Was ist gezielte Werbung auf VKontakte und wie wird sie verwendet?

Liebe Leser unseres Projekts zum Geldverdienen im Internet. Heute sprechen wir über eine Werbeform, die in den letzten Jahren stark an Popularität gewonnen hat – VKontakte-Targeting.

In diesem Artikel werden wir diese Art von Werbung definieren, herausfinden, in welche Arten sie unterteilt wird, für wen sie geeignet ist usw. Natürlich nutzen viele Menschen kontextbezogene Werbung oder Teaser-Netzwerke von Yandex und Google, um Websites, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Sie sollten jedoch nicht ausschließen, dass Sie mit sozialen Netzwerken Ihr Einkommen und Ihre Sichtbarkeit steigern können.

VKontakte-Targeting – was ist das?

Beginnen wir unser Material mit der Definition, was gezielte Werbung (Ziel) auf VKontakte ist.

Gezielte Werbung - eine Werbung, die darauf abzielt, eine bestimmte Gruppe von Nutzern mit den gleichen Interessen, Ansichten, Hobbys usw. zu zeigen. Eine Anzeige besteht normalerweise aus einer Textüberschrift, einem Bild und Anzeigentext.

Dasselbe im Newsfeed

Im Folgenden werden wir ausführlicher auf die Arten von Werbung eingehen. Wenn Sie ein aktiver Nutzer dieses sozialen Netzwerks sind, sind Sie wahrscheinlich schon mehr als einmal auf diese Art von Werbung gestoßen. Sie werden von Werbetreibenden platziert und (idealerweise) interessierten Nutzern angezeigt.

Wenn Sie beispielsweise Mitglied der FC CSKA-Gruppe sind, werden Ihnen möglicherweise Anzeigen für den Verkauf von Utensilien dieses Fußballvereins, Eintrittskarten für Spiele dieser Mannschaft usw. angezeigt.

Und nachdem Sie Ihre erste Anzeige erstellt haben, wird dieser Artikel in der linken Spalte der Schnellschaltflächen platziert.

VKontakte unterscheidet zwei Möglichkeiten, für gezielte Werbung zu bezahlen:

Bezahlen Sie pro Klick- Sie zahlen, wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt.

Bezahlung für Impressionen - Sie zahlen einen Festpreis für 1000 Anzeigenimpressionen.

Merkmale und Unterschiede gezielter Werbung

Nun möchte ich ein wenig darüber sprechen, welche Funktionen die Zielgruppe hat und wie sie sich von anderen Werbeformen im Internet unterscheidet.

Unterschiede zwischen Targeting und kontextbezogener Werbung

Beim Targeting wählen Sie Nutzer nach Geschlecht, Alter, Hobbys, sozialem Status usw. aus.

Mit kontextbezogener Werbung gewinnen Sie heiße und herzliche Kunden, die bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Wenn Sie in die Suchmaschine die Suchanfrage „iPhone mit Lieferung in Penza kaufen“ eingeben, erhalten Sie einen heißen Käufer, der bereit ist, dieses Produkt zu kaufen.

Bei Target werden alle Kunden kalt sein, da sie zunächst nicht vorhaben, etwas zu kaufen. Benutzer melden sich beim sozialen Netzwerk an, um den Newsfeed zu lesen, mit Freunden zu kommunizieren und neue Mediendateien anzusehen. Und Ihre Aufgabe besteht darin, den Kunden durch die Schaltung gezielter Werbung für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu interessieren.

Teaser-Werbung wird allen Benutzern angezeigt, die ausgewählte Websites besuchen. Typischerweise geben Sie in Teasern einfach das Thema passender Projekte an (z. B. Glücksspiel) und Ihre Anzeige wird allen Besuchern dieser Seiten angezeigt. Die Kosten für einen gewonnenen Kunden werden deutlich niedriger sein als für den Zielkunden, jedoch wird sich herausstellen, dass die meisten dieser Kunden nicht gezielt angesprochen werden.

Im Falle einer Zielgruppe können Sie Werbekampagnen flexibler gestalten, indem Sie Geschlecht, Alter, Status und andere Parameter festlegen.

Grundbegriffe im Targeting

Es lohnt sich auch, die Grundbegriffe zu studieren, die Sie für die Arbeit mit gezielter Werbung benötigen. Diese Begriffe eignen sich nicht nur für das soziale Netzwerk VKontakte, sondern auch für jedes andere Werbeunternehmen, das Targeting verwendet.

CPC ( kostenproklicken) - Kosten für das Klicken auf eine Anzeige. Geeignet, wenn Sie ein Pay-per-Click-Werbeunternehmen gegründet haben.

CPM ( kostenproMeile) - Kosten für 1000 Anzeigenimpressionen. Geeignet, wenn Sie für Impressionen bezahlen möchten.

CTR ( klicken- durchRate) - Werbewirksamkeit. Zeigt das Verhältnis von Aufrufen zu Klicks an.

Abdeckung- die Anzahl der Nutzer, denen Ihre Anzeige gezeigt wurde.

Übergänge- die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige.

Eindrücke- die Anzahl der Impressionen Ihrer Anzeige.

Arten von Werbung

Werbebeiträge im Newsfeed - Bei dieser Art der Werbung werden Werbebeiträge im Newsfeed der Nutzer platziert. Der Vorteil dieser Art der Ausrichtung ist die Möglichkeit, Anzeigen sowohl auf einem Computer als auch auf einem Mobiltelefon anzuzeigen.

Karussell - ideal zum Anbieten verschiedener Waren oder Dienstleistungen. Sie können 1 bis 10 Produkte hinzufügen, die der ausgewählten Zielgruppe im Newsfeed angezeigt werden.

Universelle Aufnahme - für jede Promotion geeignet. Sie können jeden Beitrag hinzufügen, der den Regeln des sozialen Netzwerks entspricht, und beliebige Anhänge daran anhängen.

Mit der Taste aufnehmen - In dieser Art von Anzeige ermöglicht VKontakte die Verwendung verschiedener Handlungsaufforderungen (ein Produkt kaufen, einem Link folgen usw.). Bei dieser Art der Werbung ist nur die Bezahlung für Impressionen möglich.

Werbung auf Website-Seiten - eine Kategorie, die seit der Verfügbarkeit von Werbung auf VKontakte funktioniert. Diese Art von Werbung wird nur Nutzern angezeigt, die die Vollversion des sozialen Netzwerks nutzen.

Es gibt außerdem drei Arten von Werbung:

Anwendung - eine spezielle Art von Werbung für VKontakte-Anwendungen.

Gemeinschaft - Mit diesem Typ können Sie Ihre Communities, öffentlichen Seiten, Gruppen oder Meetings bewerben.

Externe Seite - geeignet für diejenigen, die eine externe Website in diesem sozialen Netzwerk bewerben möchten.

Für wen ist Targeting geeignet?

Viele Experten für gezielte Werbung behaupten, dass auf VKontakte absolut alles beworben werden kann und diese Werbung Einnahmen generiert. Tatsächlich ist es nicht immer möglich, eine Zielgruppe auszuwählen, die sich für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt interessiert. Für solche Nischen gibt es ein Retargeting-System – das Anzeigen von Werbung für Nutzer, die sich bereits für Ihr Produkt interessieren. Hier müssen Sie jedoch über eine Basis solcher Benutzer verfügen oder einen „Pixel“ (einen kleinen Code, der die Besucher Ihrer Website verfolgt) auf Ihrer Website installieren. Dies ist jedoch ein separates großes Thema, über das wir in den folgenden Artikeln auf unserer Website sprechen werden.

Lassen Sie uns herausfinden, für wen gezielte VKontakte-Werbung genau geeignet ist.

- Gemeinschaftseigentümer

Natürlich ist es möglich und notwendig, Communities im sozialen Netzwerk VKontakte durch gezielte Werbung zu fördern. Auf diese Weise können Sie mit einer der wenigen nicht verbotenen Methoden neue Abonnenten gewinnen.

- Konsumgüter

Auch Produkte mit einer großen Zielgruppe verkaufen sich gut. Je breiter das Publikum ist, desto größer sind die Chancen auf einen guten Gewinn.

- Spiele, Anwendungen

- Online-Shop

Sie können Ihren VKontakte-Onlineshop recht erfolgreich bewerben. Mit Target können Sie Ihren Gewinn steigern und neue Kunden gewinnen.

- Informationsprodukte, Meetings, Veranstaltungen usw.

- Cafés, Clubs, Restaurants, Fitness usw.

Wenn Sie Eigentümer eines der oben genannten Unternehmen sind, empfehlen wir Ihnen, eine eigene VKontakte-Gruppe zu erstellen und dort Benutzer anzulocken. Dadurch wird die Bekanntheit deutlich gesteigert und neue Kunden gewonnen.

- Startseiten

In dieser Kategorie wird die Werbung mit kontextbezogener Werbung erfolgreicher sein, aber manchmal lohnt es sich, gezielte Werbung zu analysieren. In manchen Fällen kann es mehr Einkommen generieren als alles andere.

Dies ist nur eine kleine Liste dessen, was mit Target beworben werden kann. Wenn Sie neue Kunden benötigen, sollten Sie auf jeden Fall versuchen, diese in sozialen Netzwerken zu suchen. Erstellen Sie mehrere Anzeigen und analysieren Sie, wie effektiv diese in Ihrem Fall sind. Nur dann können Sie sicher sagen, ob diese Art der Werbung für Sie geeignet ist oder ob es sich lohnt, nach alternativen Methoden zu suchen.

Heutzutage ist sich jeder Unternehmer der Notwendigkeit bewusst, Werbeinstrumente einzusetzen, um den Verkauf sicherzustellen. Werbung informiert in erster Linie den Verbraucher über das Produkt und seine Eigenschaften, was den ersten Verkauf sichert. Allerdings erfordern Fernseh-, Straßen- oder Radiowerbung enorme finanzielle Investitionen, die sich nicht jeder leisten kann. Aber es gibt eine Alternative – gezielte Werbung.

Das Wort Targeting kommt vom englischen „target“, was ins Russische übersetzt „Ziel, Targeting“ bedeutet.

Die Vor- und Nachteile gezielter Werbung stellen wir Ihnen in der Tabelle vor.

Kanäle und Arten gezielter Werbung

Für viele Unternehmer ist Targeting als Werbeinstrument untrennbar mit sozialen Netzwerken verbunden. Aber das ist nicht so. Ja, soziale Netzwerke bieten den Dienst der gezielten Werbung an, aber derselbe Dienst wird auch von Suchmaschinen, Online-Medien und anderen Ressourcen angeboten.

Ein Beispiel für Targeting in Suchmaschinen ist das Targeting, das auf Benutzeranfragen basiert.

Abhängig von den Einstellungen der Zielgruppe unterscheiden Anzeigen die folgenden Arten der Ausrichtung:

• Targeting nach Interessen oder kontextbezogene Werbung;
• Territorial, wenn wir das geografische Gebiet konfigurieren, für das die Anzeige geschaltet wird;
• Targeting nach Themen. In diesem Fall wird die Ressource ausgewählt, auf der die Werbung angezeigt wird;
• Targeting nach Nutzerverhalten. Dies ist eine neue Richtung in der gezielten Werbung, die es Ihnen ermöglicht, das Targeting so einzurichten, dass die Anzeige nur den Nutzern angezeigt wird, die zuvor an Ihrem Produkt interessiert waren (ähnliche Suchanfragen stellen, Websites in Ihrer Nische besuchen). Der Einsatz von Targeting basierend auf dem Benutzerverhalten ist dank der Entwicklung von Browsern und der neuen Möglichkeit, Benutzer im Internet mithilfe von Cookies zu verfolgen, möglich geworden.
• Die Wahl des Zeitraums für die Anzeige einer Anzeige ist eine weitere Art der Ausrichtung. Mit dieser Einstellung können Sie die Tageszeit und Wochentage für die Anzeige von Werbung auswählen;
• Targeting nach Anzahl der Impressionen.
• Mit dem demografischen Targeting können Sie eine Zielgruppe basierend auf demografischen Parametern auswählen: Geschlecht, Alter, Familienstand und andere.

Der Mechanismus gezielter Werbung

Aus diesem Grund sind soziale Netzwerke der häufigste Kanal für das Targeting, in dem Benutzer bei der Registrierung freiwillig ihre persönlichen Daten angeben.

Denken Sie daran, dass das VKontakte-Registrierungsformular Felder wie Geschlecht, Alter, Stadt, Familienstand, Lieblingsfilme, Bücher, Interessen und vieles mehr enthält. Basierend auf diesen Daten ermöglicht Ihnen das System die Konfiguration aller dieser Parameter bei der Auswahl der Zielgruppe für die Anzeige Ihrer Anzeige.

Nachdem Sie alle Parameter konfiguriert, den Anzeigentext geschrieben und das Bild hochgeladen haben, wird Ihre Anzeige zur Moderation gesendet. Die Moderation dauert in der Regel nicht länger als einen Tag.

Schauen wir uns die Fälle an, in denen Ihre Anzeige in den meisten Ressourcen abgelehnt wird:

• Erotischer Inhalt einer Anzeige (Text oder Bild), Werbung für Pornoseiten oder Sexshops;
• Werbung für Alkohol und Tabakwaren;
• Werbung für Finanzbörsen;
• Werbung konkurrierender Ressourcen für die Ressource, auf der die Anzeige geschaltet wird (Sie können Odnoklassniki nicht auf Vkontakte bewerben).
• Fehler in der Anzeige;
• Anzeigentext in Großbuchstaben geschrieben;
• Verwendung personenbezogener Daten des Nutzers im Anzeigentext (Name, Alter usw.);
• Geben Sie im Anzeigentext Kontaktinformationen an;
• Verwendung der Logos und Namen anderer Personen.

Sobald Sie moderiert wurden, wird Ihre Anzeige basierend auf Ihren Targeting-Einstellungen geschaltet.

Ziele und Zielsetzungen gezielter Werbung

• Information der Verbraucher über das Unternehmen, das Produkt und seine Eigenschaften;
• Warenverkauf;
• Verbraucher unterhalten, Aufmerksamkeit erregen;
• Verbraucherbildung.

Bezüglich der Aufgaben, die gezielte Werbung erfüllt, haben wir die folgenden Merkmale identifiziert:

• Erregen der Aufmerksamkeit enger Verbrauchergruppen, die einen Kauf tätigen möchten;
• Express-Informationen zum Produkt (weitere Informationen erhält der Verbraucher auf Wunsch durch Anklicken des Links);
• Sofortiger Kauf oder andere gezielte Aktion (Registrierung, Anruf, Lesezeichen für ein Produkt).

Targeting einrichten

Schritt 1. Erstellen eines Porträts des Zielkonsumenten. Bevor mit der Erstellung der Anzeige selbst begonnen wird, ist es notwendig, das Verhalten des Nutzers im Internet zu analysieren und seine Interessen und Vorlieben zu ermitteln. Je mehr Informationen Sie über Ihren Zielbenutzer haben, desto genauer und effektiver wird Ihre gezielte Werbung sein.

Schritt 2. Auswählen eines Anzeigenbildes. Machen Sie sich vorab mit den akzeptablen Bildparametern für die Ressource vertraut, auf der Sie Ihre Anzeige platzieren möchten. Denken Sie daran, dass das Bild von hoher Qualität sein muss.

Schritt 3. Konfigurieren Sie die Parameter des Zielbenutzers (Geschlecht, Alter, Geografie, Interessen).

Schritt 4.Überlegen Sie sich einen hellen Titel und Anzeigentext. Der Test sollte kurz sein und den Kern der Botschaft vermitteln.

Schritt 5. Wählen Sie die Kosten und Zahlungsmethode für gezielte Werbung. Hier haben Sie zwei Möglichkeiten: Pay-per-Click und Pay-per-Impression. Im Durchschnitt betragen die Kosten für eine Impression 3-5 Rubel, die Kosten für einen Klick 5-7 Rubel.

Retargeting

Beim „Retargeting“ wird eine Anzeige nur solchen Nutzern angezeigt, die bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind (Ihre Website besucht, eine Werbung für ein Produkt angesehen oder ein Produkt in einem Online-Shop angesehen haben).

Ermöglicht es Ihnen, einen Verbraucher, der ohne Kauf gegangen ist, zurückzuholen, indem Sie ihn an das Produkt erinnern. Dieses Tool wird normalerweise in Form verschiedener Internetressourcen implementiert, die der Benutzer besucht, nachdem er Ihre Website angezeigt hat.

Der Mechanismus des Retargeting ist einfach:

1. Auf Ihrer Website ist ein spezieller Code eingebettet, der reagiert, wenn ein Benutzer bestimmte Seiten der Website besucht (z. B. eine Seite mit einer Produktbeschreibung);
2. Informationen darüber, dass der Benutzer die Zielseite besucht hat, werden im Browser (in Form eines Codes) gespeichert oder direkt an die Websites gesendet, auf denen der Benutzer registriert ist (soziale Netzwerke);
3. Wenn ein Benutzer Websites besucht, auf denen Retargeting-Werbung eingerichtet ist, lesen diese Websites den Besuchscode der Zielseite und zeigen dem Benutzer eine Werbung für das Produkt, das der Benutzer kürzlich angesehen hat.

Derzeit auf Ressourcen wie Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.

Hallo, liebe Leser der Blogseite. Im Artikel „“ haben wir uns eine Reihe von Möglichkeiten angesehen, wie Sie interessierte Besucher (Käufer) für Ihre Ressource gewinnen können.

Es ist klar, dass ohne dies jedes Projekt bedeutungslos wird, daher versucht jeder, diese verfügbaren Mittel maximal zu nutzen. Wir haben bereits begonnen, ausführlich darüber und darüber zu sprechen. Tatsächlich handelt es sich um wunderbare Tools, die Ihnen mit der richtigen Herangehensweise einen guten Start ermöglichen können.

Aber um das Bild zu vervollständigen, wird es weiterhin notwendig sein, soziale Netzwerke zu nutzen. Sie eröffnen Ihnen oft völlig neue Horizonte und ermöglichen Ihnen, ein für Ihre Produkte interessiertes Publikum zu erreichen, das auf herkömmlichem Wege nicht erreicht werden kann. Wir haben bereits begonnen, über und zu reden. Das größte und beliebteste im RuNet blieb jedoch von unserer Aufmerksamkeit unbeeindruckt.

Was ist VKontakte-Targeting?

Viele Leute halten das Publikum des sozialen Netzwerks VKontakte fälschlicherweise für wenig konvertierbar, weil es sich angeblich hauptsächlich um . Eigentlich ja, auf Vkontatka gibt es wirklich einen höheren Prozentsatz an Shkolota als auf Facebook, weil es viele kostenlose Goodies gibt. Das heißt aber nicht, dass es dort kein zahlungsfähiges Publikum gibt – es ist einfach diffuser als in sozialen Netzwerken wie Facebook, Google Plus oder LinkedIn.

Allerdings sind die auf Vkontakte verfügbaren Werbe-Targeting-Methoden (die nur auf das Segment der Zielgruppe abzielen, das Sie benötigen) verfügbar und erst vor relativ kurzer Zeit erschienen Retargeting Ermöglichen Sie ganz einfach das Aussortieren von Netzwerkbenutzern, auf die Ihr Angebot nicht abzielt. Lassen Sie mich etwas über Retargeting erklären. Es ermöglicht im Wesentlichen die Anzeige von Anzeigen in Kontakt für Benutzer, die Sie bereits kennen, die Sie mithilfe einer Liste von E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder IDs in Ihr Werbekonto laden oder indem Sie auf Ihrer Website Informationen über sie sammeln Installation eines speziellen Codes.

Nach dem Aufkommen von Retargeting in den Einstellungen des VKontakte-Werbekontos stellten viele sogar die Verwendung des regulären Targetings ein. Darüber hinaus ist es nicht wichtig, wie und wo Sie die Liste dieser E-Mails, Telefonnummern oder Ausweise gesammelt haben, aber mit Blick auf die Zukunft möchte ich sagen, dass Sie zu diesem Zweck Skripte, Online-Dienste und sogar Anwendungen für den Kontakt verwenden können. Alles funktioniert super und man braucht es nicht einmal. Im Folgenden gebe ich Beispiele für den Einsatz von Retargeting, das die Konvertierung des Traffics von Contact maximiert und die Kosten einer Werbekampagne senkt.

Eigentlich für diejenigen, die es nicht wissen: Blöcke mit gezielter Werbung werden in der linken Spalte auf Kontaktseiten angezeigt (normalerweise besteht die Anzeige aus einem Titel und einem Bild, in manchen Fällen kann auch eine Beschreibung hinzugefügt werden):

Darunter befindet sich der Button „Alle Anzeigen“, über den Sie durch Anklicken das gesamte Spektrum der Ihnen angebotenen Werbethemen einsehen können. Theoretisch sollten sie alle Ihren Interessen und Wünschen entsprechen, in der Praxis ist dies jedoch nicht immer der Fall. In diesem und den folgenden Artikeln konzentrieren wir uns darauf, die Anzeige unserer Anzeigen für Nutzer, die sich nicht für sie interessieren, zu minimieren und sie für sie so interessant wie möglich zu gestalten, um ihre Klickrate (CTR) zu erhöhen.

Die CTR (das Verhältnis der Anzahl der Aufrufe zur Anzahl der Klicks multipliziert mit einhundert Prozent) wird sowohl bei gezielter Werbung als auch bei kontextbezogener Werbung verwendet, um die Wirksamkeit von Anzeigen zu bewerten. Je höher sie ist, desto geringer ist die Klickrate Pay-per-Click. Obwohl, Auf VKontakte können Sie zwischen zwei Zahlungsarten wählen:

1. Pro Klick
2. Für Eindrücke

Um zu verstehen, welche Zahlungsmethode für Sie am profitabelsten ist, müssen Sie Experimente durchführen (testen Sie eine Werbekampagne mit einem bescheidenen Budget - mindestens 100 Rubel). Übrigens ist es in neunzig Prozent der Fälle rentabler, diese zu verwenden Zahlungsoption „pro Impression“ und nur dann, wenn versucht wird, eine große Zielgruppe zu erreichen. Abhängig von der Größe des Publikums kann die Bezahlung für Klicks vorzuziehen sein. Im Folgenden werden wir etwas ausführlicher darüber sprechen.

Mit der Option „Für Impressionen“ erhalten Sie viel Traffic für relativ kleine Beträge, aber mit den entsprechenden Fähigkeiten. Bei der Option „Für Conversions“ ist es ziemlich schwierig, niedrige Kosten pro Klick zu erzielen (Sie benötigen eine gute Seite mit Anzeigen), und es wird schwierig sein, mit diesem Ansatz eine große Anzahl von Klicks zu erzielen. Daher ist es einfacher und in den meisten Fällen Es ist günstiger, die VKontakte-Werbeoption zu nutzen, wenn Sie „Für Impressionen“ bezahlen..

Sehen wir uns kurz an, wie Sie ein Werbekonto auf VKontakte erstellen (es ist standardmäßig nicht aktiv) und mit der Erstellung einer Anzeige beginnen. Nebenbei besprechen wir, worauf Sie besonders achten sollten und worauf Sie sich keine Gedanken machen müssen, da es den Erfolg der Werbekampagne nicht wesentlich beeinträchtigt. Daher finden Sie unten auf jeder Kontaktseite eine Schaltfläche "Werbung". Wenn Sie darauf klicken, gelangen Sie zu einer Seite, auf der Sie auswählen können, welches Tool Sie verwenden möchten:

Interessant ist hier übrigens der zweite Satz „Werbebeiträge in Communities“. Tatsache ist, dass VKontakte immer auf zwei Arten für Werbezwecke genutzt werden kann: Entweder richten Sie das Targeting in Ihrem offiziellen Werbekonto ein oder Sie suchen nach beliebten öffentlichen Seiten, die zu Ihren Themen passen, und laden deren Besitzer ein, Ihren Werbebeitrag zu veröffentlichen. Im letzteren Fall blieb Contact scheinbar aus dem Geschäft, weshalb sie dieses Ding ins Leben riefen (im Wesentlichen eine Börse für die Veröffentlichung von Einträgen auf öffentlichen Seiten).

Aber darüber reden wir später, denn heute geht es uns ausschließlich um zielgerichtete Werbung und insbesondere um Retargeting. Also lasst uns auf den Button klicken „Gezielte Werbung“. Im sich öffnenden Fenster werden Ihnen die Funktionen des Targets kurz vorgestellt, anschließend müssen Sie nur noch auf den Button „Anzeige erstellen“ klicken. Es öffnet sich ein Formular mit vielen verschiedenen Feldern (wir werden etwas später darüber sprechen).

Sie können diese zunächst nach dem Zufallsprinzip ausfüllen, um eine Testanzeige zu erstellen. Zusammen mit ihm wird erstellt Ihr Werbekonto auf VKontakte. Danach finden Sie im linken Menü einen Reiter „Werbung“, über den Sie schnell auf genau dieses Konto zugreifen können.

Was ist der Unterschied zwischen gezielter Werbung auf VKontakte?

Wir kehren zur Erstellung einer Anzeige zurück, aber zunächst möchte ich Ihnen Folgendes erklären: Wie unterscheidet sich zielgerichtete Werbung? aus medialer oder kontextbezogener Werbung und was ihr Trick ist.

1. Wenn Sie Medienwerbung (Banner usw.) verwenden, zahlen Sie dafür, dass Ihre Anzeige einem Publikum angezeigt wird, zu dem auch Ihre Zielbenutzer gehören können. Ihr Prozentsatz wird in der Regel stark von hundert abweichen (sehr ähnlich der nicht sehr starken Wirkung von Fernsehwerbung auf das Publikum). In dieser Hinsicht ist das Targeting deutlich selektiver. Durch die Feinabstimmung können Sie sicherstellen, dass Sie nur für die Nutzer zahlen, die Sie benötigen (gezielt und motiviert, die potenziell an Ihrem Angebot interessiert sind).
2. Bei der Verwendung von kontextbezogener Werbung wird diese mit Suchanfragen verknüpft, die der Benutzer in die Suchleiste eingibt (Werbung in Suchergebnissen), oder mit seinen aktuellen Interessen (wiederum bestimmt durch zuvor eingegebene Suchanfragen) oder mit dem Inhalt der Seite, auf der die Werbung angezeigt wird Anzeige wird angezeigt (Werbung auf Websites von Partnern). Gezielte Werbung ist an Daten gebunden, die das System (in unserem Fall VKontakte) über den Benutzer kennt – seinen geografischen Standort, seine soziodemografische Position, Interessen und vieles mehr.

Aber das ist nicht die Hauptsache. Grundlagen Unterschied zwischen kontextbezogener Werbung und gezielter Werbung liegt im Grad der Kaufbereitschaft des potenziellen Kunden – ist er zunächst kaufbereit oder muss man ihn dazu ermutigen?

1. In der kontextuellen Werbung gibt es vor allem sogenannte „warme Kunden“. Sie begeben sich auf die Suche, haben bereits das Ziel, etwas zu kaufen (wenn auch nicht auf der ersten Seite, auf die sie stoßen, sondern im Allgemeinen), geben ihre Anfrage ein, recherchieren nach Qualität und Preis und gelangen dann über eine Anzeige zu Ihnen Website und werden Sie Ihre Kunden.
2. (Sie kamen auf keinen Fall zu VKontakte, um zu kaufen, sondern um zu kommunizieren), d. h. Wir blenden den Nutzern Werbung ein, um ihr Interesse zu wecken. Als nächstes müssen sie „aufgewärmt“ werden.
   1. Zu diesem Zweck werden sie bei Waren verwendet, die nicht sehr teuer sind (wenn es für einen Besucher recht einfach ist, eine Kaufentscheidung zu treffen). Solche Verkäufe können mit dem Transporthandel verglichen werden, wenn Passagiere beschließen, schnell nur nicht sehr teure Waren zu kaufen. In Bezug auf Contact kann alles, was weniger als ein paar Tausend Rubel kostet, als Spontankauf eingestuft werden (Kleidung liegt möglicherweise etwas außerhalb dieser Preiskategorie).
   2. Oder Sie können potenzielle Kunden bei teuren oder komplexen Waren (Dienstleistungen) an Contact()-Communities weiterleiten, wenn die Leute Zeit zum Nachdenken brauchen. Zweitens „verarbeiten“ Sie Besucher in der Community und verwandeln „kalte“ Kunden in „warme“. Dies sind die sogenannten „Langzeitkäufe“ (teure Waren, komplexe Dienstleistungen, Veranstaltungen usw.), die eine Reflexion erfordern. In der Community erklären Sie ihm die Bedeutung Ihres Angebots, seine Merkmale, Einzigartigkeit, Vorteile usw dass er von der Notwendigkeit dieses Kaufs überzeugt ist. Es wird ihm nicht schwer fallen, der Community beizutreten (wenn dieses Thema für ihn zumindest irgendwie interessant ist), und dann wird er Ihren Newsletter erhalten. Es ist möglich, dass der Prozess des „Aufwärmens“ (Reifens) von Benutzern Wochen oder sogar Monate dauern kann, aber mit dem richtigen Ansatz wird alles klappen.

Wohin sollen Kunden von der Werbung weitergeleitet werden – auf die Website oder in die Community?

Lassen Sie uns das Problem noch einmal beheben – wann ein Benutzer gesendet werden soll von VKontakte-Werbung auf eine externe Website und wann auf die Community?

1. Wenn das beworbene Produkt weniger als 2000 Rubel kostet. In diesem Fall ist es sinnvoll, den Kunden auf eine Landingpage (oder One-Page-Seite) zu leiten.
2. Wenn die Zielseite selbst über genügend Informationen verfügt, um den Kunden zum Kauf zu bewegen (lesen Sie mehr darüber)
3. Wenn der Benutzer nicht zahlen muss – Spiele, Werbeseiten usw.

1. Wenn Sie einen großen Online-Shop oder eine bekannte Marke haben. In diesem Fall wird Ihr Bedarf höchstwahrscheinlich nicht auf einen Einkauf beschränkt sein – Sie benötigen konstante Verkäufe. In der Community posten Sie interessante Inhalte, die Sie mit Verkaufsbeiträgen zu neuen Produkten, Angeboten oder Aktionen verwässern. Es wird viel bequemer, zukunftsorientierter und praktischer sein.
2. Wenn Sie ein lokales Unternehmen haben (z. B. ein Restaurant, einen Fitnessclub oder ein Café). Eine Person tritt einer Community bei, in der Sie mit ihr kommunizieren, ihre Meinung zu Ihrem Service erfahren, ihre Bewertungen lesen und versuchen können, diese zu berücksichtigen. Natürlich kann dieser Kunde mit einer guten Community zu einem Stammkunden für Sie werden.
3. Wenn Sie komplexe oder teure Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. In diesem Fall können Sie mit Hilfe der Community dem Nutzer erklären, warum dieses Produkt so viel Geld kostet, warum es gut ist und welchen Vorteil es gegenüber der Konkurrenz hat.

Für wen ist das Targeting geeignet (Werbung auf VKontakte)?

1. Wenn Sie ein Angebot haben, das für einen breiten Nutzerkreis geeignet ist (Konsumgüter). Dinge, die für viele interessant sind. Je breiter Ihr potenzielles Zielpublikum ist, desto besser wird es in den sozialen Medien ankommen.
2. Wenn Sie über eine eigene thematische Community auf VKontakte verfügen, kann Targeting eine sehr gute Möglichkeit sein, Benutzer und Abonnenten dafür zu gewinnen.
3. Wenn Sie einen Online-Shop haben, ist es durchaus möglich, über soziale Netzwerke erfolgreich Verkäufe aufzubauen. VKontakte beschert Ihnen neue Kunden, neue Umsätze und zusätzliche Gewinne im Vergleich zu allen anderen Methoden der Kundengewinnung.
4. Spiele und mobile Anwendungen funktionieren gut durch Targeting, da es sehr einfach ist, Werbung für diejenigen einzurichten, die über mobile Geräte verfügen oder in sozialen Netzwerken spielen.
5. Cafés, Restaurants, Fitnessstudios, Clubs und andere lokale Unternehmen sind fast immer in sozialen Netzwerken präsent und Besucher von dort über Targeting anzulocken, wäre eine logische Fortsetzung der Zusammenarbeit.
6. Wenn Sie Benutzer zu einigen Veranstaltungen, Konzerten, Partys und anderen Veranstaltungen locken möchten, die sich an ein breites Publikum richten, dann ist VKontakte genau das Richtige für Sie.
7. Auch in sozialen Netzwerken können Sie verschiedene Informationsprodukte, Seminare, Konferenzen, Coachings usw. perfekt bewerben. Dinge.
8. Zusammenfassend können wir sagen, dass VKontakte-Werbung gut für kundenorientierte Unternehmen funktioniert (und nicht für Business-to-Business).

Für wen ist VKontakte-Werbung nicht geeignet?

Es gibt eine Reihe von Dienstleistungssektoren und Unternehmen, in denen dies durchaus der Fall ist teuer und nicht besonders effektiv zu fördern durch Targeting in VKontakte(Der Kontext ist in diesem Fall möglicherweise vorzuziehen.) Das Problem liegt im Wesentlichen in der Schwierigkeit, die richtige Zielgruppe auszuwählen, obwohl dieses Problem mit dem Aufkommen des Retargetings (wir werden in den folgenden Artikeln ausführlicher darauf eingehen) in einigen Fällen vollständig lösbar geworden ist. Das zweite Problem besteht darin, dass sich Menschen in sozialen Netzwerken in den meisten Fällen nicht für diese Themen interessieren.

Es ist sehr schwierig, VKontakte zu bewerben (vielleicht mit Ausnahme des Internetmarketings). Diese. Targeting eignet sich nicht sehr gut für B2B außerhalb des Internets (Verkauf von Baumaterialien, Videoüberwachungssystemen, Büromaterial und allem anderen, was für die Zusammenarbeit mit Unternehmen konfiguriert ist, die nicht mit dem Internet verbunden sind).

Erstens ist es schwierig, Lieferanten für das gewünschte Geschäft anzusprechen, und selbst wenn Sie den richtigen Netzwerkbenutzer treffen, ist es keine Tatsache, dass er den Lieferanten, den er bereits hat, wechseln möchte. Zweitens sind Lieferanten auch Menschen, und sie gehen zu Kontakt, um eine Arbeitspause einzulegen, und tun dies nicht weiter. Wenn er Ihren Service benötigt, geht er zu Yandex oder Google und findet dort alles. Internet-Vermarkter arbeiten tatsächlich in sozialen Netzwerken, also auf Landingpages usw. Sie können mit Erfolg Werbung auf VKontakte machen.

1. Sie gehen hart komplexe hochspezialisierte Dienstleistungen(Datenschutz, Alarmanlagen etc.), die für die meisten VKontakte-Nutzer unverständlich sind. Es wird ziemlich schwierig sein, eine Zielgruppe zu finden, die sich dafür interessiert. Je komplexer der Dienst, desto schwieriger ist es, ein Publikum in einem sozialen Netzwerk zu finden. Auch wenn es mit dem Aufkommen des Retargetings möglich geworden ist, eine Zielgruppe für hochspezialisierte Angebote zuzuordnen, bleiben einige Schwierigkeiten bestehen.
2. Mit Targeting schwer zu fördern medizinischer Dienst, da es für jeden ihrer Typen viele Nuancen gibt, die in erster Linie mit der Durchführung der Moderation zusammenhängen (Sie müssen Zertifikate über Ihre Aktivitäten sammeln und versenden und solche Anzeigen auf jede erdenkliche Weise koordinieren). Darüber hinaus können die Kosten für die Gewinnung eines Kunden höher sein als im Kontext, was nicht gut ist. Zweitens ist es wiederum schwierig, die Zielgruppe anzusprechen (auszuwählen), obwohl Sie sich auf einige thematische medizinische Gemeinschaften konzentrieren können. Aber auch hier sind die Benutzer dieser Gemeinschaften bereits von den Diensten des medizinischen Zentrums „süchtig“, das diese Gemeinschaft geschaffen hat und unterstützt. Es muss einen guten Grund dafür geben, dass Nutzer ihre Richtlinien ändern (z. B. wenn Ihr Angebot einen deutlich niedrigeren Preis hat). Dienstleistungen in der kosmetischen Medizin (plastische Chirurgie etc.) werden etwas besser beworben, weil diese für die Menschen interessanter sind.
3. Sehr oft versuchen sie, mit Targeting Werbung zu machen Immobilie Dies ist jedoch nicht immer effektiv, da es unglaublich schwierig ist, mithilfe gezielter Werbung auf VKontakte einen Käufer für eine Wohnung zu finden. Sie müssen ein großes Publikum erreichen, um auch nur eine Chance auf einen Verkauf zu haben. Darüber hinaus kann man nicht viel tun, außer sich an die Megastädte anzupassen und das Alter zu zahlen. Eine erfolgversprechendere Methode für den Immobilienverkauf wäre die Gründung einer thematischen Community oder die Durchführung von Seminaren (z. B. zu Hypotheken oder zum Kauf einer Wohnung), aber das erfordert viel Arbeit und bringt Ihnen mehr Arbeit mit sich. Besser läuft es bei der Lieferung und Vermietung von Wohnungen durch Targeting.

Die oben genannten Fakten implizieren in keiner Weise die Vorzüge einer der oben genannten Werbemethoden, sie veranschaulichen lediglich deren wesentliche Unterschiede. Das soziale Netzwerk VKontakte bündelt aufgrund seiner Besonderheiten eine riesige Wissensschicht über die Benutzer, die registriert sind und mit ihm kommunizieren. Aus diesem Grund ist es mit den entsprechenden Fähigkeiten nur für diejenigen Netzwerkbenutzer möglich, die a priori daran interessiert sind. Nun, mit der Einführung der Möglichkeit des Retargetings ist die Genauigkeit der gezielten Ausrichtung auf den Benutzer noch höher geworden.

1. Auf VKontakte werden Waren und Dienstleistungen im Wert von bis zu fünf- bis sechstausend Rubel gut verkauft. Sie können alles ausprobieren, was teurer ist, aber die Wahrscheinlichkeit effektiver Verkäufe an das Publikum dieses sozialen Netzwerks nimmt bereits ab.
2. Darüber hinaus ist es erwähnenswert, dass es hier am besten ist, Konsumgüter zu verkaufen. Mit dem Aufkommen des Retargetings ist auch die Werbung für hochspezialisierte Angebote durchaus möglich und effektiv geworden, aber es ist immer noch einfacher, Konsumgüter zu verkaufen.
3. Wenn ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke eine Fan-Community auf VKontakte hat, dann ist das eine wunderbare Hilfe, denn das Targeting nach Gruppen funktioniert am besten.
4. In der Regel ist es besser, den durch gezielte Werbung angelockten Besucherstrom auf eine externe Website (oder Ihre Website) zu lenken, als auf eine Gruppe oder Öffentlichkeit im sozialen Netzwerk selbst. Aber auch hier müssen Sie experimentieren.
5. Die Preise für Werbung auf VKontakte sind etwas höher als auf VKontakte, aber hier kann man sehr schnell (mit der richtigen Herangehensweise) einen ordentlichen Strom interessierter Besucher erreichen, was zu Dutzenden Bestellungen günstiger Waren pro Tag führt. Es gibt ein Beispiel, bei dem der Inhaber eines Online-Shops monatlich zweihunderttausend Rubel für gezielte Werbung ausgibt und mit der aus diesem Geschäft erzielten Marge sehr zufrieden ist.

Anzeigenmoderation und Grundparameter einer Werbekampagne

Darüber hinaus sollten Sie das wissen (z. B. Alkohol, Tabak und andere unangenehme Dinge). Nun, und alles andere, was nach russischem Recht verboten ist. Tatsächlich werden alle Ihre Anzeigen moderiert und verbotene Themen werden nicht zugelassen. Wenn Sie jedoch einen Vertrag abschließen, um Traffic von Vkontakte für jemanden anzuziehen, dann lesen Sie weiter

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Darüber hinaus sind mehr als 55 % über 25 Jahre alt. Wer bereits einen Hochschulabschluss hat, verdient selbstständig Geld und ist bei entsprechendem Interesse bereit, Waren und Dienstleistungen zu kaufen.

Gerade mit Hilfe gezielter Werbung finden wir aus dieser großen Anzahl von Menschen nur diejenigen, die sich für unser Angebot interessieren und zeigen nur ihnen Werbung.

Bei als Hunderte von Suchoptionen.

1. Mithilfe spezieller Parser können wir die Communities unserer Mitbewerber finden und von dort aus das aktivste und interessierteste Publikum gewinnen. Zum Beispiel Target Hunter.
2. Mithilfe einer Schlüsselabfrage können wir Beiträge aus ganz VK finden und die Personen erfassen, die sie kommentiert haben. Wir finden beispielsweise Beiträge zum Verkauf von Franchises, sammeln Menschen, die sich für die Kommentare interessiert haben, und zeigen ihnen unser Angebot.
3. Finden Sie Personen, die Kommentare auf den Websites unserer Wettbewerber oder auf thematischen Portalen hinterlassen haben.
4. Wählen Sie diejenigen aus, die in bestimmten Straßen leben, in einem bestimmten Alter sind, bestimmte Interessen, Hobbys, Weltanschauungen, Bildung, Beruf usw. haben.
5. Finden Sie Eltern, deren Kinder in der kommenden Woche Geburtstag haben, und zeigen Sie ihnen Ihre Leistungen bei der Organisation von Kinderfesten.
6. Finden Sie Geschäftsleute, Rohköstler, Yogis, Hare Krishnas, Mütter im Mutterschaftsurlaub, Fitness-Girls, Besitzer bestimmter Auto- und Telefonmarken, Schönheitssalon-Verwalter, Buchhalter, Hundezüchter und alle anderen.

Das klingt doch alles verlockend, oder?

Aber die meisten Unternehmer haben einfach weder die Lust noch die Zeit, sich mit all dem auseinanderzusetzen und sich mit den Hunderten von Möglichkeiten auseinanderzusetzen, wie man ein Publikum findet. Darüber hinaus muss Werbung geschaltet werden – täglich Gebote überwachen, Bewerbungskosten prüfen, Zielgruppen und Creatives aktualisieren.

Aufgrund der hohen Arbeitsbelastung anderer Prozesse kann sich dies nicht jeder leisten. Hier kommen Targetologen ins Spiel.

Targetologen sind Personen, die an der Einrichtung gezielter Werbung beteiligt sind. Targetologen werden nicht an Universitäten ausgebildet, es gibt keine einheitlichen Standards oder Zertifizierungssysteme für Spezialisten, aber fast jeder kann Targetologe werden.

Hier sind keine besonderen Kenntnisse oder Talente erforderlich. Sie müssen nicht zeichnen können, schöne Verkaufstexte schreiben oder die Programmierung beherrschen. Sie müssen nicht tagelang am Computer sitzen, wie es in vielen Internetberufen erforderlich ist. Sie müssen nicht mehrere Monate studieren, bevor Sie anfangen, Geld zu verdienen.

Es reicht aus, die notwendigen Fähigkeiten zu beherrschen und die notwendigen Werkzeuge zu beherrschen.

Ich hebe 4 Hauptkomponenten hervor, die jeder Targetologe besitzen sollte.

1. Jeder Spezialist muss in der Lage sein, die Zielgruppe seines Projekts zu finden. Wenn Sie einen Abnehmkurs für junge Mütter durchführen, müssen Sie genau verstehen, wie Sie aus einer Million Mädchen nur junge Mütter auswählen, die abnehmen möchten, bereit sind, hart dafür zu arbeiten, und verstehen, dass Sie in einem Team mit ihnen arbeiten Ein Mentor wird ihnen bessere Ergebnisse liefern, als wenn sie unabhängige Übungen zu Hause machen.

2. Der Zielologe muss verstehen, wie sein Publikum lebt, welchen Slang sie verwenden, welche Themen sie untereinander diskutieren und worüber sie vor dem Schlafengehen nachdenken. Sie müssen verstehen, welche Botschaften Sie formulieren, welche Schlagzeilen Sie schreiben, welchen Slang Sie verwenden und welche Problempunkte Sie hervorheben müssen, um einen potenziellen Kunden zu interessieren.

3. Banner. Wichtig sind nicht nur Schlagzeilen, sondern auch Bilder, mit denen wir auf unsere Anzeigen aufmerksam machen. Auch sie müssen sorgfältig ausgewählt werden. Finden Sie heraus, was Ihren Kunden nahe steht. Wenn wir beispielsweise Werbung für Yogis schalten, funktionieren Bilder mit Asanas hervorragend. Wenn wir Werbung für Surfer schalten, können wir Fotos berühmter Surfer, Spots, Symbole von Wettbewerben und beliebter Produkte verwenden.

4. Es ist nicht nur wichtig, ein Publikum zu finden und zu fangen, sondern auch die Plattform, auf der wir Werbung starten, ist nicht weniger wichtig. Egal wie hochwertig der Traffic ist: Wenn eine Seite über Nacht von einem Anfänger auf den Knien erstellt wurde, kann man von Werbung keine Wirkung erwarten. Es ist notwendig zu verstehen, wie die richtige Zielseite oder Community aussehen sollte, um die maximale Anzahl von Personen für eine Bewerbung zu erreichen.

Wenn es sich also um ein kostenloses Webinar handelt, müssen Sie den Leuten klar zeigen, welchen Wert es hat. Warum sollte ein Besucher grundsätzlich auf Ihr Angebot achten, wie unterscheidet es sich von Hunderten anderen, warum sollte er jetzt seine Daten hinterlassen und dann auch noch 2 Stunden seines Samstagabends bei Ihnen verbringen. All dies muss schnell und klar vermittelt werden.

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Wenn Sie die Grundlagen der Werbeeinrichtung beherrschen, ist es an der Zeit, Kunden für Ihre Dienstleistungen zu gewinnen. Wie erregt man Aufmerksamkeit?

Ich werde nur kurz einige der Dinge beschreiben, die Sie tun können. Den Rest klären wir im Laufe der Zeit.

1. Damit Ihr potenzieller Kunde versteht, ob Sie wirklich vertrauenswürdig sind, müssen Sie ihm zunächst die Qualität Ihrer Arbeit zeigen. Der beste Indikator sind Fälle.Um sie zu rekrutieren, empfehle ich Ihnen, die ersten 5-7 Projekte kostenlos oder gegen eine minimale Gebühr (2-3.000 Rubel) zu übernehmen. Richten Sie Werbung im Austausch für Feedback und die Erlaubnis ein, Daten zu diesem Projekt zu veröffentlichen.

Hier gibt es noch ein Plus: Nachdem Sie Werbung eingerichtet und ein stabiles Ergebnis erzielt haben, können Sie mit dem Kunden eine dauerhafte Zusammenarbeit gegen Geld vereinbaren. Dies ist in der Regel der Fall, da er die Ergebnisse Ihrer Arbeit bereits gesehen hat und versteht, dass es für ihn von Vorteil ist, weiterhin mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

2. Fälle können entweder auf einem sehr leicht verständlichen Wiki-Markup in VK oder auf Ihrer Website erstellt werden, die beispielsweise auch mit WordPress einfach erstellt werden kann. Wenn der Fall fertig ist und die endgültigen Zahlen, Screenshots von Anzeigen, Konten und Kennzahlen enthält, können Sie Traffic an ihn senden.

Die einfachste Möglichkeit besteht darin, Eigentümer derselben Unternehmen zu finden, für die Ihr Fall geschrieben wurde. Nehmen wir an, Sie schalten Werbung für einen Sporternährungsladen in Kasan und erzielen sehr gute Ergebnisse. Warum zeigen Sie diesen Fall nicht jetzt den Besitzern von Lebensmittelgeschäften in ganz Russland? Das ist technisch einfach: Wir sammeln einfach die Administratoren der Communities, die wir brauchen, und der Gewinn bringt enorme Gewinne.

Wenn Sie mit Ihrer Arbeit wirklich eine gute Rendite vorweisen und dies durch Screenshots von Anzeigen und Statistiken bestätigen, werden viele Unternehmer mit Ihnen Kontakt aufnehmen wollen, um das gleiche Ergebnis zu erzielen. Versuchen Sie einfach, nicht mehrere konkurrierende Projekte in einer Stadt zu übernehmen.

3. Es gibt Dutzende Communities zum Thema Targeting, in denen Sie über „Neuigkeiten vorschlagen“ Ihre Fälle kostenlos veröffentlichen können. Dies ist eine Reichweite von Tausenden von Menschen, die Ihr Portfolio zusätzlich kostenlos sehen können. Es nimmt nicht viel Zeit in Anspruch, erfordert kein Geld, aber es bringt Ihnen ein wenig Ruhm, Fachwissen in den Augen anderer und vor allem neue Kunden.

Das ist natürlich nur ein grober Plan. Der Teufel steckt im Detail, aber sobald Sie es nutzen, können Sie online Geld verdienen, indem Sie gezielte Werbung einrichten.

In den folgenden Artikeln habe ich den Prozess der Einrichtung von Werbung und der Kundengewinnung ausführlich beschrieben. Wenn Sie daran interessiert sind, im Internet Geld zu verdienen, empfehle ich Ihnen, diese zu studieren.