseks.

Reklaami põhimõtted

Selleks peate valima efektse ja pilkupüüdva pildi, kuna ost tehakse alati pärast pakkumise visuaalset hindamist. Müük algab särava kauni pildi esitlusega. Kujutise kujunemist ei takista meeldejääv kõlav loosung, mille atraktiivsus ja asjakohasus on pähe juurdunud ja sunnib tarbijat seda mõnuga mõttes kordama.

Isegi kõige edukam reklaam ei pruugi ilma selle edendamiseta olla tõhus. Esialgu tahetakse sellel potentsiaalsele ostjale viiruslikku mõju avaldada. Kuid mõju avaldamiseks peab see olema sihtkliendile juurdepääsetav, seega tuleb see paigutada nende elupaikadesse. Universaalne avaldamiskoht on sotsiaalvõrgustikud, kuna sealt leiate oma kliendi, kuid selleks peate töötama selle õigetele platvormidele paigutamisega.

Ise või reklaamikampaaniateenuste kaudu?

Mõnes olukorras on aga efektiivsem tellida selle arendus reklaamiagentuuridelt. Õige reklaamikampaania valiku korral saab reklaamiobjekt teatavaks mõne päeva jooksul.

Kus peaks teie kuulutus asuma?

• ajalehtedes;
• ajakirjades;
• sotsiaalvõrgustikes;
• flaierite ja prospektide kaudu;
• välireklaami elementide kaudu.

Igal tootetüübil on oma tõhus reklaamimeetod, mis sobib konkreetsele sihtrühmale. Õige valiku korral on potentsiaalsetel ostjatel võimalus tutvuda pakkumisega mitmest allikast.

Tänapäeval on sotsiaalvõrgustikel reklaamitegevuses eraldi nišš. Enamikul kodanikel on kontod Facebookis, Vkontaktes, Odnoklassnikis, Twitteris ja Instagramis. Mobiiltelefonide kaasaegsed võimalused tähendavad, et kasutajad on pidevalt ühenduses. Rühmades ja isiklikel lehtedel olevad väljaanded võivad saada reklaampostitusele kohese vastuse.

Vältige rämpsposti saatmist, et mitte häirida kasutajaid pidevate märguannetega. Efekti saavutamiseks piisab ühest postitusest päevas. Erineva kujundusega regulaarsed väljaanded, loosimised, tutvustused ja konkursid tagavad müüja grupi või isikliku konto populaarsuse. Mida rohkem on huvi ja tähelepanu, seda rohkem on väljaannete vaatamisi ja seda suurem on müügitulu.

Reklaam meedias

Reklaamide avaldamine meedias, näiteks ajalehtedes ja ajakirjades, ei ole müüjatele alati tasuta. Enamasti peavad nad maksma oma artikli paigutamise eest trükises või veebiressursis spetsiaalsele kohale. Tänapäeval on sellise reklaami tasuvus väike, kuna inimesed tutvuvad reklaamajakirjade ja -lehtedega enamasti sihikindlalt just konkreetset ostukauba otsimisel.

Sel põhjusel, kui inimene ei vaja midagi, siis ta ei omanda ega loe selliseid teabeallikaid, mis välistab emotsionaalsete ostude võimaluse. Kui aga müügiteema on spetsiifilise iseloomuga, mida on muudes allikates raske deklareerida, mõjub reklaam meedias hästi äritegevuse tulemustele, mis on oluline vallas- ja kinnisvara müümisel.

Loe ka: Alfa-Bank arvelduskonto avamine OÜ-dele ja üksikettevõtjatele

Reklaam promootorite kaudu

Infolehtede jagamine tänaval tundub olevat lihtsaim viis oma toote reklaamimiseks. Jagatud prospekte loeb aga vaid viis protsenti elanikkonnast. Teised inimesed viskavad need ohutult prügikasti. Infolehte lugevate inimeste arvu suurendamiseks peate hoolitsema selle välimuse eest. Reklaamijal on vaid mõni sekund, et potentsiaalsele kliendile muljet avaldada ja tema tähelepanu oma pakkumisel hoida. Tekstreklaamid pole soovitatavad. Kogu teave peab kajastuma pildil.

Välireklaam

Välireklaami kategooriasse kuuluvad bännerid, valguskastid ja kolmemõõtmelised logod. Selle eripäraks on atraktiivsus. Paljud inimesed vaatavad reklaamielemente, kuid mitte kõik ei loe reklaamteksti. Pildid jätavad mulje, seega tuleb need valida nii, et lause oleks sõnadeta selge. Välireklaam ei ole odav, seetõttu tuleb projekti kujunduse väljatöötamisel ja selle asukoha valimisel suhtuda vastutustundlikult. Seda tüüpi reklaami tuleks kasutada ainult suurte tootepartiide kavandamisel. Oluline on arvestada, et reklaambrošüüri materjali on lihtne paigaldada ja tõrgeteta hooldada.

Interneti avarused

See ei nõua suuri investeeringuid ja ettevõtja saab selle korraldada iseseisvalt. Eelnevalt tuleks mõelda oma toodete reklaamimisele sotsiaalvõrgustike kaudu, sest enne postituste avaldamist tuleb hoolitseda lugejate kättesaadavuse eest. Selleks peaksite oma kontole meelitama võimalikult palju sõpru ja tellijaid. Rühma, kogukonna loomine ja potentsiaalselt tootest huvitatud sihtrühma kaasamine aitab suurendada väljaannete reklaamimise tõhusust. Selliste osalejate valimiseks peaksite kasutama otsinguvalikut koos huvide sihtimisega.

Spetsialiseeritud portaalidesse kuulutuste paigutamisel pole sellist globaalset reklaamikampaania ettevalmistamist vaja. Väljaandele vastuse saamiseks piisab selle korrektsest vormistamisest ja kategooriale vastavas jaotises avaldamisest. Kui valite selle valesti, on reklaami mõju minimaalne. Täiendavad tasulised võimalused Interneti kaudu reklaamimiseks on kuulutuse paigutamine populaarsetesse portaalidesse, mille arv ületab miljoni piiri, ning väljaande tõstmine kõrgeimatele positsioonidele.

Postituse või kuulutuse loomine ei nõua erilisi oskusi. Kõigis portaalides toimub paigutus intuitiivsete skeemide järgi. Valides oma toodete reklaamimise viisi, peate analüüsima selle asjakohasust Internetis. Kui toote tarbijad on kodanikud, kes elavad piirkondades, kus internet pole populaarne ega ligipääsetav, siis sotsiaalvõrgustikes avaldamine ei avalda mingit mõju.

Reklaam Internetis on tõhus ainult siis, kui see ilmub üsna sageli kasutajate ette. Selle tagavad uute kuulutuste korduspostitused ja avaldamised, mis tuleks kujundada uue kujundusega, mis tõmbab kasutaja tähelepanu nii palju, et tal ei jää muud üle, kui helistada ja tellida.

Kuidas kuulutust õigesti kirjutada: näited

Pakkumine teenuse ostmiseks või saamiseks peaks olema huvitav. See peaks tekitama potentsiaalses kliendis soovi sooritada ost juba reklaami vaadates. Selle efekti moodustavad allahindlused, boonused, soodustused ja kingitused ostu sooritamisel.

Kuidas teha edukat reklaami: vaatame minevikku

Reklaam ei ole tänapäeva leiutis ja minevikku vaadates võib noppida palju huvitavaid ideid, mida nii või teisiti saab tänapäeva maailmas ellu viia. Paljud inimesed arvavad, et reklaam ilmus viimastel aastakümnetel, kuid see pole sugugi tõsi. Jah, see on muutunud aktiivsemaks, seda on rohkem, kuid reklaami päritolu juhtus palju varem.
Tänaseks oleme kokku kogunud kümme huvitavat reklaamimeetodit, mida on erinevatel aegadel kasutatud. Kõik need on väga huvitavad, loomingulised ja kõige tõhusamad. Olen kindel, et kui te ikka veel ei tea, kuidas oma reklaami teha nii, et see tooks maksimaalset tulu, siis pärast selle artikli lugemist tekitate kindlasti huvitavaid ja ebatavalisi mõtteid.

Artikkel teemal:
1. Jube reklaam
Nagu öeldakse, on kõik meetodid head. Esimene meie loendis on üsna jube, kuid tõhus reklaam. 1910. aastal pakuti hukkamisele mõistetud kurjategijale väga huvitavat tehingut. Vahetult enne hukkamist pidi ta hüüdma reklaamlause. Ma ei tea, mida nad talle pakkusid, võib-olla abi tema perekonnale ja sõpradele, kuid tehing läks läbi. Mõni hetk enne hukkamist hüüdis ta valjult: "Ostke Van Hutteni kakaod." Järgmisel hommikul trompetisid kõik ajalehed sellest juhtumist, Van Hutteni kakao üle arutlesid kõik. Selle tulemusena kasvas müük kümnekordseks.
2. Napoleon ja tema kavalad meetodid
1797. aastal otsustas Napoleon Bonaparte teha oma uuele valuutale väga huvitava reklaami. Ta teatas kogu riigile, et ühel hetkel pitseeriti 5-frangine tšekk miljonile. Kodanik, kes selle tšeki leiab, saab oma tasu ilma probleemideta kätte. Kuid nagu me aru saame, ei leidnud keegi kviitungit. Võib-olla polnud seda üldse, kuid "viiruslik" efekt tegi oma töö. Huvitav on see, et Prantsuse riigipangad garanteerivad endiselt selle kohustuse tasumise.
3. Kartulid ja negatiivsuse ületamine
Nüüd peame kartulit juba oma rahvustoiduks ja lisame seda igal võimalusel. Kuid vähesed teavad, et see suurepärane toode toodi Euroopasse Lõuna-Ameerikast. Esimestel aastatel ei olnud kartul populaarne. Võib isegi öelda, et paljude riikide elanikud olid uue, tundmatu ja arusaamatu toote suhtes väga ettevaatlikud. Prantsuse minister otsustas seda olukorda parandada ja andis käsu paigutada relvastatud valvurid kõigi kartulipõldude lähedusse.
Inimeste reaktsioon ei lasknud end kaua oodata. "Kui nad seda kaitsevad, tähendab see, et see on väärtuslik ja vajalik. Peame proovima,” arvasid paljud. Aja jooksul hakkas kartuli populaarsus kiiresti kasvama ja nüüd on see paljude meie planeedi elanike jaoks asendamatu toode.
4. Hollywoodi müük
Nüüd on Hollywood populaarne Los Angelese osa, kuhu on koondunud kallid majad, filmivõtted, villad ning paljude muusika- ja filmistaaride häärberid. Kuid on selge, et see ei olnud alati nii. Ajal, mil Los Angeles oli veel väike linn ja Hollywoodi maadel polnud väärtust, otsustas Harvey Wilconsi-nimeline talunik need maha müüa. Ja võib-olla oleks ta neid maid aastakümneid müünud, kui mitte oma naise loomingulisust. Ta soovitas seda piirkonda nimetada Hollywoodiks, mis on väga sarnane väljendiga "Püha mets". See nimi meeldis paljudele ostjatele ja maa müüdi välja loetud nädalatega.
Nii on see tänapäeva äris. Hea ja täpne nimi võib olla teie toote aluseks. Pidage meeles, et mis iganes laevale nime panete, nii see ka sõidab.

Artikkel teemal:
5. Avalik tualett ja reklaam
Kas olete kunagi avalikus tualetis reklaami näinud? Reeglina asetatakse see pissuaaride vastas. Miks? See on lihtne. Tahes-tahtmata loed seda. Te ei saa tagasi pöörata ja peate reklaamsõnumit vaatama vähemalt 30 sekundit.
Kuid esimene reklaam avalikus tualetis pandi 1939. aastal. Siis nad tegid seda naiste MM-is. Nad reklaamisid elektrilisi kirjutusmasinaid, mis neil päevil kogusid populaarsust. Sellise reklaami tulemusena kasvas müük enam kui 30%.
6. Disney ja tema värvilised multikad
Olen kindel, et igaüks teist on näinud Disney ettevõtte värvilisi, värvilisi koomikseid. Nüüd ei üllata see kedagi, kuid oli aegu, mil värvilisi koomikseid peeti millekski uskumatuks ja progressiivseks. Just sellega mängisid välja firma bossid, kes sõlmisid õigel ajal lepingu USA ainsa värviliste multikate jaoks filme tootva firmaga. Seega katkestas Disney konkurentide arendamise võimaluse ja andis endale mitme aasta vaieldamatu eelise.
7. Kui sul on Harley tätoveering, tule allahindlust tegema.
Harley Davidson on maailmakuulus bränd, mis toodab väga luksuslikke mootorrattaid. Paljud jalgratturid unistavad sellisest raudhobusest, mis maanteel möirgab, pakkudes uskumatut jõudu.
Mitte kaua aega tagasi tegi Harley üsna huvitava reklaami. Nad tegid suuri allahindlusi ja erinevaid teenuseid neile, kes lasevad endale ettevõtte nimelise tätoveeringu. Nii sai jalgrattur korraliku mootorratta, veel ühe tätoveeringu ning ettevõte sai reklaami oma potentsiaalse kliendi kehale. Kõik on õnnelikud. Kõik on õnnelikud.
8. Reklaam filmides
Filmi vaadates ei märka kunagi, kuidas tahes-tahtmata esiplaanile kerkib mingi pargi kallis auto või kuidas peategelane valab endale klaasi kuulsa tootja viskit. Kas see on teie arvates õnnetus? Ei, kõik sellised "esinemised" on tasulised ja lepingud on väärt miljoneid dollareid.
Pärast oma toodete paigutamist filmi GoldenEye sai BMW tellimusi 300 miljoni dollari väärtuses ja Omega Seamasteri kellade müük kasvas 900%. Seagram maksis Jack Danielsi viskit kasutava Basic Instincti episoodi eest 1,2 miljonit dollarit ja müük kasvas 5 korda.
9. Tavalised asjad müüvad
Geniaalne – lihtne. Mind ei lakka see fraas puudutamast. Ja tõepoolest, nii see on. Olen kindel, et paljud teist on näinud pulbri reklaame, kus selle omadusi võrreldakse mõne “tavalise” pulbriga. Nii tuli kellelgi idee toota pulber nimega "Tavaline pulber". Uskumatult lihtne, kuid samas tõhus. Peaaegu kõik tööstushiiglased kasutavad seda fraasi reklaamis - "tavaline pulber", pakkudes seeläbi uuele tootjale tasuta reklaami. Jah, isegi kui “tavalist” ei esitata just parima nurga alt, siis peaasi, et bränd oleks tuntud, müük kasvab ja kasum samuti.

Artikkel teemal:
10. PutInka teeb oma tööd
See on võimalik ainult Venemaal. Juba üle 15 aasta on üks ettevõte tootnud Putina chap muta (rõhuga teisel silbil). No kes oleks võinud teada, et V.V Putinist saab Venemaa president. Kuid see tuli tootjale ainult kasuks. Pärast Jeltsini lahkumist ja noore ja ambitsioonika juhi võimuletulekut tõusis müük ju kiiresti mäest üles. Muidugi tahtsid paljud osta "Putini šampooni".
Kaubamärk on registreeritud ja ei saa öelda, et ettevõte kasutab kellegi populaarsust ja perekonnanime. Praegu arendatakse selle nime all muid tooteid. Näiteks “Putina” hambapasta või seesama “Putina” habemeajamisgeel.

Enne kui otsustate, kuhu motiveerivat teavet edastada, peate välja mõtlema, kuidas reklaami paremini müüa. Allpool räägime tõestatud meetoditest, mis võimaldavad ettevõtjatel saavutada maksimaalseid tulemusi. Ütlen kohe, et ma pole reklaamigeenius ega mõelnud ise midagi välja, need meetodid leiutati juba ammu ja on juba oma tõhusust tõestanud!

Milleks on reklaamtekstid?

Reklaam kui selline on eksisteerinud sadu aastaid. Juba iidsetel aegadel kasutati potentsiaalsete klientide meelitamiseks reklaami, näiteks koostasid laatadel müüjad ostja tähelepanu köitmiseks kõlavaid ja naljakaid riime.

Demonstreerimise eesmärgil loodud reklaam peab köitma kliendi tähelepanu, harjutama teda kaubamärgi välimuse ja kõlaga, et ostjal tekiks tema peas kujutlus ihaldatud tootest. Just sellele keskenduvad enamiku suuremate kaubamärkide reklaamikampaaniad.

Motiveeriv reklaam on suunatud ostja otsesele reageerimisele. See tähendab, et pärast video vaatamist või teksti lugemist peaks saajal olema soov helistada ja kaupa tellida või teenust kasutada vms. Reklaami tõhusus sõltub sellest otseselt, nii et te ei tohiks unustada nii võimsat arendustööriista.

Mis vahe on heal ja heal reklaamtekstiil?

Esmapilgul tundub, et reklaamtekstide kirjutamine on sama lihtne kui pirnide koorimine. Kuid tegelikkuses selgub, et kõik polegi nii roosiline. Vaadake ringi: meie maailm on täis reklaami. Kuhu iganes pilgu pöörad, leiad reklaamtekstide näiteid: tänaval, ühistranspordis, sotsiaalvõrgustikes jne. Samas jäävad mõned reklaamid silma mahlase pealkirjaga, teisele aga ei pööranudki tähelepanu, rääkimata soovist midagi osta. See on erinevus hea reklaamteksti ning halva ja ebatõhusa teksti vahel.

Halvad reklaamid annavad toote või teenuse kohta kuiva teavet.

Näiteks, “Talu “40 aastat saagita” pakub kvaliteetseid tooteid: liha, piimatooted, vorstid. On allahindlusi. Kohaletoimetamine linna piires võimalik. Telefoninumber päringuteks: 5-555-555.

Nii näevad välja enamik kommertsreklaame. Nõus, see ei ole kuigi atraktiivne pakkumine, hoolimata asjaolust, et toodete kõrges kvaliteedis pole kahtlust. See tekst on üsna kahvatu ja kaob üldiste sarnaste kuulutuste hulka.

Mis siis, kui proovite teabe esitusviisi veidi muuta?

“Kas sa tunned puudust värskest lihast valmistatud mahlasest šašlõkist? Kas soovite tõelist maapiima, nagu vanaema? 40 aastat ilma saagita talu toob kõrgeima kvaliteediga tooted otse teie koju! Selleks peate lihtsalt helistama numbril 5-555-555!

Niisiis, kuidas? Kõlab palju paremini, kas pole? Selline reklaam tõmbab kindlasti potentsiaalse ostja tähelepanu. Ja kui ta ei otsusta kohe ettevõtte numbrit valida, siis jätab ta vähemalt selle nime meelde ja kui tal neid tooteid vaja on, on valik tõenäoliselt nende kasuks.

Iga äri nõuab harjutamist ja aja jooksul õpid kirjutama parimaid reklaamtekste, mis tekitavad ostjas koheselt soovi mõnda toodet osta või teenust kasutada.

Müügiteksti struktuur

Mäletate, kuidas me kõik koolis kirjutasime esseesid, järgides ranget teksti ülesehitusplaani? Siin on täpselt sama, kuigi reklaamteksti ülesehitus erineb mõnevõrra kooliesseest.

Igasugune müügitekst koosneb lihtsatest elementidest:

• Loosung, mis võib esineda kas teksti alguses või lõpus;
• Pealkiri (kokkuvõtlik fraas, mis tõmbab tähelepanu);
• Põhitekst (teksti põhielement);
• Kajafraas (teksti viimane element).

Igasugust teksti kirjutades püüa seda struktureerida, s.t. jaotage see loogilisteks lõikudeks ja vajadusel tõstke esile alapealkirjad. Kõik see on vajalik lugemise hõlbustamiseks. Nõus, kedagi ei huvita lugeda tohutuid igavaid lauseid, mis on terve lõigu pikkused.

Ka lausete lõikudeks moodustamisel püüdke neid mitte liiga pikaks teha. Lõigu optimaalne suurus on 30–50 sõna. Vähem pole seda väärt, rohkem pole vaja. Ligikaudu iga 3-5 lõigu saab alampealkirjadega eraldada, et lugejat mitte tüüdata.

Ei oleks üleliigne kasutada tekstis loendeid (kas nummerdatud või täppidega). Teabe järjestamine loendisse muudab teabe seedimise lihtsamaks.

Kujutage ette, et kogu teave, mida soovite tekstis esitada, näeb välja nagu püramiid. Peaksite selle välja andma alustades alt, st kõige olulisemast, liikudes järk-järgult teisejärgulise poole.

Kuulutusse tuleb kindlasti märkida ettevõtte kontaktid, alustades aadressist ja telefoninumbrist, kuna need on peamised (inimestel pole alati võimalust Internetti kasutada). Soovitav on jätta kõik kontaktid ja lisainfo: email, kodulehe aadress, juhised auto ja ühistranspordiga, kontori lahtiolekuajad.

Sisuliselt pole struktuuris midagi keerulist. Peaasi on valida õiged sõnad, sest nagu teate, on sõnal tohutu jõud ja see võib nii haiget teha kui ka ravida.

Kuidas kirjutada reklaamteksti ja muuta see müüvaks

Selleks, et vastata küsimusele, kuidas müügitekste kirjutada, peate mõistma, miks ja kellele te neid kirjutate. Ja selleks, et reklaamtekstid oleksid tõeliselt tõhusad, peate need õigesti kirjutama. Muidugi ei saa kõik kohe korda, kuid mõningase usinuse ja treenimisega suudad mõne aja pärast kirjutada korralikke ja mõjusaid tekste. Vahepeal saate kasutada järgmist algoritmi:

1. samm: määrake, kus tekst avaldatakse

Kuhu te oma reklaami paigutate, oleneb selle suurusest, stiilist, piltide ja videote olemasolust või puudumisest. Kohandage oma tekst valitud reklaamipinnale:

• Reeglina piirduvad sotsiaalvõrgustikes reklaamid ühe või kahe lausega, seega õppige sõnastama selgeid ja kokkuvõtlikke fraase;
• Ajalehevormingus on teil suure tõenäosusega juba lõik või isegi veerg;
• Veebilehe jaoks muutub teksti maht üsna muljetavaldavaks ja ulatub juba mitme tuhande trükitud tähemärgini.

Olgu kuidas on, iga formaat nõuab selgelt sõnastatud mõtteid, konkreetset teavet ja minimaalselt tarbetuid sõnu.

2. samm: kohanege sihtrühmaga

Mõelge, kes on teie peamised kliendid. Loomulikult koostage ideaaljuhul tekst nii, et pärast selle lugemist tahaks iga inimene kohe teie toodet osta.

Päriselus on aga peaaegu võimatu kirjutada teksti, mis tõmbaks võrdselt näiteks mitteametliku teismelise ja kirjanduskriitiku tähelepanu. Kuna need elanikkonna kategooriad erinevad harjumuste, käitumise, suhtlemisviisi ja stiili poolest, tõmbavad neid täiesti erinevad tekstid.

Iga teksti võib liigitada ühte viiest stiilist: teaduslik, äriline, ajakirjanduslik, kunstiline ja kõnekeelne. Reklaami kirjutamisel ärge kasutage kahte esimest, kuna nende efektiivsus on null. Enamik tekste on kirjutatud vestlusstiilis.

Ja vastupidi, noortele mõeldud teksti kirjutamisel tasub kasutada vestlusstiili, mis on lastele ja noorukitele vabam, arusaadavam ja nauditavam.

3. samm: sõnasta pealkiri

See etapp võib olla reklaamteksti kirjutamisel kõige keerulisem, sest tähelepanu köitev pealkiri on juba pool edust. Kui teie reklaamartikli pealkiri on ebamäärane või ebahuvitav, läheb lugeja toote vastu huvi tundmata lihtsalt mööda.

Seetõttu on väga oluline sõnastada lühike ja samas kokkuvõtlik nimi. Turundusuuringud näitavad, et emotsionaalselt negatiivse varjundiga nimed on atraktiivsemad. Seda väikest nippi kasutades saate luua suurepäraseid pealkirju ja köita potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Vältige pealkirjas ilmseid küsimusi, nagu: "Kas soovite uut kasukat?...". Selliseid küsimusi on reklaamimaailmas miljoneid ja tarbija on neist juba üsna tüdinud. Proovige leida intrigeerivaid, emotsionaalseid pealkirju, mida on raske ignoreerida.

Ja et teie šokeeriv, salapärane pealkiri ei näeks välja vale, järgneb sellele kohe põhitekstiga linkiv lause, mis sisaldab kogu teie toote või ettevõtte sisu. See link on vajalik ostja tähelepanu hoidmiseks, et ta tahaks teksti lõpuni lugeda.

4. samm: tekitage kliendis soov toodet osta

Siin peate tarbijaga manipuleerima, tekitades temas soovi teie toodet osta. Pange inimene arvama, et tal on palju parem elu, kui ta saab teie toote või kasutab teie teenust.

Ja siin saab jälle mängida inimlike emotsioonidega. Suurepäraseks abivahendiks on nostalgiatunne lapsepõlve järele ("...vanaema moodi pannkoogid...") või mure kliendi tervise pärast ("...meie abiga on lihtne suitsetamisest loobuda...") jne.

5. samm: sõnastage väikesed laused ja tähendusrikkad fraasid

Nii määratakse reklaamartikli kvaliteet. Formuleerides väikeseid, kergesti mõistetavaid lauseid ja korraldades need väikesteks lõikudeks ja lõikudeks, loote tõhusa ja hõlpsasti loetava teksti. Püüdke vältida tülikaid liitlauseid. Lõppude lõpuks, kui klient kaotab huvi juba sõnumi alguses, on sellise teksti mõju null.

6. samm: keskenduge eelistele, mitte võrdlustele

Paljud tekstikirjutajad teevad sarnase vea: nad võrdlevad oma reklaamtekstides toodet või teenust konkurendi sarnase tootega. See ei ole täiesti tõhus. Palju kasulikum on rääkida otsesest kasust, mida klient saab, tellides toote teilt.

7. samm: kasutage teiste klientide tagasisidet oma toodete või teenuste kohta

Sageli on kellegi positiivne ülevaade väga võimas stiimul konkreetse toote ostmiseks. Seetõttu kasutage reklaamtekste kirjutades seda tööriista klientide meelitamiseks.

8. samm: äratage tähelepanu väikeste ajapiiranguga boonustega

“Tasuta” boonused on iga reklaami lahutamatu osa, avaldades tarbijale tugevat psühholoogilist mõju. Meil kõigil on väga hea meel saada kingitusi ja boonuseid.

Seega, kui teie toode maksab rohkem kui 1000 rubla, proovige seda saada tasuta boonuste või väikeste kingitustega. Kuid ainult need boonused peaksid olema ajaliselt piiratud. Sõna "nüüd" tekitab müügiga sarnase efekti ja stimuleerib klienti toodet või teenust ostma.

Boonusena saad kasutada midagi, mis pole sinu jaoks liiga kallis, aga kliendile kasulik.

9. samm: lihtsustatud tellimisprotseduur

Toimingute jada peaks olema äärmiselt lihtne ja selge: “Helista kohe...” või “Täida lihtne tellimisvorm...”. Kiireks tellimiseks peaks kõik olema võimalikult selge ja lihtne.

Reklaamteksti koostamise mudelid

EDI mudel

Ilmselgelt on see populaarne ja sobib 3-4 lauseliste lühimüügikuulutuste jaoks.

Kui teie reklaami tekst on piiratud ja te ei saa kogu pakkumist välja kirjutada, on see mudel tõhus alternatiiv. See mudel sobib ideaalselt kontekstuaalseks reklaamiks, teadetetahvlitel, flaieritel, visiitkaartidel ja nii edasi.

Tähistab: piirang/üleskutse tegevusele/soovitus.

Pakkumine või pakkumine- See on mingi soodne pakkumine, mis kliendile tehakse. Ideaalis peaks see konkurentide reklaamist eristuma näiteks toote omaduste, kliendile kasulikkuse ja müügipakkumise ainulaadsuse poolest.

Kuulutuse näide: “Toode 53% allahindlusega”; “3 2 hinnaga” ja nii edasi.

Need on sõnumid, mis loovad kliendi jaoks hetkega väärtust.

Valige oma pakkumine, mis on klientidele kõige atraktiivsem, ja leidke ka tõhus viis selle edastamiseks.

Siin on mõned töönäited: “esimene tund on tasuta”; "installimine on tasuta" ja nii edasi.

Pakkumise ostmise tähtaeg või piirang. Kui selle eesmärk on tähelepanu tõmmata, siis motiveerib piirang klienti just praegu ostma. Teisisõnu, selle eesmärk on tagada, et inimene ei lükka ostmist "hilisemaks", vaid ostab toote ja kasutab teenust kohe.

2-3 päevane tähtaeg töötab väga hästi.

Näide: toolid 99 rubla eest, ainult 2 päeva!

Internetis on tähtaegu palju lihtsam muuta. Võrguühenduseta reklaamide puhul on see veidi keerulisem, seetõttu pikendatakse reklaamiperioodi sageli mitme nädalani.

Üleskutse tegevusele on selgitus kliendile, mida ta peab just praegu tegema, et saada vajalikku tulemust (ostma oma toodet).

Näide: osta ja saad allahindlust!

Tänapäeval on suure infovoo tõttu vaja inimesele protseduuri samm-sammult selgitust. Võib-olla olete märganud, kui tõhusalt toimib suhtlemisel käskiv toon.

Tellige "tule siia", "tee seda" ja näete, et inimesed kuuletuvad meelsasti, sest neil pole vaja oma pead vaevata hunniku ebaoluliste asjadega. Nad lükkavad hea meelega vastutuse otsuse tegemise eest teie õlule.

Reklaam on täpselt see, kui klient ei hooli üldse. Ta vajab mõnele probleemile lahendust ja teie peate selle pakkuma, selgitama, mida tuleb selle saamiseks teha. Tehke oma klientidele lihtsamaks, öelge neile, kui lihtne on neil teiega koostööd teha.

AIDA mudel

Kui teil on vaja kirjutada müügitekst või -kiri, siis kasutage seda mudelit. See on müügireklaami teksti kirjutamise viis, mis põhineb teatud kontrollikriteeriumidel, mis mõjutavad potentsiaalset klienti.

Atraktsioon – tähelepanu äratamine, tuleb rakendada teksti esimeses osas. Teie eesmärk on "püüda" kliendi tähelepanu. Parim viis oleks toretsev pealkiri, tabavalt sõnastatud pakkumine.

Näited: salajased viisid...; millest nad vaikivad... ja nii edasi.

Esimese lõiguga motiveerite teksti lugemist jätkama, paljastades mõned saladused ja luues tekstile omamoodi “haagise”. Paljud meediaväljaanded teevad seda.

Intress – intress. Peate tekitama potentsiaalsetes klientides huvi oma toodete vastu. Kirjeldage hästi oma toote kasutamise väljavaateid ja negatiivseid tagajärgi, kui ta proovib ilma selleta hakkama saada.

Kirjeldage kindlasti oma toodete ostmise eeliseid selles tekstiosas. Teada on, et inimesed ei osta puuri, nad vajavad sirgeid auke. Kirjeldage kliendi võimalusi ja väljavaateid, kui ta teie puuridega seina augud teeb!

Tähtaeg – tähtaeg. Oleme juba märkinud, et see on piirang. Te tekitate kunstlikult oma toodetele tarnepuuduse ja ostutormi. Enamasti on see aja- või kogusepiirang.

Kuna teil on võimalus kirjutada üksikasjalik tekst, kirjeldage piirangute põhjuseid. Rääkige kliendile, miks on puudus, miks on aeg nii piiratud jne.

Tegevus – tegevus. Mida peab inimene tegema, et osta teie toode kohe või saada tulemusi just sel hetkel?

On suurepärane, kui annate oma klientidele valikuvõimaluse.

Selle mudeli järgi peaksid teie toimingud järgima järgmist järjestust:

1. oma tootele tähelepanu tõmbamine;
2. huvi ja soovi äratamine teie toodet osta;
3. piirangute seadmine soovi haripunktis, et inimene tahaks kohe ostu sooritada;
4. Potentsiaalsele kliendile selgitamine, mida ta peab tegema, et toode kohe kätte saada.

Ilmekas näide selle mudeli toimimisest on telesaade "Pood diivanil".

See mudel on efektiivne veebipoodide, veebisaitide jms jaoks.

CEWD mudel

See hõlmab potentsiaalse kliendi emotsionaalse komponendi mõjutamist. See mudel töötab nii paberil kui ka suuliselt.

Selle mudeli kohaselt peate müüma oma potentsiaalse kliendi aju paremale poole. Selline reklaam on hea, sest emotsioonid määrab parem ajupoolkera, mida sa mõjutad.

Dešifreerime lühendi CEWD.

Eesmärk on ettevalmistav etapp. Sina valid, millist eesmärki taotled, mida potentsiaalsele kliendile kirjeldad ning sõnastad lõpptulemuse, milleni püüad klienti viia. Sõnastage endale selge eesmärk, mida soovite, millist tulemust soovite saavutada, mida klient peaks tegema jne.

Emotsioonid on ettevalmistus. Peate kindlaks määrama emotsiooni, mis toodet müüb. Kirjeldage emotsionaalselt kõiki eeliseid, mida klient saab, rääkige kindlasti toote valmistamise ja kasutamise protsessist.

Peame mõistma, et põhiemotsioonide arv on äärmiselt piiratud. Rõhutage hirmu, armastust, üleolekut, võimu, ahnust, uhkust.

Pärast eesmärgi seadmist, soovitud emotsiooni püstitamist ja oma eeliste kirjeldamist saate liikuda järgmise, praktilise etapi juurde.

Visualiseerimine. Selles etapis peate maalima pildi, mis tekitab vajaliku emotsiooni, ja haripunktis peate vaid tehingu lõpule viima.

Teie loodavas pildis ja maailmas peaks potentsiaalne klient tundma end teie pakkumisest (tootest, teenusest) mugavalt ja soojalt. Veenda inimest, et ta saab kätte kõik toote pakutavad eelised.

Järgmine punkt on lõplik. See puudutab tegevust. Emotsioonide tipul annad inimesele konkreetsed juhised ehk tema strateegia toote ostmiseks just praegu.

See mudel on sarnane AIDA mudeliga. See erineb ainult emotsioonidele keskendumise ja nende atraktiivsuse poolest.

Teie toimingute jada selle mudeli kasutamisel:

1. eesmärgi seadmine (pealkiri ja esimene lõik, mis seavad eesmärgi);
2. soovitud emotsiooni kindlaksmääramine (kirjeldatakse võtmeemotsiooni);
3. visualiseerimine (kirjeldab toote eeliseid);
4. toiming (kirjeldab kliendi tegevust toote või teenuse ostmisel).

Mudel PPHS

See mudel oli tuntud juba Sokratese ajal. See on aktuaalne ja tõhus ka tänapäeval. See reklaamimeetod on eriti hea, kui potentsiaalne klient kõhkleb pikka aega ega suuda otsust langetada. Eksperdid ütlevad, et PPHS on arusaadavam algajatele ettevõtjatele, kes on otsustanud end realiseerida ostu/müügi valdkonnas.

Vaatleme selle mudeli kasutamise funktsioone.

"Valu" või valu. Peate kõigis värvides kirjeldama potentsiaalse kliendi ebameeldivusi, probleemi, millest teie toode aitab vabaneda.

"Pain More" või rohkem "valu". Te tugevdate probleemi, see tähendab, et ütlete, mis juhtub, kui probleemi kohe ei kõrvaldata.

"Nore" ehk lootus. Kirjeldatud probleemi haripunktis peate andma potentsiaalsele kliendile lahenduse - oma toote (teenuse).

"Lahenda" ehk otsusta. Nüüd peate müüma probleemi lahenduse, eelkõige kirjeldama ettepaneku eeliseid, eeliseid ja selle ostmise viisi.

Seda teevad paljud veebisaidid, mis müüvad midagi kehakaalu langetamiseks.

Reklaamsõnumite kirjutamine on põnev, loominguline protsess, mida saab lõputult täiustada. Erilise reaalsuse loomine, töö emotsioonide ja assotsiatsioonidega, motivatsioon – kõik need on vaid mõned reklaamteksti omadused, mida osav autor teatud tulemuse saavutamiseks kasutab.

Kasutage ainult usaldusväärset teavet. Kontrollimata või tahtlikult valeandmeid kasutades võite sattuda ebameeldivasse olukorda, seega kontrollige oma tekste iga kord hoolikalt.

Rohkem spetsiifikat, vähem vett. Kasutades tekstis üldisi fraase, peletad potentsiaalse kliendi eemale, kuna tal ei teki tunnet, et info on tõene. Kõige parem on kasutada konkreetseid numbreid ja andmeid – selline tekst äratab tarbijas suuremat usaldust.

Kasutage isiklikku teavet. Sageli identifitseerib tarbija end reklaami kangelasega. Seda tehnikat on pikka aega üsna aktiivselt kasutatud, mis on viinud reklaamisektori üleküllastumiseni identsete esimese isiku reklaamidega.

Kaunistage tekste omadus- ja määrsõnadega.Üsna laialt levinud on arvamus, et toote valikul juhindub tarbija vaid loogikast. See on vale. Inimesed on väga emotsionaalsed olendid. Emotsioonid mõjutavad meie käitumist ja tegevust. Ja reklaamikampaania edu või ebaõnnestumine sõltub sellest, milliseid emotsioone inimene teie reklaamteksti lugedes kogeb.

Alustuseks saad luua tekstist ratsionaalse tuuma ning seejärel oma imekauni tootega sellesse emotsioone ja värvikaid kirjeldusi ostja elukäigust sisse puhuda. Proovige kasutada eredaid emotsioone, et tõmmata ostja tähelepanu ja sundida teda teie toodet ostma. Kasutage elavat keelt, mitte ainult kuiva teabe esitamist.

Toote kvaliteedi asendamatu garantii. Iga klient, kes kahtleb ostus, muutub palju enesekindlamaks, kui tal on vähemalt hüpoteetiline võimalus toode tagastada. Garanteerides oma toote kvaliteedi, hajutate kliendi hirmud ja kahtlused, saavutades seeläbi tema usalduse.

Järeldus

• Reklaamtekst peaks olema helge, selge, julge, emotsioonidega täidetud ja tarbijale atraktiivne;
• See ei tohiks sisaldada tarbetut teavet ja eriti ebatõde;
• Tal peavad olema selged eesmärgid (motivatsioon osta toode, kasutada teenust, vaadata filmi jne);
• Tekst peaks olema võimalikult informatiivne, samuti kaunis ja sihtrühmale arusaadav.

Näiteid tekstide müügi kohta leiate kõikjalt – avage lihtsalt mitu veebipoe saiti või veel parem. Millised tekstid köitsid teie tähelepanu ja miks? Mis on neis erilist? Mis sulle meeldis ja mis mitte? Küsimustele vastates ja seda artiklit lugedes jõuate veidi lähemale vastusele küsimusele, kuidas kirjutada reklaamtekste, mis aitavad...

Kokkuvõtteks tahan öelda, et need reklaamteksti kirjutamise mudelid ei ole imerohi, võite midagi ise välja mõelda, lisada, segada, kuid peamine on mitte "üle pingutada". Peaasi on aga teada, et eelpool kirjutatu on juba paljude peal testitud ja näitab häid tulemusi! Ja viimane nõuanne... Kontrollige oma tekste enne, kui need massidele avaldate. Lugegem neid teie kolleegidele, sõpradele, tuttavatele jne. Kui nad tunnevad pärast lugemist teie toote või teenuse vastu huvi, on tekstil suurem võimalus õnnestuda. Midagi sellist.

Esitage oma küsimused kommentaarides, jagage oma ideid ja arutame! Ja mis kõige tähtsam, osutage oma teenuseid tõhusalt ja müüge ainult vajalikke ja kvaliteetseid kaupu, siis on müümine palju lihtsam.

Kuidas teha reklaami nii, et see huvi ärataks? Kuidas luua oma tootele või teenusele kõige tõhusam reklaam? Oluline on mõista, et “töötav” reklaam koosneb alati samadest elementidest, mille olemasolu on reklaamiedu tagatis.

Olenemata sellest, kui loominguline olete, kui reklaami loomisel ei kasutata vajalikke võtmeelemente, on reklaam ebaefektiivne.

1. Pealkiri.
2. "Nupud".
3. Pildid.
4. Teenuse väärtus.
5. Kättesaadavus.

"Nupud". Nupp on midagi, mis põhjustab inimeses soovitud reaktsiooni. Näiteks võib üsna sageli toote pakendil näha kiri "Ei sisalda säilitusaineid ega värvaineid!" või "100% kvaliteet!"

"Nuppude" väljaselgitamiseks saate oma toodete (teenuste) ostjate seas läbi viia küsitluse, et selgitada välja, mis neile teiste tootjate sarnastes toodetes ei sobi või, vastupidi, mida nad sooviksid näha. enamik neist toodetest.

Ehk siis tuleb välja selgitada nii müüki takistavad negatiivsed tegurid kui ka positiivsed, mis kliendi kiire ja nõudluse juurde “haakivad”. Reklaamimisel saab tõhusalt kasutada nii positiivseid kui ka negatiivseid tegureid. Oluline on ainult ette mõelda: millist reaktsiooni soovite oma reklaamiga saada? Kas soovite puudutada kliendi "valukohta" või, vastupidi, tekitada temas kerget eufooriat, tuletades meelde tema salajast unistust?

Näiteks võib see olla ostjate mittenõustumine tõsiasjaga, et üldiselt on poelettidel olevad tooted ebaloomulikud. Või kui reklaamime puhkust kuumades riikides, võib reaktsioon olla selline, et inimene tahab "välja lülitada ja vähemalt nädalaks muinasjuttu sattuda".

Peaasi, et “nupud” asuksid pealkirjale võimalikult lähedal ehk siis kuulutuse alguses, et koheselt pilku jääksid.

Kiireim ja lihtsaim viis “nuppude” tuvastamiseks on küsitleda mitukümmend oma klienti. Näiteks hakkate tootma vorsti. Küsimused näevad välja järgmised:

1. Mis kvaliteediga vorsti hindad kõige rohkem?
2. Mis sulle ostetud vorsti juures kõige rohkem ei meeldi?
3. Millele pööraksid vorsti valikul eelkõige tähelepanu?

Pildid. Üllataval kombel armastavad kõik inimesed pilte, olenemata vanusest. Pole juhus, et on olemas ütlus: "Parem on üks kord näha kui sada korda kuulda." Inimesel on lihtsam kujundada ettekujutust objektist, kui ta seda näeb, kui siis, kui ta loeb, milline objekt välja näeb. Kui pilti kasutatakse koos “nupuga”, töötab “nupp” ise kaks korda võimsamalt.

Piltide valimine on keeruline turundustöö, kui iga pilt annab edasi teatud ideed, sõnumit, kutsub esile reaktsiooni, emotsiooni ja toimib kooskõlas kõigi teiste elementidega.

Teenuse väärtus. Selles etapis on meie eesmärk näidata kliendile toote/teenuse kogu võimalikku väärtust. Ja siin on oluline rääkida sellest, mis on teie kliendi jaoks tõesti mõttekas (selles aitavad ka küsitlused). See punkt näitab kliendile, mida ta ostmisel saab, kuidas tema elu pärast seda muutub, millist kasu ta saab ning kui oluline on üldse sinu toote/teenuse ostmine.

Siin peate näitama, et teie ettevõte pakub "oma probleemidele lahendust". Pange tähele, et nuppudes saate näidata, et kliendil on mõnes valdkonnas probleeme, kuid siin näete, et teil on nendele probleemidele lahendused.

Samuti saate kasutada meeldejäävaid fraase ja pilte, et edastada kliendile pakutava toote kogu väärtus. Kui võtta arvesse vorsti turule toomise näidet, siis reklaamitava vorsti eeliste – “Lisatud värv-, maitse- ja kahjulike säilitusaineteta” ja “Toitumisvõimeline kogu perele” – vastandina võiksime panna pildi rahulolevast perest. lapsed lõunatamas.

Tähelepanu! Oma teenuste väärtuse demonstreerimiseks on oluline pidevalt koguda ja seejärel reklaamikampaaniates kuvada rahulolevate klientide iseloomustusi, iseloomustusi ja soovituskirju.

Kättesaadavus toode või teenus. Kuni selle hetkeni peab klient juba SOOVIMA OSTA. Seetõttu peate selles etapis näitama, kui lihtne on kliendil teie toodet osta.

Need võivad olla aadressid, mis näitavad, et toodet müüakse võrgu mis tahes poes või peate lihtsalt helistama ja toode tuuakse kohale. Kui toote (teenuse) hind on ka avalikult kättesaadav, siis tasub see esile tõsta.

See võib olla juhised teie kontorisse, märge selle kohta, et tellimusi saab esitada ööpäevaringselt, või märge toodete tasuta kohaletoimetamise kohta ükskõik millisesse linnaossa. Siin on teie peamine eesmärk näidata kliendile, et toodet on LIHTNE hankida.

Kokkuvõtteks võime vaid korrata, et tõhus reklaam peaks hõlmama mitte ainult paari loetletud elementi, vaid kõiki viit – alles siis annab see oodatud tulemuse.

Looge isiklik Facebooki leht. Teie isiklik leht annab teile esmatutvustuse neile kasutajatele, kes on huvitatud teie kaubamärgist või teie isiksusest. Kuigi enamik lehe külastajatest on sinu sõbrad, tasub meeles pidada, et mõnikord vaatavad tööandjad kandidaadi Facebooki lehte enne vestluse kokkuleppimist.

Arendage oma professionaalset kohalolekut LinkedIni abil. LinkedIn on kiiresti muutunud maailma suurimaks professionaalseks võrgustikuks ja paljud tööandjad pöörduvad sageli LinkedIni poole, et leida kvalifitseeritud kandidaate avatud ametikohtadele.

• Näidake probleeme, mida olete varem erinevatel ametikohtadel lahendama pidanud, selle asemel, et lihtsalt oma kohustusi loetleda. Loetlege need saavutused iga oma ametikoha omaduste väljal.
• Teisendage oma eesmärgid märksõnadeks, mille olete oma profiilis loetletud. Teised kasutajad leiavad teie lehe märksõnade põhjal, seega peate tagama, et teie märksõnad annaksid teie kogemuse, saavutuste ja eesmärkide kohta tõese väite. Näiteks kui olete graafiline disainer, leidke viis oma oskuste väljendamiseks erinevate sõnadega: "graafiline disain", "veebisaidi kujundus" või "graafilise sisu loomine".
• Ehitage ühendusi. LinkedIn võrgustik on väga oluline osa oma valdkonna inimestega ühenduse loomisel. Lisage kaasõpilasi, praeguseid ja endisi kolleege ning kasutajaid oma geograafilisest piirkonnast ja tööstusest.
• Tõesta oma oskusi. Paluge oma kontaktis olevatel inimestel kinnitada oma oskusi, et suurendada oma usaldusväärsust. Kui te ei tunne end mugavalt inimestelt iseloomustusi otse küsides, leidke aega, et küsida tänuväärseid hinnanguid neilt, kellele olete teenuseid osutanud.
• Laadige üles professionaalselt tehtud isiklik foto. Kvaliteetne foto peaks näitama teid tööriietuses ning olema kogenud ja sõbralik.

Ole Twitteris aktiivne. Twitter on kiire viis kuni 140 tähemärgi pikkuste lühisõnumite levitamiseks. See sobib suurepäraselt jooksvate sündmuste kajastamiseks või vahetute plahvatusohtlike uudiste edastamiseks. Sõnumite piiratud pikkuse tõttu on nende kirjutamise viis väga oluline.

• Värskendage oma Twitterit mitu korda päevas. Twitteris jälgijate kogumiseks peate olema äärmiselt aktiivne. Esitage oma saavutusi ja projekte klippide, asjakohaste artiklite ja piltide linkidega.
• Kasutage oma brändi või teenuste turundamiseks rangelt professionaalset sisu. Looge tööalase tegevuse jaoks eraldi konto ja kasutage teist (vajadusel) sõprade ja sugulastega suhtlemiseks.
• Mõelge hoolikalt iga sõnumi kirjutamise üle. Sõnavalik, grammatika, poliitkorrektsus – need kõik on internetis enda esitlemisel ülimalt olulised. Kontrollige kindlasti seda, mida kavatsete saata.
• Ärge hoidke tagasi oma loovust ja huumorimeelt. Need on olulised mõttekaaslaste võitmiseks. Perioodilised naljakate väljenditega uudiskirjad aitavad neid leida.
• Edastage olulised sõnumid usaldusväärsetest allikatest. See võib hõlmata teiste kasutajate sõnumite edastamist teie või teie tegevusvaldkonna või eelseisva sündmuse kohta.

Suurendage oma kokkupuudet ajaveebiga. Isiklik või ettevõtte ajaveeb on teie veebipõhise kohaloleku lahutamatu osa, kuna see pakub piiramatut ruumi oma peamise teabeallika loomiseks. Kasutage seda, et pakkuda tellijatele uudiseid oma tööalase tegevuse, reisimise ja/või isikliku elu kohta.

• Värskendage oma ajaveebi regulaarselt. Peate sellesse mitu korda nädalas midagi uut kirjutama, et säilitada aktiivne kohalolek.
• Sisestage oma sõnumitesse fotosid. Visuaalne stimulatsioon on sama oluline kui teie sõnumite tekstiline sisu. Lisage oma fotod või muud asjakohased fotod, mis lõhuvad teksti ja hoiavad lugejate huvi.
• Hoidke oma postitustes kuni 1000 sõna ja sihtige kindlat vaatajaskonda. Lugejate huvi hoidmiseks ja lojaalsete jälgijate kogumiseks peaksid postitused olema lühikesed, et lugejad leiaksid need loetavaks. Pikad esseed lülitavad tõenäolisemalt välja lugejad, kes soovivad veebist kiiresti loetavat sisu leida.