Mendapatkan langsung ke hati klien adalah keinginan setiap pengusaha. Terlebih lagi, sampailah di sana sedemikian rupa sehingga tidak akan membiarkan Anda pergi selama beberapa minggu ke depan.

Hal ini dapat dicapai melalui dua hal - penawaran yang efektif dan iklan yang ditargetkan.

Periklanan Facebook
Beriklan di Instagram
Beriklan di VKontakte
Beriklan di Odnoklassniki
Beriklan di Yandex

Setelah memberikan contoh, saya pikir menjadi jelas apa itu iklan bertarget di jejaring sosial.

Saya akan berkeliling dan memberikan informasi terkini kepada Anda, namun kita akan segera beralih ke tindakan tentang cara menggunakannya dengan cerdas.

Sekarang, dengan menggunakan contoh di atas, Anda sudah familiar dengan karakter utama dari format “target” (singkatan slang). Dan seperti yang saya katakan di atas, meskipun ini adalah karakter utama, mereka bukan satu-satunya.

Periklanan kontekstual berbeda

Banyak orang bertanya-tanya apa perbedaan iklan bertarget dengan iklan kontekstual. Sekilas, ini adalah hal yang sama.

Memang, dalam kedua kasus tersebut, kita mendengarkan orang berdasarkan parameter tertentu. Hanya parameternya saja yang berbeda, jadi namanya pun berbeda.

Dan perbedaan terbesarnya adalah pada saat tertentu seseorang mungkin tidak mencari apa pun.

Namun Yandex Direct dan Google Adwords juga memiliki alat yang memungkinkan Anda melakukan periklanan bertarget. Mereka juga disebut KMS.

Berapa harganya?

Seluruh pertanyaannya adalah apa yang sedang kita bicarakan. Tentang jejaring sosial atau apa? Jika kita berbicara tentang jejaring sosial (kita juga akan membicarakan saluran lain nanti), maka biayanya bergantung pada banyak faktor.

Meski semua orang bilang begitu, itu benar. Lagi pula, ada yang rela bekerja demi makanan, tapi ada pula yang bahkan tidak mau angkat jari untuk puluhan ribu.

Dalam praktik kami, kami telah mencoba berbagai spesialis dengan harga berbeda. Dan sekarang saya tidak berbicara tentang staf spesialis, tetapi tentang pekerja lepas dan agensi SMM lainnya.

Label harganya berkisar antara 6 ribu rubel. hingga 30tr. untuk menyiapkan iklan di satu jejaring sosial.

Itu benar. Ahli target dibayar untuk jumlah jejaring sosial. Ada orang yang mengambil jumlah dan persentase tertentu dari anggaran iklan.

Bagimu hal itu tidak terjadi lagi. Selain membayar seorang spesialis, Anda harus memiliki anggaran untuk promosi; kami membahas topik ini dengan baik di artikel.

Penargetan(Bahasa Inggris target - sasaran, target) adalah cara mensegmentasi pengguna Internet menurut kriteria tertentu (sosio-demografis, geografis, perilaku), sehingga pesan iklan menjangkau audiens target lebih akurat. Pembagian pengguna menurut berbagai karakteristik membantu meningkatkan konversi iklan dan mengurangi biaya akhir kontak dengan audiens, karena memungkinkan Anda memfokuskan upaya pada segmen audiens tertentu.

Tujuan penargetan - mengurangi biaya iklan, membuat kampanye iklan lebih efektif dengan menampilkan target audiens.

Untuk menyiapkan penargetan, pertama-tama Anda perlu menentukan audiens apa yang ada, lalu mengidentifikasi audiens mana yang sebaiknya Anda fokuskan, dan pada akhirnya mengoptimalkan kampanye iklan untuk audiens target Anda. Anda juga dapat membuat kampanye terpisah untuk segmen berbeda. Pemasar dapat melakukan segmentasi pasar dengan menggunakan database mereka untuk mencapai penawaran yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Pengaturan penargetan digunakan dalam sistem kontekstual, periklanan, spanduk, jejaring sosial, dan platform periklanan individual. Pengiklan dapat menetapkan parameter terpisah untuk kampanye tertentu di setiap layanan ini, bergantung pada sasarannya.

Segmentasi yang efektif

Segmen pasar harus:

Dapat Dibedakan: Segmen harus memiliki dasar konseptual dan harus memberikan respons yang berbeda terhadap variabel yang berbeda.

Terukur: Ukuran dan daya beli suatu segmen harus dapat diukur.

Penting: Segmen harus cukup besar.

Dapat Diakses: Segmen harus dapat diakses oleh pemasar.

Feasible: Perusahaan harus mampu membuat program pemasaran untuk segmennya.

Apa itu pemasaran yang ditargetkan

Pemasaran bertarget, juga dikenal sebagai pemasaran target, adalah menarik pelanggan yang akan membeli apa yang Anda jual. Agar penargetan menjadi efektif, Anda perlu mengetahui siapa yang membeli produk Anda dan bagaimana menjangkau mereka.

Berikut hal minimum yang harus Anda ketahui tentang target pelanggan Anda:

• Apa jenis kelamin mereka?
• Berapa umur mereka?
• Apa minat atau hobi mereka?
• Di mana mereka tinggal?
• Bagaimana mereka mencari nafkah?
• Tingkat pendapatan mereka?
• Apakah mereka memiliki rumah sendiri atau menyewa?

Jangan mencoba menyenangkan semua orang.
Gunakan strategi fokus. Katakanlah Anda memiliki sebuah restoran, manakah dari tiga opsi berikut yang akan Anda pilih?

1. Untuk menyenangkan klien berusia 40 hingga 75 tahun yang: kaya, lebih tertarik pada makanan sehat daripada makanan murah, menghargai makanan laut dan unggas, dan menyukai suasana santai.
2. Melayani pelanggan berusia 15 hingga 30 tahun, dengan anggaran terbatas, yang menyukai tempat bising dengan harga murah dan makanan cepat saji.
3. Kedua pilihan.

Saya sangat berharap Anda memilih salah satu dari dua yang pertama dan bukan yang ketiga. Karena itulah inti dari target pemasaran - membagi dan menaklukkan.

Jenis penargetan di Internet

Ada banyak jenis penargetan audiens. Mari kita lihat secara singkat masing-masingnya.

Penargetan kontekstual

Jenis penargetan ini bekerja berdasarkan kata kunci di situs yang dikunjungi audiens target Anda. Sistem akan secara otomatis menemukan situs menggunakan kata kunci dan hanya akan menampilkan iklan di situs tersebut.

Teknologi modern pertukaran periklanan memungkinkan Anda memindai konten situs web untuk mengetahui keberadaan kata kunci, frekuensinya, fitur linguistik, struktur halaman, dan banyak lagi. Penargetan kata kunci memastikan konten Anda menjangkau audiens Anda secara tepat.

Penargetan halaman

Ada dua jenis penargetan halaman.

Pemilihan otomatis halaman situs web berdasarkan jenis data penargetan lainnya. Dalam hal ini, Anda mengizinkan Ve Interactive untuk memilih dari berbagai inventaris iklan dan membeli tayangan jika dianggap perlu oleh algoritme.

Pemilihan halaman secara manual memungkinkan Anda menentukan secara akurat daftar situs dan halamannya tempat Anda ingin menampilkan iklan. Dalam hal ini, Anda memiliki kendali penuh atas di mana iklan Anda ditempatkan, hingga ke halaman.

Sosio-demografis

Penargetan menyiapkan tampilan iklan kepada pengguna dengan usia, jenis kelamin tertentu, dengan mempertimbangkan status sosial dan profesional, tingkat pendidikan, pendapatan, dll. Data ini diperoleh dari akun jejaring sosial publik dan memberikan sumber inspirasi yang tiada habisnya bagi pemasar. Penargetan demografis didasarkan pada data pengguna. Dengan menggunakan penargetan demografis, Anda dapat mempersempit target audiens Anda ke audiens yang lebih relevan. Karakteristik demografis dapat dipilih berdasarkan kategori berikut: gender

• usia
• kehadiran anak-anak
• minat
• profil geodemografi.

Prospek dan penargetan ulang

Prospecting adalah proses menarik pengunjung baru ke sebuah website. Penargetan ulang mengembalikan mereka yang telah mengunjungi situs tetapi belum menyelesaikan tindakan yang ditargetkan.

Ve Interactive dapat membedakan antara:

• pengunjung yang mengumpulkan gerobak
• pengunjung yang mengganggu proses checkout
• pengunjung yang menyelesaikan pesanannya.

Segmentasi ini memungkinkan Anda mengidentifikasi niat pengunjung dan mempersonalisasi iklan berdasarkan perilakunya.

Penargetan geografis

Penargetan geografis memungkinkan Anda menyesuaikan cakupan wilayah audiens Anda hingga ke masing-masing negara, wilayah, kawasan, kota, dan bahkan bagian masing-masing (hingga stasiun metro). Lokasi pengguna ditentukan oleh alamat IP.

Penargetan geografis memungkinkan Anda membatasi wilayah kampanye periklanan. Anda dapat memilih negara, wilayah dalam negara, kota, wilayah dalam kota. Anda juga dapat menetapkan radius sembarang di sekitar titik tertentu.

Penargetan geografis berguna jika bisnis memiliki referensi teritorial: dengan bantuannya, Anda tidak hanya dapat menjangkau audiens yang lebih relevan berdasarkan wilayah, tetapi juga mengecualikan tayangan di tempat yang tidak diperlukan, yang akan berdampak positif pada ROI .

Menargetkan berdasarkan negara

• bisnis beroperasi di seluruh negeri
• toko online mengirimkan ke seluruh dunia
• perusahaan internasional menjual di beberapa negara

Wilayah di dalam negeri

Jenis penargetan ini cocok untuk perusahaan yang tidak beroperasi di seluruh negeri. Bergantung pada negara tempat kampanye dijalankan, wilayah, kota, negara bagian, dan kode pos dapat digunakan untuk menargetkan iklan.

Penargetan ini berguna untuk:

• bisnis dengan cakupan lokal
• bisnis menawarkan hal yang berbeda di berbagai kota
• Produk atau jasa yang dijual tidak tersedia di semua kota.

Menargetkan dalam lokasi tertentu

Penargetan radius berguna ketika:

• bisnis hanya beroperasi di wilayah kota tertentu
• semua klien bisnis potensial terkonsentrasi di satu tempat

Penargetan waktu

Penargetan kontekstual atau pencarian

Penargetan kontekstual atau pencarian dipahami sebagai situasi ketika pengguna sudah mencari produk tertentu dan menganggap blok iklan sebagai saran gratis. Periklanan kontekstual menggunakan teknologi ini untuk meningkatkan RKT iklan, yang menjelaskan rendahnya biaya iklan bertarget dalam penelusuran.

Penargetan perilaku atau minat

Penargetan minat memilih situs web berdasarkan kategori. Jika situs termasuk dalam kategori target minat, sistem akan membeli tayangan di dalamnya. Pilihan kategori sangat luas: perjalanan, hiburan, mobil, fotografi, dan sebagainya.

Anda dapat memilih di antara kategori utama dan lebih sempit lagi - berdasarkan subkategori. Tentu saja pemilihan kategori yang lebih sempit akan memberikan cakupan yang lebih sempit dan sebaliknya. Namun, jangkauan rendah dalam kategori sempit akan berhasil jika audiens lebih terlibat.

Menampilkan iklan hanya kepada audiens yang telah menyatakan minat langsung atau tidak langsung terhadap topik yang diinginkan melalui tindakan. Untuk memperoleh data tersebut, aktivitas pengguna dilacak menggunakan cookie. Penggunaan penargetan perilaku memberikan pengiklan kontak yang lebih bertarget dengan audiens dengan kemampuan untuk menyesuaikan iklan dengan minat mereka.

Dengan munculnya layanan seluler geolokasi yang melacak pergerakan pengguna dan “check-in” (pemberitahuan tentang berada di tempat tertentu), pemasangan iklan bertarget geo-behavioral menjadi mungkin. Menggabungkan data tentang lokasi geografis pengguna, frekuensi mengunjungi tempat tertentu, dll. memberikan banyak informasi untuk membangun pesan iklan yang lebih bertarget.

Penargetan perilaku tidak hanya memberi Anda kemampuan untuk mengelompokkan pengguna berdasarkan perilaku mereka yang sebenarnya, namun juga memungkinkan Anda berinteraksi dengan pengguna ini di situs web Anda secara real-time, menawarkan mereka pengalaman yang dipersonalisasi.

Alat penargetan perilaku harus memungkinkan Anda mengelompokkan pengguna berdasarkan variabel yang terkait dengan perilaku mereka, seperti jumlah kunjungan toko, produk yang dibeli, kategori pilihan, pendaftaran, dll.

• Dekat dengan psikologis perilaku ( psikografis) iklan bertarget. Ini adalah identifikasi bagian sasaran audiens, yang menurut karakteristik psikologisnya, memenuhi kriteria tertentu dari tugas periklanan. Seringkali, potret klien potensial dikumpulkan dengan mempertimbangkan teknologi (bahasa Inggris: “cari yang serupa”) - mencari audiens yang mirip dengan klien perusahaan yang sudah ada. Banyak digunakan dalam periklanan kontekstual.

Menyiapkan penargetan tematik membatasi tayangan iklan pada situs dengan topik tertentu. Prinsip serupa digunakan untuk membangun segmentasi bahasa pengguna (menampilkan iklan di situs dalam bahasa tertentu) dan bahkan apa yang disebut penargetan waktu berdasarkan jumlah tayangan untuk satu pengguna, dengan jumlah kontak pengguna dengan unit iklan dalam periode tertentu. waktu (hari, minggu, bulan) diatur. Pembatasan ini berlaku untuk iklan banner dengan pembayaran berdasarkan jumlah tayangan.

• Tren baru - yang disebut pencarian prediktif penargetan, secara aktif menggunakan teknologi yang mirip. Segmentasi tidak didasarkan pada aktivitas audiens di masa lalu, seperti model perilaku, namun pada upaya untuk memprediksi tindakan dan keinginan pengguna di masa depan. Hipotesisnya adalah ini: orang-orang yang mirip satu sama lain (mirip) membentuk komunitas dengan minat dan kebutuhan yang sama, berperilaku berbeda dari orang lain, dan dengan demikian membentuk target audiens yang ideal untuk kampanye dengan potensi konversi yang tinggi.

Menyiapkan iklan bertarget di Yandex

Yandex menawarkan untuk mengelompokkan audiens untuk iklan baik dalam pencarian (konteks klasik dalam Direct) dan di situs yang berpartisipasi dalam Jaringan Periklanan (YAN). Penentuan minat audiens didasarkan pada perilakunya pada layanan Yandex dan situs mitra jaringan. Secara sederhana, pemilihan iklan YAN dapat direpresentasikan sebagai berikut:

Secara default, setelan ini berfungsi untuk semua kampanye. Untuk menonaktifkan iklan berdasarkan mekanisme perilaku, pada halaman “Situs Saya” di menu “Tindakan lainnya”, Anda harus mengikuti tautan “Siapkan situs” dan centang kotak “Jangan tampilkan iklan berdasarkan minat pengguna”.

Konteksnya menentukan geografi tampilan iklan dan waktu tampilan - zona waktu, hari dan jam, jadwal tampilan pada hari libur.

Secara default, layanan diatur ke waktu Moskow. Untuk mengubah zona waktu, Anda perlu membuka tab pengaturan kampanye dengan nama yang sama dan memilih kota yang sesuai dengan zona waktu yang diinginkan:

Untuk menyesuaikan tampilan iklan berdasarkan hari dalam seminggu, waktu, dan hari libur, Anda perlu menyorot interval tampilan yang diperlukan di tabel yang sesuai dan, jika perlu, centang kotak “Perhitungkan hari libur”, yang menunjukkan jadwal kampanye yang diinginkan .

Bagaimana cara mengatur penargetan untuk mencapai harga optimal?

Penargetan iklan yang efektif memengaruhi biaya kontak, yang bergantung pada persaingan pasar, spesifik audiens, RKT iklan, dan faktor lainnya. Ada dua opsi penetapan harga yang umum: bayar per klik dan bayar per tayangan. Pilihannya bergantung pada tujuan kampanye: pembayaran tayangan digunakan untuk iklan gambar dan menghasilkan permintaan akan produk; pembayaran untuk transisi - untuk menarik pengguna yang sudah tertarik.

Untuk mencapai harga optimal untuk iklan bertarget, disarankan untuk menggabungkan berbagai jenis segmentasi - mempersempit audiens akan membuat iklan lebih fokus pada hasil.

Kami memberikan perhatian Anda layanan untuk mengelola pembelian iklan bertarget -.

Artikel bermanfaat tentang penargetan Internet

Penargetan Facebook.

Kami telah merilis buku baru, Pemasaran Konten Media Sosial: Cara Memahami Pikiran Pengikut Anda dan Membuat Mereka Jatuh Cinta dengan Merek Anda.

Lebih banyak video di saluran kami - pelajari pemasaran internet dengan SEMANTICA

Penargetan VKontakte - mengapa diperlukan dan bagaimana menggunakannya

Tidak ada gunanya beriklan jika ditampilkan kepada orang yang salah. Anda mungkin melihat peningkatan pengunjung situs, yang tidak akan mempengaruhi penjualan dengan cara apa pun. Dan semua itu karena wanita akan diperlihatkan iklan busa cukur, dan pria akan diperlihatkan scrub shower gel dengan minyak zaitun. Untuk menghindari situasi seperti itu, ada mekanisme khusus dalam pemilihan target audiens. Ini disebut penargetan.

Cara kerja penargetan VKontakte

Katakanlah Anda adalah pemilik toko musik di Moskow. Koleksi Anda mencakup gramofon, piringan hitam, dan sistem stereo untuk memutar CD. Anda pernah membuat halaman VKontakte untuk toko Anda. Ada sedikit penonton di sana yang sudah lama tidak bertambah. Dan Anda memutuskan untuk mulai mempromosikan grup.

Cara yang paling jelas adalah dengan memesan iklan. Jadi Anda mengeluarkan uang dan menghasilkan teks iklan yang bagus. Hal ini terlihat oleh pengguna jejaring sosial. Tapi... tidak ada hasil.
Uang Anda akan habis, tetapi tidak akan ada pesanan baru. Intinya adalah, bersama dengan penduduk Moskow, iklan Anda juga akan dilihat oleh penduduk Samara dan Kursk. Dan orang yang berusia di bawah 25 tahun mungkin tidak perlu membeli sistem CD stereo. Mereka tidak tahu apa itu lagi - semua musik mereka sudah lama ada di media digital.
Anggaran sudah habis, tapi klien baru belum masuk.

Untuk menghindari pemborosan uang, iklan kami harus ditampilkan kepada orang berusia di atas 35 tahun yang tinggal di Moskow. Sangat diharapkan bahwa mereka tertarik pada musik. Tugas ini hanya untuk menargetkan kampanye iklan Anda. Dengan mengatur penargetan iklan dengan benar, Anda akan mencapai tujuan berikut:

Berikut contoh pembuatan postingan iklan yang akan ditampilkan di feed. Anda dapat menulis teks yang bagus dan disertai dengan lampiran - foto, rekaman audio, video.


Berikut subjek iklannya. Anda dapat menetapkan batasan usia. Misalnya, produk tembakau tidak dapat diperlihatkan kepada orang yang berusia di bawah 18 tahun. Berikutnya adalah tahap pekerjaan yang paling penting. Penting untuk menyiapkan penargetan dengan benar. Untuk melakukan ini, penting untuk mengetahui target audiens Anda. Penting untuk menjawab pertanyaan dengan sangat rinci: “Siapa yang tertarik dengan produk atau layanan saya?” Ada beberapa metode berbeda untuk menentukan potret audiens target. Anda perlu meneliti pasar, melakukan survei terhadap pelanggan nyata. Bangun persona pembeli Anda - ini adalah profil yang jelas tentang pelanggan ideal Anda. Pemasar memberikan definisi berikut: “Ini adalah pelanggan yang dapat diandalkan yang terus-menerus membeli produk Anda, dengan tingkat loyalitas yang tinggi terhadap merek Anda.”

Mari kembali ke contoh dari awal artikel. Katakanlah kita telah mengumpulkan data tentang target audiens. Kami memutuskan usia pembeli dan tempat tinggalnya. Pengaturannya akan terlihat seperti ini.

Inti dari penargetan adalah untuk mempersonifikasikan orang tertentu di audiens Anda sebanyak mungkin, untuk menyingkirkan mereka yang tidak tertarik dengan tawaran tersebut.

Selain minat, Anda dapat mempersempit audiens bahkan dalam institusi pendidikan tertentu. Anda hanya dapat menampilkan iklan Anda kepada lulusan sekolah musik.

Anda harus sangat berhati-hati saat menargetkan audiens berdasarkan minat.

Ingatlah bahwa seseorang yang tertarik pada musik mungkin juga tertarik pada rekreasi aktif dan menonton film secara pasif. Banyak yang mungkin tidak menunjukkan minat mereka sama sekali, yang berarti mereka tidak akan diikutsertakan dalam kampanye periklanan. Penargetan minat umumnya hanya masuk akal bila Anda menjual produk yang sangat spesifik.

Anda harus berhati-hati saat mengisi kolom. Misalnya, jika Anda menentukan “Tsoi”, tidak akan jelas artis mana yang Anda maksud. Dan iklan tersebut akan ditampilkan kepada penggemar musik rock dan mereka yang menyukai musik pop.

Data profil pribadi digunakan, serta statistik aktivitas pengguna dalam grup dan aplikasi, dan transisinya ke situs eksternal. Ini sebagian akan membantu menyelesaikan masalah profil yang tidak terisi.

Alat lain yang mudah digunakan adalah menargetkan anggota komunitas tertentu. Anda dapat mencari berdasarkan grup untuk menemukan publik yang Anda perlukan dan memasukkan mereka ke dalam penargetan.

Beberapa kata tentang penargetan ulang VKontakte

Ini bekerja dengan “pemirsa panas” yang masih ada. Misalnya dengan pelanggan yang sudah melakukan pembelian di toko Anda.

Statistik menunjukkan bahwa untuk audiens seperti itu, keberhasilan kampanye meningkat beberapa kali lipat dibandingkan dengan klien “dingin”.

Anda perlu menyiapkan daftar klien Anda - alamat email mereka, nomor telepon, ID profil VKontakte. Anda dapat menggunakan ketiga jenis data tersebut, pisahkan dengan koma.

Contoh cara kerja penargetan ulang. Misalkan seorang pengguna mengunjungi halaman di toko online Anda yang menjual makanan kucing. Informasi ini disimpan, dan pengguna tersebut dapat ditawari, misalnya, vitamin untuk hewan peliharaannya.

kesimpulan

Penargetan adalah alat wajib dalam pemasaran sasaran. Penargetan yang tepat memungkinkan Anda mengurangi biaya kampanye iklan secara signifikan dan meningkatkan konversi.
Ada banyak platform berbeda untuk menganalisis efektivitas kampanye (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target, dan lainnya).

Tolong dicatat. Tidak peduli seberapa baik penargetan disiapkan, Anda harus terus-menerus mengerjakan penawaran komersial Anda. Anda harus menawarkan konsumen produk paling relevan yang akan memenuhi semua kebutuhannya sekaligus. Tanpa ini, tidak peduli bagaimana Anda menargetkan audiens Anda, tidak akan ada kesuksesan.

Dmitry Dementiy

Anda mengatakan bahwa iklan VKontakte tidak berfungsi dengan baik: beberapa anak sekolah mengklik iklan tersebut, seluruh anggaran dihabiskan dalam semalam, tetapi tidak ada hasil? Ini terjadi jika Anda salah memilih target audiens. Dari artikel ini Anda akan mempelajari cara mengatur penargetan VKontakte dengan benar untuk menampilkan iklan kepada orang yang tepat.

Cara kerja penargetan VKontakte

Bayangkan Anda mengiklankan layanan perbaikan mobil di Smolensk. Anda dapat menampilkan iklan di komunitas VKontakte paling populer dan menunggu tanggapan. Jika iklan bertuliskan “Perbaikan mobil di Smolensk”, klien mungkin akan menghubungi Anda. Masalahnya adalah Anda akan membayar tampilan iklan kepada penduduk Penza, Irkutsk dan Vladivostok. Selain itu, Anda akan mengeluarkan uang untuk menampilkan iklan kepada pengguna dari Smolensk dan kota-kota lain yang tidak memiliki mobil. Selain itu, Anda mengucurkan uang untuk layanan periklanan kepada orang-orang yang mengendarai mobil asing yang mahal dan tidak mudah rusak. Dan Anda berspesialisasi dalam perbaikan mobil domestik, dan Anda memiliki pasokan suku cadang langsung dari AvtoVAZ.

Untuk membelanjakan uang secara efisien dan melakukan transaksi, Anda harus menampilkan iklan hanya kepada penduduk Smolensk yang memiliki mobil. Sebaiknya iklan tersebut dilihat oleh orang-orang yang memiliki mobil yang tidak terlalu baru yang memiliki suku cadang dari AvtoVAZ. Masalah ini dapat diatasi dengan menyasar target audiens.

Dengan penargetan, Anda sebenarnya menghilangkan tayangan iklan yang tidak bertarget. Misalnya, jangan mengeluarkan uang untuk mengiklankan liburan di Pattaya kepada anak-anak sekolah yang masih tertarik dengan sepak bola dan boneka, dan tidak berjalan-jalan di sepanjang Walking Street. Penargetan iklan memberikan manfaat berikut:

• Peningkatan respons: konversi dan transaksi.
• Mengurangi biaya.
• Mengurangi biaya akuisisi pelanggan.
• Mencegah reaksi negatif pengguna terhadap iklan yang tidak bertarget.
• Menampilkan iklan ke audiens pesaing.

Dengan panduan ini, Anda akan mempelajari cara menargetkan audiens di VKontakte.

Cara mengatur penargetan VKontakte dengan benar

Pilih format iklan: “Gambar dan teks”, “Gambar besar”, “Promosi komunitas”.

Masukkan judul dan teks, unggah gambar, pilih tema. Jika perlu, Anda dapat menetapkan batas usia tayangan. Pada tahap ini, jangan menghabiskan banyak waktu pada langkah-langkah ini. Tugasnya adalah beralih ke penargetan audiens.

Untuk menggunakan penargetan secara efektif, Anda perlu mengetahui audiens Anda. Untuk mengumpulkan data tentang pengguna, riset pasar, survei pelanggan nyata, gunakan metode persona pembeli. Anda juga dapat membaca tentang dia.

Untuk percobaannya, bayangkan perusahaan tersebut beroperasi di wilayah Krasnoyarsk. Anda melayani klien di semua kota di wilayah ini kecuali Zheleznogorsk. Diketahui bahwa Anda paling sering dihubungi oleh manajer kantor wanita berusia antara 20 dan 50 tahun. Kelompok klien lainnya adalah spesialis IT dari perusahaan besar, 70% di antaranya adalah laki-laki. Usia mereka juga berkisar antara 20 hingga 50 tahun.

Cara menyiapkan penargetan geografis

Targetkan kelompok audiens yang disarankan di atas. Untuk memulai, pilih geografi tayangan iklan Anda. Tentukan Wilayah Krasnoyarsk sebagai target dan kecualikan Zheleznogorsk.

Cara menyiapkan penargetan demografis

Seperti disebutkan di atas, klien potensial Anda mencakup wanita yang bekerja sebagai manajer kantor, serta pria dan wanita yang bekerja di departemen TI. Oleh karena itu, pada bagian “Gender”, biarkan nilai default. Pilih pria atau wanita hanya jika Anda menjual produk yang jelas-jelas maskulin atau feminin, seperti alat pemintal atau riasan. Perlu diingat bahwa dalam hal ini Anda juga memotong calon klien, misalnya wanita yang hobi memancing.

Tunjukkan usia penonton. Berdasarkan ketentuan percobaan, kami sepakat untuk menargetkan klien berusia 20 hingga 50 tahun. Ini adalah rentang usia yang luas, jadi harap tetapkan tanpa mengubahnya di pengaturan Anda. Jika usia sebagian besar pelanggan berada dalam rentang yang sempit, misalnya 25–30 tahun, cobalah memperluas kelompok sasaran. Tunjukkan usia Anda dari 22 hingga 33 tahun dan evaluasi hasil kampanye.

Jika perlu, batasi penonton acara hanya pada orang yang berulang tahun.

Lewati menu Status Perkawinan. Gunakan hanya dalam kasus luar biasa, misalnya jika Anda menjual hadiah untuk Hari Valentine.

Kapan dan bagaimana menggunakan penargetan kategori minat dan minat

Dalam penargetan minat, Anda dapat memilih segmen audiens. Ini adalah pengguna yang saat ini tertarik pada produk tertentu dan siap membelinya. Misalnya, pengiklan dapat menampilkan iklan kepada orang-orang yang sering berbelanja di toko online, sedang mencari mobil, atau tertarik pada jasa keuangan. VKontakte mengklasifikasikan pengguna ke dalam segmen audiens berdasarkan aktivitas mereka di jejaring sosial dan situs eksternal.

Bagaimana menargetkan anggota komunitas

Idenya sangat sederhana: jika Anda menampilkan iklan kepada anggota komunitas tematik, responsnya akan lebih tinggi. Misalnya, Anda dapat menampilkan iklan tentang pengisian ulang kartrid kepada anggota semua komunitas dengan topik relevan terkait wilayah yang dipilih.

Untuk menemukan komunitas yang cocok, gunakan pencarian VKontakte. Dengan menggunakan filter, Anda dapat mengubah kriteria pencarian Anda.

Gunakan juga layanan allsocial.ru, yang dengannya Anda dapat mencari dan mengevaluasi komunitas. Pastikan untuk mengecualikan anggota komunitas Anda dari audiens. Kemungkinan besar, mereka akan tetap melihat publikasinya.

Cara menampilkan iklan kepada pengguna aplikasi dan situs tertentu

Tugas ini diselesaikan dengan menggunakan filter “Aplikasi dan Situs”. Masukkan nama situs yang Anda minati dan simpan opsi yang diusulkan oleh sistem. Pada tahap ini, Anda dapat menilai potensi jangkauan dan kelayakan menyasar audiens berdasarkan kriteria yang dipilih.

Jika perlu, kecualikan situs atau aplikasi apa pun agar tidak ditampilkan kepada pengguna menggunakan filter "Kecuali". Centang kotak “Wisatawan” jika Anda ingin menampilkan iklan kepada pengguna yang mengunjungi VKontakte saat bepergian ke luar negeri.

Apa yang harus dilakukan dengan penargetan berdasarkan pendidikan dan posisi

Carilah target audiens berdasarkan pendidikan hanya jika Anda tertarik pada lulusan lembaga pendidikan tertentu. Anda juga dapat menargetkan pengguna yang baru saja lulus dari suatu lembaga pendidikan.

Gunakan penargetan posisi sebagai upaya terakhir dan dengan sangat hati-hati. Metode penargetan ini dapat mempersempit audiens Anda atau menambahkan orang-orang yang tidak ditargetkan ke dalamnya. Pertama, tidak semua pengguna menunjukkan suatu posisi. Kedua, target audiens dapat mencakup orang-orang yang menunjukkan semua tempat kerja mereka di halaman tersebut.

Misalnya, filter audiens Anda berdasarkan jabatan jika Anda ingin menampilkan iklan kepada profesional tertentu. Misalnya, gunakan jenis penargetan ini jika Anda menjual peralatan gigi. Harap diperhatikan bahwa iklan tidak akan dilihat oleh dokter gigi yang tidak mencantumkan profesinya di profilnya.

Cara menggunakan penargetan ulang

Pengguna yang akrab dengan bisnis, produk, situs web, atau publik VKontakte Anda merespons iklan berkali-kali lebih sering daripada audiens yang dingin. Ini adalah alasan bagus untuk menggunakan penargetan ulang.

Untuk menggunakan penargetan ulang, buka menu yang sesuai di akun periklanan VKontakte. Klik tombol Buat Pemirsa.

Anda dapat membuat audiens menggunakan piksel penargetan ulang atau data dari file.

Unggah file dengan database alamat email, nomor telepon, atau ID profil pengguna. Periksa persyaratan untuk informasi yang diunduh atau gunakan rekomendasi:

• Gunakan file CSV atau TXT.
• Tulis ke satu alamat, id atau nomor telepon per baris. Anda juga dapat menulis data dalam string yang dipisahkan dengan koma atau titik koma. Anda dapat mengetahui id pengguna menggunakan aplikasi.
• Masukkan nomor telepon Anda dengan format berikut: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Anda juga dapat memasang kode penargetan ulang di situs Anda. Di menu Piksel, buat piksel.

Salin kodenya dan tempelkan ke situs.

Jika situs berjalan di WordPress, akan lebih mudah untuk memasukkan kode menggunakan plugin Head, Footer, dan Post Injections.

Gunakan menu "Edit" untuk menambah/menghapus audiens atau mendapatkan kembali kode penargetan ulang.

Setelah mengisi audiens penargetan ulang Anda, buat iklan dan luncurkan kampanye periklanan.

Layanan apa yang meningkatkan efisiensi penargetan VKontakte?

Dengan menggunakan layanan eksternal, Anda dapat meningkatkan keakuratan penargetan audiens target Anda dan membuat periklanan lebih efektif. Perhatikan situs-situs berikut:

Untuk meningkatkan efektivitas periklanan, perlu dilakukan pengumpulan data tentang berbagai segmen audiens sasaran yang menggunakan satu atau lebih layanan. Simpan data yang diterima dalam format CSV atau TXT, lalu buat grup penargetan ulang yang sesuai.

Penargetan audiens tersedia di layanan otomatisasi periklanan, misalnya Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Kemampuan penargetan di sini adalah standar, namun sistem otomasi memberi pengiklan kemampuan untuk mengelola kampanye iklan secara bersamaan di berbagai platform.

Bagaimana penargetan meningkatkan efektivitas iklan VKontakte

Di bagian ini Anda akan menemukan contoh yang berhasil dan tidak berhasil dalam menargetkan audiens target VKontakte. Lihat yang besar

Sakharov Ilya

Apa itu iklan bertarget?

Nama alat ini berasal dari kata bahasa Inggris “target”, yang diterjemahkan sebagai “tujuan”.

Contoh iklan bertarget dan tampilannya

Pada tahun 2018, dalam sebagian besar kasus, istilah ini mengacu pada penargetan di jejaring sosial. Kami akan membicarakannya hari ini. Saya yakin Anda familiar dengan iklan serupa di VKontakte:

Teman sekelas:

Fitur iklan bertarget

Perbedaan utama dan sekaligus keunggulan alat ini dari semua jenis promosi lainnya di Internet adalah kemampuannya untuk memilih secara akurat audiens yang akan menerima iklan Anda. Mari kita lihat poin ini dengan menggunakan contoh jejaring sosial paling populer di Rusia - Vkontakte.

Ilustrasi di bawah ini menunjukkan semua kategori di mana Anda dapat menyiapkan kampanye iklan:

Jangan terintimidasi oleh variasi ini. Untuk menjalankan iklan, tidak perlu mengonfigurasi setiap item - salah satu item dapat dikosongkan. Namun, tentu saja, semakin akurat pilihan Anda, semakin besar kemungkinan hanya audiens target Anda yang akan melihat iklan tersebut, dan uang akan dihemat.

Perhatikan bahwa terlepas dari apakah data pribadi pengguna tercantum di profil atau tidak, algoritme jejaring sosial akan tetap menampilkan iklan yang cocok untuknya. Ini menganalisis lusinan parameter berbeda yang hanya sedikit orang yang sengaja mengubahnya: halaman yang diikuti seseorang, grup tempat dia menjadi anggota, kiriman yang dia sukai, komentar dan kiriman ulang, situs yang dia kunjungi, dan banyak lainnya. Secara umum, jangan khawatir jika Anda menargetkan segmen audiens yang terlalu sempit. Program ini akan menanganinya.

Analisis iklan bertarget

Untuk mengukur efektivitas iklan Anda, ada metrik di akun periklanan. Anda dapat menonton:

• Jumlah tayangan iklan;
• Jumlah klik dari iklan;
• RKT (Ini adalah indikator yang secara tradisional mengukur efektivitas iklan bertarget. Ini sama dengan jumlah transisi dibagi jumlah tayangan);
• eCPC (Ini adalah indikator yang mengukur biaya rata-rata satu klik dari sebuah iklan. Dihitung dengan membagi jumlah uang yang dikeluarkan dengan jumlah klik);
• Target audiens (Jumlah orang yang berpotensi sesuai dengan kriteria yang Anda tetapkan untuk iklan);
• Jangkauan audiens (Jumlah sebenarnya orang yang melihat iklan Anda);
• Jumlah suka;
• Jumlah repost;
• Jumlah komentar;
• Jumlah tindakan yang diselesaikan (Misalnya, jika sebuah iklan meminta Anda untuk bergabung dengan grup Anda, Anda dapat mengetahui berapa banyak orang yang bergabung berkat iklan tersebut);
• Data demografi audiens yang berinteraksi dengan iklan (Jenis kelamin, usia, kota).

Semua data disajikan dalam bentuk yang sangat mudah diakses: grafik, tabel, dan diagram. Bahkan seorang anak kecil pun akan memahaminya (kami telah memeriksanya).

Perbedaan antara iklan kontekstual dan bertarget

Kedua alat ini memiliki pendekatan yang berbeda secara mendasar dalam pemilihan audiens.

Iklan kontekstual ditujukan kepada mereka yang sudah tertarik dengan produk yang Anda promosikan. Misalnya, iklan untuk toko yang menjual perlengkapan tim sepak bola nasional Rusia hanya akan dilihat oleh pengguna yang sebelumnya menelusuri Internet untuk tiket pertandingan tim, berita tentangnya, syal warna bendera, atau siaran kompetisi. Audiens ini loyal terhadap iklan karena tertarik dengan produk yang ditawarkan.

Situasinya berbeda dalam penargetan. Jenis iklan ini tidak menanggapi keinginan pengguna untuk membeli produk atau membayar suatu layanan. Ini berfungsi bagi mereka yang mungkin memiliki kebutuhan seperti itu. Penargetan toko merchandise timnas Rusia akan dilihat oleh orang-orang yang mengikuti halaman pemain sepak bola, mengomentari ulasan pertandingan, dan menjadi anggota grup penggemar.

Harga iklan yang ditargetkan

Biaya setiap kampanye dihitung secara individual. Ada dua pendekatan di VKontakte: pembayaran untuk 1 klik dan pembayaran untuk 1.000 tayangan iklan. Keduanya memiliki pro dan kontra. Saya akan membahas masalah ini secara lebih rinci dalam artikel tentang menyiapkan dan meluncurkan kampanye periklanan.

Efek ini terdapat pada hampir semua jenis iklan. Saya yakin hal ini juga terjadi pada Anda. Mari kita ambil contoh sehari-hari. Jika Anda selalu berangkat kerja dengan cara yang sama, maka secara berkala Anda melihat sesuatu yang baru: kafe, spanduk, lampu lalu lintas. Namun, setelah beberapa hari Anda berhenti memperhatikannya. Psikologi, tidak ada yang bisa dilakukan.

Penargetan ulang

Alat ini tidak cocok untuk proyek yang baru mulai mempromosikan dirinya di Internet. Namun jika Anda sudah melakukan promosi setidaknya selama beberapa bulan, maka ini bisa sangat berguna.

Misalnya, jika Anda memiliki database alamat email mantan klien, Anda dapat menyiapkan iklan sehingga hanya mereka yang melihatnya. Ini dapat membantu menarik kembali audiens yang telah meninggalkan Anda. Atau, jika Anda memiliki halaman perusahaan di jejaring sosial, Anda dapat menampilkan iklan hanya kepada mereka yang sudah berlangganan.

Kesimpulan

Iklan bertarget adalah salah satu alat paling efektif untuk promosi online. Pastikan untuk menggunakannya jika perusahaan Anda sudah memiliki halaman media sosial. Dalam salah satu materi berikut, kita akan melihat cara membuat dan meluncurkan kampanye iklan bertarget pertama Anda. Berlangganan kami di jejaring sosial agar Anda tidak melewatkan apa pun.