Kas yra tikslinė reklama VKontakte ir kaip ją naudoti

Mieli mūsų projekto, skirto užsidirbti pinigų internete, skaitytojai. Šiandien kalbėsime apie pastaraisiais metais didelio populiarumo sulaukusią reklamos rūšį - „VKontakte“ taikymas.

Šiame straipsnyje apibrėšime šią reklamos rūšį, išsiaiškinsime, į kokias rūšis ji skirstoma, kam ji tinka ir pan. Žinoma, daugelis žmonių naudoja „Yandex“ ir „Google“ kontekstinę reklamą ar reklaminius tinklus, kad reklamuotų svetaines, produktus ir paslaugas. Tačiau neturėtumėte atmesti galimybės padidinti savo pajamas ir matomumą socialiniuose tinkluose.

„VKontakte“ taikymas - kas tai?

Pradėkime savo medžiagą apibrėždami, kas yra tikslinė reklama (taikinys) „VKontakte“.

Tikslinė reklama - reklama, skirta parodyti konkrečią vartotojų grupę, turinčią tuos pačius pomėgius, požiūrius, pomėgius ir pan. Skelbimą paprastai sudaro teksto antraštė, vaizdas ir skelbimo tekstas.

Tas pats naujienų kanale

Apie reklamos tipus plačiau pakalbėsime žemiau. Jei esate aktyvus šio socialinio tinklo vartotojas, tikriausiai ne kartą esate susidūrę su tokio tipo reklama. Juos pateikia reklamuotojai ir rodo (idealiu atveju) suinteresuotiems vartotojams.

Pavyzdžiui, esate FC CSKA grupės narys, tuomet jums gali būti rodomi šio futbolo klubo atributikos pardavimo skelbimai, bilietai į šios komandos rungtynes ​​ir pan.

Sukūrus pirmąjį skelbimą, šis elementas bus patalpintas kairiajame sparčiųjų mygtukų stulpelyje.

„VKontakte“ išskiria dvi mokėjimo už tikslinę reklamą galimybes:

Mokėkite už paspaudimą– Mokate, jei vartotojas paspaudžia reklamą.

Apmokėjimas už parodymus - Mokate fiksuotą tarifą už 1000 skelbimo parodymų.

Tikslinės reklamos ypatybės ir skirtumai

Dabar norėčiau šiek tiek pakalbėti apie tai, kokias savybes turi taikinys ir kuo jis skiriasi nuo kitų reklamos rūšių internete.

Skirtumai tarp taikymo ir kontekstinės reklamos

Taikydami vartotojus pasirenkate pagal jų lytį, amžių, pomėgius, socialinę padėtį ir kt.

Kontekstinėje reklamoje sulaukiate karštų ir šiltų klientų, kurie yra pasiruošę įsigyti prekę ar paslaugą. Paieškos sistemoje įvedę užklausą „Pirkti iPhone su pristatymu Penzoje“ gausite karštą pirkėją, kuris pasiruošęs įsigyti šią prekę.

Target visi klientai bus šalti, nes iš pradžių neplanuoja nieko pirkti. Vartotojai prisijungia prie socialinio tinklo norėdami skaityti naujienų kanalą, bendrauti su draugais ir peržiūrėti naujus medijos failus. O jūsų užduotis yra sudominti klientą, kad jis įsigytų jūsų produktą ar paslaugą, rodant tikslinius skelbimus.

Anonsinė reklama rodoma visiems vartotojams, kurie apsilanko pasirinktose svetainėse. Paprastai anonse jūs tiesiog nustatote tinkamų projektų (pavyzdžiui, lošimo) temą ir jūsų skelbimas bus rodomas visiems šių svetainių lankytojams. Vieno pritraukto kliento kaina bus žymiai mažesnė nei tikslinio, tačiau dauguma tokių klientų pasirodys netikslūs.

Tikslo atveju galite lanksčiau nustatyti reklamines kampanijas, nustatydami lytį, amžių, statusą ir kitus parametrus.

Pagrindiniai taikymo terminai

Taip pat verta išstudijuoti pagrindinius terminus, kurių jums prireiks dirbant su tiksline reklama. Šios sąlygos tinka ne tik „VKontakte“ socialiniam tinklui, bet ir bet kuriai kitai reklamos įmonei, kuri naudoja taikymą.

MUP ( kainaperspustelėkite) - reklamos paspaudimo kaina. Tinka, jei esate sukūrę mokėjimo už paspaudimą reklamos įmonę.

MUT ( kainapermylia) - 1000 skelbimo parodymų kaina. Tinka, jei pasirenkate mokėti už parodymus.

PR ( spustelėkite- pernorma) - reklamos efektyvumas. Rodo peržiūrų ir paspaudimų santykį.

Aprėptis- vartotojų, kuriems buvo parodytas jūsų skelbimas, skaičius.

Perėjimai- jūsų skelbimo paspaudimų skaičius.

Įspūdžiai- jūsų skelbimo parodymų skaičius.

Skelbimų rūšys

Reklaminiai įrašai naujienų kanale - Šio tipo reklama apima reklaminių įrašų talpinimą vartotojų naujienų kanale. Šio tipo taikymo pranašumas yra galimybė peržiūrėti skelbimus tiek iš kompiuterio, tiek iš mobiliojo telefono.

Karuselė - idealiai tinka siūlyti įvairias prekes ar paslaugas. Galite pridėti nuo 1 iki 10 produktų, kurie bus rodomi pasirinktai tikslinei auditorijai naujienų sraute.

Universalus įrašymas - tinka bet kokiai akcijai. Galite pridėti bet kokį įrašą, kuris atitinka socialinio tinklo taisykles, ir pridėti prie jo priedus.

Įrašyti mygtuku - tokio tipo skelbimuose „VKontakte“ leidžia naudoti įvairius raginimus veikti (pirkite prekę, sekite nuorodą ir pan.). Tokio tipo reklamoje galima mokėti tik už parodymus.

Skelbimai interneto puslapiuose - kategorija, kuri veikia nuo tada, kai „VKontakte“ pasirodė reklama. Šio tipo reklama bus rodoma tik tiems vartotojams, kurie naudojasi visa socialinio tinklo versija.

Taip pat yra trijų tipų reklamos:

Taikymas - specialus skelbimas, skirtas VKontakte programoms.

bendruomenė - naudodami šį tipą galite reklamuoti savo bendruomenes, viešus puslapius, grupes ar susitikimus.

Išorinė svetainė - tinka tiems, kurie nori pradėti reklamuoti išorinę svetainę šiame socialiniame tinkle.

Kam tinka taikymas?

Daugelis tikslinės reklamos ekspertų teigia, kad „VKontakte“ galima reklamuoti absoliučiai viską ir ši reklama duos pajamų. Tiesą sakant, ne visada įmanoma pasirinkti tikslinę auditoriją, kuri susidomės jūsų paslauga ar produktu. Tokioms nišoms skirta Retargeting sistema – reklamos rodymas vartotojams, kurie jau domisi jūsų produktu. Bet čia jums reikia turėti tokių vartotojų bazę arba svetainėje įdiegti „pikselį (mažą kodą, kuris stebės jūsų svetainės lankytojus)“. Bet tai yra atskira didelė tema, apie kurią kalbėsime kituose mūsų svetainės straipsniuose.

Išsiaiškinkime, kam tiksliai tinka „VKontakte“ reklama.

- Bendruomenės savininkai

Natūralu, kad galima ir būtina reklamuoti bendruomenes socialiniame tinkle „VKontakte“, naudojant tikslinę reklamą. Tai leis pritraukti naujų abonentų vienu iš nedaugelio nedraudžiamų būdų.

- Vartojimo prekės

Taip pat gerai parduodami produktai, turintys didelę tikslinę auditoriją. Kuo platesnė auditorija, tuo didesnė tikimybė gauti gerą pelną.

- Žaidimai, aplikacijos

- Internetinė parduotuvė

Galite gana sėkmingai reklamuoti savo „VKontakte“ internetinę parduotuvę. Target leidžia padidinti pelną ir susirasti naujų klientų.

- Informaciniai produktai, susitikimai, renginiai ir kt.

- Kavinės, klubai, restoranai, treniruoklių salė ir kt.

Jei esate vienos iš aukščiau išvardytų įmonių savininkas, rekomenduojame sukurti savo „VKontakte“ grupę ir pradėti ten pritraukti vartotojų. Tai žymiai padidins žinomumą ir pritrauks naujų klientų.

- Nukreipimo puslapiai

Šioje kategorijoje sėkmingesnis bus reklamavimas naudojant kontekstinę reklamą, tačiau kartais verta paanalizuoti tikslinę reklamą. Kai kuriais atvejais tai gali atnešti daugiau pajamų nei bet kas kitas.

Tai tik mažas sąrašas to, ką galima reklamuoti naudojant tikslą. Bet kokiu atveju, jei jums reikia naujų klientų, turėtumėte pabandyti jų ieškoti socialiniuose tinkluose. Sukurkite kelis skelbimus ir išanalizuokite, ar jie veiksmingi jūsų atveju. Tik tada galėsite drąsiai teigti, ar toks reklamos būdas Jums tinka, ar verta ieškoti alternatyvių būdų.

Šiandien kiekvienas verslininkas žino, kad pardavimams užtikrinti reikia naudoti skatinimo priemones. Reklama, visų pirma, informuoja vartotojus apie prekę ir jos savybes, o tai užtikrina pirmuosius pardavimus. Tačiau televizijos, gatvės ar radijo reklama reikalauja milžiniškų finansinių investicijų, kurias gali sau leisti ne kiekvienas. Tačiau yra alternatyva – tikslinė reklama.

Žodis „taikymas“ kilęs iš anglų kalbos „target“, kuris išvertus į rusų kalbą reiškia „tikslas, taikymas“.

Lentelėje pateikiame tikslinės reklamos privalumus ir trūkumus.

Tikslinės reklamos kanalai ir rūšys

Daugeliui verslininkų taikymas, kaip reklamos priemonė, yra neatsiejamai susijęs su socialiniais tinklais. Tačiau taip nėra. Taip, socialiniai tinklai siūlo reklamų nukreipimo paslaugą, tačiau tą pačią paslaugą siūlo paieškos sistemos, internetinė žiniasklaida ir kiti šaltiniai.

Taikymas paieškos sistemose yra pagrįstas vartotojų užklausomis.

Atsižvelgiant į tikslinės auditorijos nustatymus, skelbimai išskiria šiuos taikymo tipus:

• Taikymas pagal interesus arba kontekstinę reklamą;
• Teritorinis, kai sukonfigūruojame geografinę sritį, kurioje bus rodomas skelbimas;
• Taikymas pagal temas. Tokiu atveju pasirenkamas resursas, kuriame bus rodoma reklama;
• Taikymas pagal naudotojo elgesį. Tai nauja kryptingos reklamos kryptis, leidžianti nustatyti taikymą taip, kad skelbimas būtų rodomas tik tiems vartotojams, kurie anksčiau domėjosi Jūsų produktu (nustatykite panašias paieškos užklausas, lankytas svetaines savo nišoje). Taikymas, pagrįstas vartotojų elgesiu, tapo įmanomas dėl to, kad buvo sukurtos naršyklės ir atsirado galimybė sekti vartotojus internete naudojant slapukus.
• Skelbimo rodymo laikotarpio pasirinkimas yra kitas taikymo tipas. Šis nustatymas leidžia pasirinkti paros laiką ir savaitės dienas reklamai rodyti;
• Taikymas pagal parodymų skaičių.
• Taikymas pagal demografinius rodiklius leidžia pasirinkti tikslinę auditoriją pagal demografinius parametrus: lytį, amžių, šeimyninę padėtį ir kitus.

Tikslinės reklamos mechanizmas

Būtent todėl labiausiai paplitęs nukreipimo kanalas tapo socialiniai tinklai, kuriuose naudotojai registruodamiesi savanoriškai pateikia savo asmens duomenis.

Atminkite, kad VKontakte registracijos formoje yra tokie laukai kaip lytis, amžius, miestas, šeimyninė padėtis, mėgstami filmai, knygos, pomėgiai ir daug daugiau. Remiantis šiais duomenimis, sistema leidžia sukonfigūruoti visus šiuos parametrus renkantis tikslinę auditoriją, kurioje bus rodomas jūsų skelbimas.

Sukonfigūravus visus parametrus, parašius skelbimo tekstą ir įkėlus paveikslėlį, skelbimas bus išsiųstas moderuoti. Paprastai nuosaikumas trunka ne ilgiau kaip dieną.

Pažvelkime į atvejus, kai jūsų skelbimas bus atmestas daugelyje išteklių:

• Erotinis skelbimo turinys (tekstas arba paveikslėlis), pornografinių svetainių arba sekso prekių parduotuvių reklama;
• Alkoholio ir tabako gaminių reklama;
• Finansinių mainų reklama;
• Konkuruojančių išteklių reklamavimas šaltinyje, kuriame paskelbtas skelbimas (Vkontakte negalite reklamuoti Odnoklassniki).
• Klaidos skelbime;
• Skelbimo tekstas rašomas didžiosiomis raidėmis;
• Vartotojo asmens duomenų naudojimas skelbimo tekste (Vardas, amžius ir kt.);
• Skelbimo tekste nurodyti kontaktinę informaciją;
• Kitų žmonių logotipų ir vardų naudojimas.

Kai būsite moderuoti, jūsų skelbimas bus rodomas pagal jūsų taikymo nustatymus.

Tikslinės reklamos tikslai ir uždaviniai

• Vartotojų informavimas apie įmonę, prekę ir jos savybes;
• Prekių pardavimas;
• Pralinksminti vartotojus, pritraukti dėmesį;
• Vartotojų švietimas.

Kalbant apie užduotis, kurias atlieka tikslinė reklama, mes nustatėme šias funkcijas:

• Patraukti siaurų vartotojų grupių, siekiančių pirkti, dėmesio;
• Išreikšti informaciją apie prekę (kitą informaciją vartotojas pageidaujant gaus paspaudęs nuorodą);
• Momentinis pirkimas ar kitas tikslinis veiksmas (registracija, skambinimas, prekės žymėjimas).

Taikymo nustatymas

1 žingsnis. Tikslinio vartotojo portreto kūrimas. Prieš pereinant prie paties skelbimo kūrimo, būtina išanalizuoti vartotojo elgesį internete, nustatyti jo pomėgius ir pageidavimus. Kuo daugiau informacijos apie tikslinį vartotoją turėsite, tuo tikslesnė ir efektyvesnė bus jūsų tikslinė reklama.

2 žingsnis. Skelbimo vaizdo pasirinkimas. Iš anksto susipažinkite su priimtinais vaizdo parametrais šaltiniui, kuriame norite įdėti skelbimą. Atminkite, kad vaizdas turi būti aukštos kokybės.

3 veiksmas. Konfigūruokite tikslinio vartotojo parametrus (lytis, amžius, geografija, pomėgiai).

4 veiksmas. Sugalvokite ryškų pavadinimą ir skelbimo tekstą. Testas turi būti trumpas ir perteikti pranešimo esmę.

5 veiksmas. Pasirinkite tikslinės reklamos kainą ir mokėjimo būdą. Čia turite dvi parinktis: mokėti už paspaudimą ir mokestį už parodymą. Vidutiniškai vieno parodymo kaina yra 3–5 rubliai, paspaudimo kaina – 5–7 rubliai.

Retargeting

„Pakartotinis taikymas“ reiškia, kad skelbimas rodomas tik tiems vartotojams, kurie jau buvo susipažinę su jūsų produktu (lankė jūsų svetainėje, žiūrėjo produkto reklamą, peržiūrėjo prekę internetinėje parduotuvėje).

Leidžia grąžinti vartotoją, kuris išėjo neįsigijęs, primindamas jam apie prekę. Šis įrankis dažniausiai įgyvendinamas įvairių interneto išteklių pavidalu, kuriuos vartotojas aplanko peržiūrėjęs jūsų svetainę.

Retargeting mechanizmas yra paprastas:

1. Jūsų svetainėje yra įdėtas specialus kodas, kuris reaguoja vartotojui apsilankius tam tikruose svetainės puslapiuose (pavyzdžiui, puslapyje su prekės aprašymu);
2. Informacija, kad vartotojas apsilankė nukreipimo puslapyje, yra saugoma naršyklėje (kodo pavidalu) arba tiesiogiai siunčiama į svetaines, kuriose vartotojas yra registruotas (socialiniai tinklai);
3. Kai vartotojas apsilanko svetainėse, kuriose nustatytas pakartotinis nukreipimas, šios svetainės nuskaito apsilankymo nukreipimo puslapyje kodą ir parodo naudotojui produkto, kurį naudotojas neseniai peržiūrėjo, reklamą.

Šiuo metu tokiuose šaltiniuose kaip „Vkontakte“, „Facebook“, „Yandex“, „Google“.

Sveiki, mieli tinklaraščio svetainės skaitytojai. Straipsnyje „“ apžvelgėme daugybę galimybių pritraukti suinteresuotų lankytojų (pirkėjų) į jūsų šaltinį.

Aišku, kad be šito bet koks projektas netenka prasmės, todėl kiekvienas stengiasi šias turimas lėšas panaudoti maksimaliai. Mes jau pradėjome išsamiai kalbėti apie, taip pat apie. Tiesą sakant, tai yra nuostabūs įrankiai, kurie, laikantis tinkamo požiūrio, gali suteikti jums gerą pradžią.

Tačiau norint užbaigti vaizdą, vis tiek reikės naudotis socialiniais tinklais. Jie dažnai atveria visiškai naujus horizontus ir leidžia pasiekti jūsų gaminiais besidominčią auditoriją, kurios neįmanoma pasiekti tradicinėmis priemonėmis. Jau pradėjome kalbėti apie ir. Tačiau didžiausias ir populiariausias „RuNet“ liko nepatrauktas mūsų dėmesio.

Kas yra „VKontakte“ taikymas?

Daugelis žmonių klaidingai mano, kad socialinio tinklo „VKontakte“ auditorija yra prastai konvertuojama, nes ji tariamai daugiausia yra . Tiesą sakant, taip, „Vkontatka“ tikrai yra didesnis „shkolota“ procentas nei „Facebook“, nes yra daug nemokamų gėrybių. Bet tai nereiškia, kad ten nėra mokios auditorijos – ji tiesiog yra labiau išsklaidyta nei tokiuose socialiniuose tinkluose kaip Facebook, Google Plus ar LinkedIn.

Tačiau „Vkontakte“ prieinami reklamos taikymo metodai (taikomi tik į jums reikalingą auditorijos segmentą) ir pasirodė palyginti neseniai pakartotinis taikymas Leiskite lengvai pašalinti tinklo vartotojus, kuriems jūsų pasiūlymas netaikomas. Leiskite man šiek tiek paaiškinti apie pakartotinį taikymą. Iš esmės tai leidžia rodyti skelbimus kontaktuose jau pažįstamiems naudotojams, kuriuos įkeliate į savo reklamavimo paskyrą naudodami el. pašto adresų, telefono numerių ar ID sąrašą arba renkant informaciją apie juos savo svetainėje specialaus kodo įdiegimas .

Po to, kai „VKontakte“ reklamos paskyros nustatymuose atsirado pakartotinis taikymas, daugelis netgi nustojo naudoti įprastą taikymą. Be to, tai, kaip ir kur surinkote šių el. laiškų, telefonų ar ID sąrašą, nėra svarbu, tačiau žvelgdamas į priekį pasakysiu, kad šiuo tikslu galite naudoti scenarijus, internetines paslaugas ir net programas Kontaktams. Viskas veikia puikiai ir jums to net nereikia. Žemiau pateiksiu pakartotinio nukreipimo naudojimo pavyzdžius, kurie maksimaliai padidins srauto konversiją iš kontaktų ir sumažins reklamos kampanijos išlaidas.

Tiesą sakant, tiems, kurie nežino, blokai su tiksline reklama yra rodomi kairiajame kontaktinių puslapių stulpelyje (paprastai skelbimą sudaro pavadinimas ir vaizdas, o kai kuriais atvejais prie jų gali būti pridėtas aprašymas):

Po jais yra mygtukas „Visi skelbimai“, kurį paspaudę galite peržiūrėti visą jums siūlomų reklamos temų spektrą. Teoriškai jie visi turėtų atitikti jūsų interesus ir siekius, tačiau praktiškai taip būna ne visada. Šiame ir vėlesniuose straipsniuose mes sutelksime dėmesį į tai, kad mūsų skelbimai būtų kuo mažiau rodomi naudotojams, kurie jais nesidomi, taip pat kad jie būtų kuo įdomesni, kad padidėtų jų paspaudimų rodiklis (PR).

CTR (peržiūrų skaičiaus ir paspaudimų skaičiaus santykis, padaugintas iš šimto procentų) tikslinėje reklamoje, taip pat ir kontekstinėje reklamoje, naudojamas reklamos efektyvumui įvertinti, ir kuo jis didesnis, tuo mažiau mokėti už paspaudimą. nors, „VKontakte“ galite pasirinkti vieną iš dviejų mokėjimo tipų:

1. Už paspaudimus
2. Dėl įspūdžių

Norėdami suprasti, kuris mokėjimo būdas jums bus pelningiausias, turite atlikti eksperimentus (išbandyti reklaminę kampaniją su kukliu biudžetu - mažiausiai 100 rublių), beje, devyniasdešimt procentų atvejų bus pelningiau naudoti mokėjimo parinktis „už parodymus“ ir tik bandant pasiekti didžiulį Atsižvelgiant į auditorijos dydį, gali būti geriau mokėti už paspaudimus. Žemiau apie tai kalbėsime šiek tiek išsamiau.

Parinktis „Dėl parodymų“ suteiks daug srauto už palyginti mažas sumas, tačiau turint reikiamų įgūdžių. Pasirinkus parinktį „Už konversijas“, pasiekti mažą mokestį už paspaudimą yra gana sunku (reikia gero skelbimų puslapio), o naudojant šį metodą bus sunku gauti daug paspaudimų. Todėl tai yra lengviau ir daugeliu atvejų Mokant „Už parodymus“ pigiau naudoti „VKontakte“ reklamos parinktį.

Greitai peržvelkime, kaip susikurti reklamos paskyrą „VKontakte“ (pagal numatytuosius nustatymus ji neaktyvi) ir pradėkite kurti skelbimą. Na, o pakeliui pakalbėsime apie tai, į ką reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį, o su kuo nereikia vargti, nes tai neturi didelės įtakos reklaminės kampanijos sėkmei. Taigi, bet kurio kontaktinio puslapio apačioje rasite mygtuką "Reklama". Spustelėję jį pateksite į puslapį, kuriame galėsite pasirinkti, kurį įrankį norite naudoti:

Čia, beje, įdomus antras sakinys „Reklaminiai įrašai bendruomenėse“. Faktas yra tas, kad „VKontakte“ visada gali būti naudojamas reklamos tikslais dviem būdais: arba nustatykite taikymą savo oficialioje reklamos paskyroje, arba ieškokite populiarių viešų puslapių, atitinkančių jūsų temas, ir pakvieskite jų savininkus paskelbti jūsų reklaminį įrašą. Pastaruoju atveju „Contact“ liko iš pažiūros nevykęs, todėl jie pradėjo šį dalyką (iš esmės keitimąsi už įrašų paskelbimą viešuose puslapiuose).

Tačiau apie tai pakalbėsime vėliau, nes šiandien mus išskirtinai domina tikslinė reklama ir ypač retargeting. Taigi, spustelėkite mygtuką „Tiksliniai skelbimai“. Atsidariusiame lange būsite trumpai supažindinti su taikinio ypatybėmis, po to tereikia paspausti mygtuką „Sukurti skelbimą“. Atsidarys forma su daugybe skirtingų laukų (apie juos pakalbėsime šiek tiek vėliau).

Kol kas galite juos užpildyti atsitiktinai, kad sukurtumėte bandomąjį skelbimą. Kartu su juo bus sukurta savo reklamos paskyrą VKontakte. Po to kairiajame meniu turėsite skirtuką „Reklama“, per kurį galėsite greitai patekti į šią paskyrą.

Kuo skiriasi tikslinė reklama „VKontakte“?

Mes grįšime prie skelbimo kūrimo, bet kol kas noriu jums paaiškinti, Kuo skiriasi tikslinė reklama? iš žiniasklaidos ar kontekstinės reklamos ir kokia jos gudrybė.

1. Naudodami reklamą žiniasklaidoje (baneriai ir pan.), mokate, kad skelbimas būtų rodomas auditorijai, kuri gali apimti jūsų tikslinius vartotojus. Jų procentas, kaip taisyklė, labai skirsis nuo šimto (labai panašus į ne itin stiprų televizijos reklamos smūgį auditorijai). Šiuo atžvilgiu taikymas yra žymiai selektyvesnis. Tiksliai sureguliuodami galite užtikrinti, kad mokėsite tik už tuos vartotojus, kurių jums reikia (tikslingus ir motyvuotus, kurie potencialiai domisi jūsų pasiūlymu).
2. Naudojant kontekstinę reklamą, ji yra susieta su paieškos užklausomis, kurias vartotojas įvedė paieškos juostoje (reklama paieškos rezultatuose), arba su jo naujausiais pomėgiais (vėlgi nustatoma pagal anksčiau įvestas užklausas) arba su puslapio, kuriame rodomas skelbimas (reklama partnerių svetainėse). Tikslinė reklama yra susieta su duomenimis, kuriuos sistema (mūsų atveju „VKontakte“) žino apie vartotoją – jo geografinė padėtis, socialinė ir demografinė padėtis, interesai ir daug daugiau.

Tačiau tai nėra pagrindinis dalykas. Pagrindai Skirtumas tarp kontekstinės reklamos ir tikslinės reklamos slypi potencialaus kliento pasirengimo pirkti laipsnyje – ar jis iš pradžių pasiruošęs pirkti, ar jūs turite jį paskatinti tai padaryti.

1. Kontekstinėje reklamoje daugiausia yra vadinamųjų „šiltų klientų“. Jie eina į paiešką, jau turėdami tikslą ką nors nusipirkti (net jei ne pirmoje pasitaikiusioje svetainėje, o apskritai), įveda savo užklausą, atlieka kokybės ir kainos tyrimą, po kurio iš skelbimo patenka į jūsų svetainę ir tapkite savo klientais.
2. (į VKontakte atėjo jokiu būdu ne pirkti, o bendrauti), t.y. Naudotojams rodome reklamą, kad sukeltume jų susidomėjimą. Toliau juos reikia "pašildyti".
   1. Šiuo tikslu jie naudojami ne itin brangioms prekėms (kai lankytojui gana lengva apsispręsti dėl pirkimo). Tokius pardavimus galima palyginti su prekyba transportu, kai keleiviai nusprendžia greitai įsigyti tik ne itin brangias prekes. Kalbant apie „Contact“, viskas, kas kainuoja mažiau nei porą tūkstančių rublių, gali būti priskirta spontaniškiems pirkiniams (drabužiai gali būti šiek tiek iš šios kainų kategorijos).
   2. Arba galite nukreipti potencialius klientus į Kontaktų () bendruomenes, brangių ar sudėtingų prekių (paslaugų) atveju, kai žmonėms reikia laiko apie tai pagalvoti. Antra, jūs „apdorojate“ lankytojus bendruomenėje, „šaltus“ klientus paverčiate „šiltais“. Tai vadinamieji „ilgi pirkiniai“ (brangios prekės, kompleksinės paslaugos, renginiai ir pan.), kurie reikalauja apmąstymo. Būtent bendruomenėje jam paaiškinate savo pasiūlymo svarbą, jo ypatybes, išskirtinumą, privalumus, taigi kad jis yra įsitikinęs šio pirkimo reikalingumu. Jam nebus sunku prisijungti prie bendruomenės (jei ši tema jam bent kažkaip įdomi), po to jis pradės gauti jūsų naujienlaiškį. Gali būti, kad vartotojų „atšilimo“ (brendimo) procesas gali užtrukti savaites ar net mėnesius, tačiau tinkamai prižiūrėjus viskas pavyks.

Kur siųsti klientus iš reklamos – į svetainę ar į bendruomenę?

Pataisykime dar kartą – kada siųsti vartotoją iš „VKontakte“ reklamos į išorinę svetainę, o kada – į bendruomenę?

1. Jei reklamuojamas produktas kainuoja mažiau nei 2000 rublių. Tokiu atveju tikslinga nukreipti klientą į nukreipimo puslapį (arba vieno puslapio puslapį).
2. Jei pačiame nukreipimo puslapyje yra pakankamai informacijos, kad įtikintų klientą pirkti (skaitykite apie tai)
3. Jei vartotojui nereikia mokėti – žaidimai, reklaminės svetainės ir kt.

1. Jei turite didelę internetinę parduotuvę arba žinomą prekės ženklą. Tokiu atveju jūsų poreikis greičiausiai neapsiribos vienu pirkiniu – reikia nuolatinių pardavimų. Bendruomenėje skelbiate įdomų turinį, kurį atskiedžiate pardavimo pranešimais apie naujus produktus, pasiūlymus ar akcijas. Tai bus daug patogiau, į priekį orientuota ir praktiškesnė.
2. Jei turite vietinį verslą (pavyzdžiui, restoraną, kūno rengybos klubą ar kavinę). Žmogus prisijungia prie bendruomenės, kurioje gali su juo bendrauti, sužinoti jo nuomonę apie tavo paslaugą, paskaityti jo atsiliepimus ir stengtis į juos atsižvelgti. Na, žinoma, turint gerą bendruomenę, šis klientas gali tapti jūsų nuolatiniu.
3. Jei parduodate sudėtingus ar brangius produktus ar paslaugas. Tokiu atveju su bendruomenės pagalba galite paaiškinti vartotojui, kodėl šis produktas kainuoja tiek daug, kodėl jis geras ir koks jo pranašumas prieš konkurentus.

Kam tinka taikymas (reklama „VKontakte“)?

1. Jei turite pasiūlymą, tinkantį plačiam vartotojų ratui (vartojimo prekės). Daugeliui įdomūs dalykai. Kuo platesnė jūsų potenciali tikslinė auditorija, tuo geriau ji pateks į socialinius tinklus.
2. Jei „VKontakte“ turite savo teminę bendruomenę, taikymas gali būti labai geras būdas pritraukti vartotojus ir prenumeratorius.
3. Jei turite internetinę parduotuvę, tada visiškai įmanoma sėkmingai plėtoti pardavimą per socialinius tinklus. „VKontakte“ suteiks jums naujų klientų, naujų pardavimų ir papildomo pelno, palyginti su visais kitais klientų pritraukimo būdais.
4. Žaidimai ir mobiliosios programos puikiai veikia taikant, nes labai lengva nustatyti reklamą tiems, kurie turi mobiliuosius įrenginius arba žaidžia socialiniuose tinkluose.
5. Kavinės, restoranai, sveikatingumo klubai, klubai ir kiti vietiniai verslai beveik visada yra socialiniuose tinkluose, o lankytojų pritraukimas iš ten naudojant taikymą būtų logiška bendradarbiavimo tąsa.
6. Jei norite pritraukti vartotojus į kai kuriuos renginius, koncertus, vakarėlius ir kitus renginius, skirtus plačiajai auditorijai, tada „VKontakte“ jums puikiai tinka.
7. Taip pat socialiniuose tinkluose galite puikiai reklamuoti įvairius informacinius produktus, seminarus, konferencijas, koučingą ir kt. dalykų.
8. Apibendrinant galime pasakyti, kad „VKontakte“ reklama puikiai tinka į klientus orientuotoms įmonėms (o ne verslui).

Kam netinka „VKontakte“ reklama?

Yra nemažai paslaugų sektorių ir įmonių, kurios yra gana brangu ir ne itin efektyvu reklamuoti taikymą VKontakte(šiuo atveju pageidautinas kontekstas). Iš esmės problema slypi tinkamos auditorijos atrankos sunkume, nors atsiradus pakartotiniam nukreipimui (apie tai labai išsamiai kalbėsime tolesniuose straipsniuose), ši problema kai kuriais atvejais tapo visiškai išsprendžiama. Antra problema – dažniausiai socialiniuose tinkluose šios temos nesidomi.

Labai sunku reklamuoti „VKontakte“ (galbūt išskyrus internetinę rinkodarą). Tie. taikymas nelabai tinka B2B už interneto ribų (prekyba statybinėmis medžiagomis, vaizdo stebėjimo sistemomis, biuro reikmenimis ir visa kita, kas sukonfigūruota dirbti su verslu, kuris nesusijęs su internetu).

Pirma, sunku nukreipti tiekėjus norimam verslui, ir net jei pataikysi į tinkamą tinklo vartotoją, tai nėra faktas, kad jis norės pakeisti jau turimą tiekėją. Antra, tiekėjai taip pat yra žmonės, ir jie eina į Kontaktą pailsėti nuo darbo, o ne toliau to daryti. Jei jam reikės jūsų paslaugos, jis eis į „Yandex“ ar „Google“ ir viską suras ten. Interneto rinkodaros specialistai iš tikrųjų dirba socialiniuose tinkluose, todėl nukreipimo puslapiai ir kt. Galite sėkmingai reklamuoti dalykus „VKontakte“.

1. Jie sunkiai vaikšto kompleksinės labai specializuotos paslaugos(duomenų apsauga, signalizacijos sistemos ir kt.), kurios daugumai „VKontakte“ vartotojų nesuprantamos. Bus gana sunku rasti tikslinę auditoriją, kuri tuo susidomėtų. Kuo sudėtingesnė paslauga, tuo sunkiau rasti auditoriją socialiniame tinkle. Nors vėlgi, atsiradus pakartotiniam nukreipimui, tapo įmanoma priskirti auditoriją labai specializuotiems pasiūlymams, vis dar išlieka tam tikrų sunkumų.
2. Sunku reklamuoti taikant medicinos paslaugos, nes kiekvienai jų rūšiai yra labai daug niuansų, pirmiausia susijusių su moderacijos perėjimu (reikia rinkti ir siųsti pažymas apie savo veiklą ir visais įmanomais būdais derinti tokius skelbimus). Be to, kliento pritraukimo kaina gali būti didesnė nei kontekste, o tai nėra gerai. Antra, vėlgi sunku nukreipti (atrinkti) tikslinę auditoriją, nors galima susikoncentruoti į kai kurias temines medikų bendruomenes. Bet vėlgi, šių bendruomenių vartotojai jau „užsikabinę“ už medicinos centro paslaugų, kurias ši bendruomenė sukūrė ir remia. Naudotojams turi būti rimta priežastis pakeisti savo gaires (pavyzdžiui, jei pasiūlymo kaina yra žymiai mažesnė). Šiek tiek geriau reklamuojamos kosmetologijos medicinos paslaugos (plastinės chirurgijos ir kt.), nes taip žmonėms įdomiau.
3. Gana dažnai jie bando reklamuoti taikydami Nekilnojamasis turtas, tačiau tai ne visada efektyvu, nes rasti buto pirkėją naudojant tikslinę reklamą VKontakte yra neįtikėtinai sunku. Turėsite pasiekti didžiulę auditoriją, kad galėtumėte išparduoti nors vieną kartą. Be to, nieko daugiau negalima padaryti, kaip tik prisitaikyti prie megapolių ir mokėti amžių. Perspektyvesnis nekilnojamojo turto pardavimo būdas būtų teminės bendruomenės kūrimas ar seminarų vedimas (pavyzdžiui, apie būsto paskolas, ar kaip įsigyti butą), tačiau tai pareikalaus daug darbo ir įneš daugiau darbo. Pristatant ir nuomojant butus naudojant tikslinę padėtį padėtis yra geriau.

Pirmiau pateikti faktai jokiu būdu nereiškia nė vieno iš aukščiau išvardytų reklamos metodų pranašumų, jie tiesiog iliustruoja reikšmingus jų skirtumus. Socialinis tinklas „VKontakte“ dėl savo specifikos sukaupia didžiulį žinių apie vartotojus, kurie yra užsiregistravę ir su juo bendrauja, sluoksnį. Būtent dėl ​​​​to, turint reikiamų įgūdžių, tai įmanoma tik tiems tinklo vartotojams, kurie a priori tuo susidomės. Na, o atsiradus galimybei naudoti pakartotinį nukreipimą, taikymo į vartotoją tikslumas tapo dar didesnis.

1. „VKontakte“ gerai parduodamos prekės ir paslaugos, kurių vertė yra nuo penkių iki šešių tūkstančių rublių. Išbandyti galima bet ką, kas brangiau, tačiau efektyvių pardavimų šio socialinio tinklo auditorijai tikimybė jau mažėja.
2. Be to, verta pasakyti, kad čia geriausia prekiauti plataus vartojimo prekėmis. Atsiradus retargeting, labai specializuotų pasiūlymų reklamavimas taip pat tapo gana įmanomas ir efektyvus, tačiau vis tiek lengviau parduoti plataus vartojimo prekes.
3. Jei produktas, paslauga ar prekės ženklas turi gerbėjų bendruomenę „VKontakte“, tai bus puiki pagalba, nes taikymas pagal grupes veikia geriausiai.
4. Paprastai lankytojų srautus, pritraukiamus nuo tikslinės reklamos, geriau nukreipti į išorinę svetainę (ar jūsų svetainę), nei į grupę ar viešą pačiame socialiniame tinkle. Bet vėlgi, reikia eksperimentuoti.
5. Reklamos kainos „VKontakte“ yra šiek tiek didesnės nei „VKontakte“, tačiau čia labai greitai (su tinkamu požiūriu) galite sulaukti tinkamo susidomėjusių lankytojų srauto, dėl kurio per dieną bus užsakyta dešimtys nebrangių prekių. Yra pavyzdys, kai internetinės parduotuvės savininkas tikslinei reklamai per mėnesį išleidžia du šimtus tūkstančių rublių ir yra labai patenkintas iš šio verslo išgaunama marža.

Reklamos moderavimas ir pagrindiniai reklaminės kampanijos parametrai

Be to, turėtumėte tai žinoti (pavyzdžiui, alkoholis, tabakas ir kiti nemalonūs dalykai). Na, ir visa kita, ką draudžia Rusijos įstatymai. Tiesą sakant, visi jūsų skelbimai bus moderuojami, o draudžiamos temos nebus leidžiamos, tačiau jei susitariate, kad kam nors pritrauktumėte srautą iš „Vkontakte“, skaitykite

.

.

Be to, daugiau nei 55% yra vyresni nei 25 metų amžiaus. Žmonės, jau baigę universitetą, užsidirba patys ir tinkamai susidomėję yra pasirengę pirkti prekes ir paslaugas.

Kaip tik tikslinės reklamos pagalba iš šio didžiulio žmonių skaičiaus randame tik tuos, kurie susidomės mūsų pasiūlymu ir rodys skelbimus tik jiems.

At nei šimtai paieškos parinkčių.

1. Naudodami specialius analizatorius galime rasti konkurentų bendruomenes ir iš ten paimti aktyviausią, besidominčią auditoriją. Pavyzdžiui, „Target Hunter“.
2. Naudodami raktinę užklausą galime rasti įrašus iš viso VK ir surinkti juos komentavusius žmones. Pavyzdžiui, randame įrašus, susijusius su franšizių pardavimu, surenkame komentarais susidomėjusius žmones ir parodome jiems savo pasiūlymą.
3. Raskite žmonių, kurie paliko komentarus mūsų konkurentų svetainėse arba teminiuose portaluose.
4. Rinkitės tuos, kurie gyvena tam tikrose gatvėse, tam tikro amžiaus, su tam tikrais pomėgiais, pomėgiais, pasaulėžiūra, išsilavinimu, profesija ir pan.
5. Raskite tėvelius, kurių vaikai ateinančią savaitę švęs gimtadienį, ir parodykite jiems savo paslaugas organizuojant vaikų šventes.
6. Raskite verslininkus, žaliavinio maisto specialistus, jogus, Hare Krišnaitus, motinystės atostogų išėjusias mamas, fitneso merginas, tam tikrų markių automobilių ir telefonų savininkus, grožio salonų administratorius, buhalterius, šunų augintojus ir bet ką kitą.

Visa tai skamba viliojančiai, tiesa?

Tačiau dauguma verslininkų tiesiog neturi nei noro, nei laiko į visa tai gilintis ir spręsti visus šimtus auditorijos paieškos variantų. Be to, reikia atlikti reklamą – kasdien stebėti pasiūlymus, taikomųjų programų kainą, atnaujinti auditorijas ir skelbimus.

Ne visi gali sau tai leisti dėl didelio kitų procesų darbo krūvio. Čia ateina taikologai.

Targetologai yra žmonės, susiję su tikslinės reklamos nustatymu. Targetologai universitetuose nedėstomi, nėra vieningų standartų ar specialistų atestavimo sistemų, tačiau taikologu gali tapti beveik kiekvienas.

Čia nereikia jokių specifinių žinių ar gabumų. Jums nereikia mokėti piešti, rašyti gražių pardavimo tekstų ar mokėti programuoti. Nereikia dienų dienas sėdėti prie kompiuterio, kaip reikalauja daugelis interneto profesijų. Jums nereikia mokytis kelių mėnesių, kol pradėsite užsidirbti.

Pakanka įvaldyti reikiamus įgūdžius ir įvaldyti reikiamus įrankius.

Pabrėžiu 4 pagrindinius komponentus, kuriuos turėtų turėti kiekvienas tikslinis specialistas.

1. Kiekvienas specialistas turi sugebėti rasti savo projekto tikslinę auditoriją. Jei vedate svorio metimo kursus jaunoms mamoms, turite aiškiai suprasti, kaip iš milijono merginų atrenkamos tik jaunos mamos, kurios nori numesti svorio, yra pasirengusios sunkiai dirbti dėl to ir suprasti, kad dirbant komandoje su mentorius duos jiems geresnių rezultatų nei atliekant savarankiškus pratimus namuose.

2. Tikslologas turi suprasti, kaip gyvena jo auditorija, kokį žargoną vartoja, kokiomis temomis diskutuoja tarpusavyje, apie ką galvoja prieš miegą. Turite suprasti, kokias žinutes rašyti, kokias antraštes rašyti, kokį žargoną vartoti, kokius skausmo taškus spausti, kad sudomintumėte potencialų klientą.

3. Baneriai. Svarbu ne tik antraštės, bet ir vaizdai, kuriais atkreipiame dėmesį į savo skelbimus. Jie taip pat turi būti kruopščiai parinkti. Sužinokite, kas yra arti jūsų klientų. Pavyzdžiui, jei kuriame reklamą jogams, puikiai tiks vaizdai su asanomis. Jei kuriame reklamą banglentininkams, galime naudoti garsių banglentininkų nuotraukas, vietas, varžybų simbolius ir populiarius produktus.

4. Svarbu ne tik sugebėti surasti auditoriją ir ją pagauti, bet ne mažiau svarbu ir platforma, kurioje paleidžiame reklamą. Kad ir koks kokybiškas būtų srautas, jei svetainę per naktį sukūrė klūpojant pradedančiajam, iš reklamos nesitikėsite jokio efekto. Būtina suprasti, kaip turėtų atrodyti tinkamas nukreipimo puslapis ar bendruomenė, uždarant maksimalų žmonių skaičių programai.

Taigi, jei tai nemokamas internetinis seminaras, turite aiškiai parodyti žmonėms, kokia jo vertė. Kodėl lankytojas iš principo turėtų atkreipti dėmesį į jūsų pasiūlymą, kuo jis skiriasi nuo šimtų kitų, kodėl jis turėtų dabar palikti savo duomenis, o paskui skirti 2 valandas savo šeštadienio vakaro jums. Visa tai turi būti perteikta greitai ir aiškiai.

.
Kai įvaldysite reklamos nustatymo pagrindus, laikas susirasti klientų savo paslaugoms. Kaip pritraukti dėmesį?

Tik trumpai apibūdinsiu kai kuriuos dalykus, kuriuos galite padaryti. Visa kita sutvarkysime eidami.

1. Iš pradžių tam, kad potencialus klientas suprastų, ar tikrai verta pasitikėti, reikia jam parodyti savo darbo kokybę. Geriausias rodiklis yra atvejai.Norėdami juos įdarbinti, patariu pirmuosius 5–7 projektus priimti nemokamai arba už minimalų mokestį (2–3 tūkst. rublių). Nustatykite reklamą mainais už atsiliepimus ir leidimą skelbti duomenis apie šį projektą.

Čia yra dar vienas pliusas – nusistačius reklamą ir pasiekus stabilų rezultatą, tuomet galima susitarti su klientu dėl nuolatinio bendradarbiavimo už pinigus. Paprastai taip ir atsitinka, nes jis jau matė jūsų darbo rezultatus ir supranta, kad jam naudinga toliau dirbti su jumis.

2. Atvejai gali būti sukurti arba wiki žymėjime VK, kuris yra labai lengvai suprantamas, arba jūsų svetainėje, kurią taip pat galima lengvai sukurti, pavyzdžiui, naudojant WordPress. Kai dėklas yra paruoštas ir jame yra galutiniai skaičiai, skelbimų ekrano kopijos, paskyra, metrika, galite siųsti srautą į jį.

Paprasčiausias variantas – susirasti savininkus toms pačioms įmonėms, kurioms surašyta jūsų byla. Tarkime, įrengėte reklamą sporto mitybos parduotuvėje Kazanėje ir gaunate labai gerų rezultatų. Kodėl dabar neparodžius šio atvejo maisto parduotuvių savininkams visoje Rusijoje? Tai padaryti techniškai paprasta – tiesiog surenkame mums reikalingų bendruomenių administratorius, o pelnas atneša milžinišką pelną.

Jei tikrai parodysite gerą savo darbo grąžą ir patvirtinsite tai naudodami skelbimų ir statistikos ekrano kopijas, daugelis verslininkų norės su jumis susisiekti, kad gautų tą patį rezultatą. Tiesiog stenkitės neprisiimti kelių konkuruojančių projektų viename mieste.

3. Yra daugybė bendruomenių taikymo tema, kuriose galite nemokamai skelbti savo atvejus per „Siūlyti naujienas“. Tai pasiekiama tūkstančiams žmonių, kurie papildomai nemokamai matys jūsų portfelį. Tai neužima daug laiko, nereikalauja pinigų, bet atneša šiek tiek šlovės, patirties kitų akyse ir, svarbiausia, naujų klientų.

Žinoma, tai tik apytikslis planas. Velnias slypi detalėse, tačiau ja pasinaudoję galite pradėti užsidirbti pinigų internete nustatę tikslinę reklamą.

Žemiau esančiuose straipsniuose išsamiai aprašiau reklamos nustatymo ir klientų paieškos procesą. Jei jus domina užsidirbti pinigų internete, rekomenduoju juos išstudijuoti.