Como escolher uma oferta de publicidade contextual. Como escolher uma oferta de arbitragem de tráfego. Selecionando uma oferta de arbitragem

20.04.2024

Olá. Você está envolvido em arbitragem há mais de 13 anos. Eu só quero começar a ganhar dinheiro com CPA, e uma ideia me veio à mente - direcionar tráfego para ofertas a partir do contexto. Como posso saber se devo fazer isso ou não?

- Qual é o orçamento mínimo necessário para começar a direcionar o tráfego da publicidade contextual?

O orçamento depende diretamente do tópico em que você trabalhará - você pode tentar começar com 10.000 rublos. Mas estes não devem ser os últimos 10.000 rublos no seu bolso, porque com 99% de probabilidade você não ganhará nada com isso, mas gastará em testes de campanhas publicitárias. E só depois disso você poderá usar os resultados dos testes para escalar e, se tudo correr bem, para ganhar dinheiro.

OK. Tenho 10.000 rublos, tenho uma ideia aproximada de como funciona a pesquisa e o que é publicidade contextual. Quais são meus próximos passos?

Para encontrar uma oferta que permita contextualizar, no “Catálogo de Programas” faça um filtro por Tipo de tráfego.

Aqui vejo 995 ofertas no catálogo que permitem o fluxo de tráfego. Não consigo me conectar com todos :) Quantas ofertas são melhores para escolher para começar e no que você deve prestar atenção ao escolher?

Lógico. Se você está apenas começando, deve escolher no máximo 3 ofertas, caso contrário simplesmente se confundirá com os anúncios e, o mais importante, com as estatísticas. Bem, comece pelo orçamento. Se você tem orçamento para testar três ofertas de uma vez, ótimo. Há um ponto aqui: se você aceitar ofertas do mesmo tipo (por exemplo, três lojas online de eletrodomésticos) e anunciar usando as mesmas palavras-chave, faça isso em contas diferentes. Em uma conta, seus anúncios serão exibidos um de cada vez e você não poderá comparar o desempenho adequadamente.

Ao escolher uma oferta, observe primeiro o tema. Quanto melhor você entender, mais fácil será trabalhar - selecionar palavras-chave, redigir textos de anúncios. Caso contrário, para fazer anúncios de qualidade, primeiro você terá que mergulhar no assunto e depois redigir os textos.

Outro tópico interessante são os telefones e vários gadgets. Por um lado, a dificuldade pode surgir no facto de todos saberem disso, e a concorrência no contexto será elevada - ao nível das grandes lojas online que investem grandes orçamentos na promoção. Por outro lado, entre centenas de milhares de pedidos por mês para o mesmo iPhone, haverá claramente vários seus.

Aliás, a julgar pela procura e pelo preço, as vendas dos smartphones chineses Xiaomi serão agora excelentes. Observe as estatísticas do wordstat, você pode encontrar muitos insights interessantes lá.

Depois de decidir sobre o assunto, escolha uma oferta. Em primeiro lugar, leia atentamente nos termos da oferta se é possível colocar publicidade contextual diretamente no site do anunciante. Às vezes, os anunciantes proíbem essa opção. A seguir, preste atenção aos dois indicadores mais importantes: a tarifa (remuneração do webmaster) e a taxa de confirmação.

A tarifa é quanto o anunciante está disposto a pagar por um pedido pago. A porcentagem de confirmação é a proporção entre os produtos adquiridos e os encomendados. Quanto maior, melhor, pois o anunciante paga apenas pelo produto adquirido. Por exemplo, se 100 pedidos foram feitos usando seus links, 40 deles foram comprados, então a porcentagem de confirmação é (40/100)*100%=40%

E se houver duas ofertas: em uma a taxa de confirmação é baixa, mas a taxa é maior que as outras, e na outra a taxa é de três copeques, mas a taxa de confirmação é alta. Como escolher?

É aqui que começa a matemática mais importante. E quem não considera a rentabilidade de uma oferta, mais cedo ou mais tarde, acaba em apuros.

Isto é frequentemente encontrado em ofertas financeiras: as tarifas lá são bastante altas (podem chegar a 10.000 para um pedido confirmado), mas a taxa de confirmação é baixa. A mesma coisa se aplica aos móveis. A margem lá é alta, por isso os anunciantes estão prontos para uma recompensa generosa, mas a maioria das pessoas ainda não está mentalmente preparada para comprar um conjunto de cozinha pela Internet, embora haja uma tendência positiva e cada vez mais lojas de móveis estejam transferindo clientes on-line.

Um bom exemplo

Você investiu 150.000 rublos no contexto e recebeu 20 pedidos, cada um custando 10.000 rublos. Você espera 200.000 rublos em sua carteira, ou seja, 50.000 de lucro.

E aqui surge o facto de a taxa de confirmação da oferta ser de 10%. Ou seja, de 20 pedidos serão confirmados (e o anunciante pagará por eles) apenas dois. No total, você ganhará exatamente 20.000 rublos. E o lucro agora se tornará uma perda igual a 130.000 rublos. Desagradável é para dizer o mínimo.

Isso DEVE ser calculado antes que você perca até mesmo um rublo. Ainda não começo um único projeto sem pensar tudo até o fim. Claro, com 100% de probabilidade eu nunca consigo, e definitivamente faço um teste antes de despejar uma grande quantidade de tráfego, mas ainda assim às vezes me encontro no vermelho.

Estou mantendo uma planilha em um Google Doc.

coluna A

nome da oferta

Coluna B

Coluna C

por quanto os pedidos que citei foram rejeitados (quanto NÃO ganhei)

coluna D

quantos pedidos estão abertos no final do mês (ou seja, quantos ainda estão em processamento)

Coluna E

quanto você ganhou com pedidos já confirmados?

Coluna F

porcentagem de pedidos confirmados - na fase inicial eu retiro informações da oferta, depois uso minha porcentagem calculada de confirmação

coluna G

comissão possível (ganhos totais)

- Qual a diferença entre a coluna “% de confirmação” e “porcentagem de confirmação atual”? Eles não combinam?

Como você pode ver no exemplo, às vezes há uma diferença. A porcentagem de confirmação é exibida no sistema como a porcentagem média de confirmação para todos os tipos de tráfego. E o tráfego para o site desse anunciante pode ser completamente diferente, de qualidade diferente. Portanto, é importante entendermos qual é o percentual de confirmação do nosso tráfego. Além disso, de repente você encontra alguma segmentação exclusiva ou um monte de palavras-chave e a conversão dispara. É por isso que digo que você precisa testar e anotar tudo.

Entendi bem que você não vai mais apostar na “oferta 3”, pois na tabela da coluna “lucro possível” está tudo “vermelho”?

Digamos apenas que definitivamente não usarei essas palavras-chave para esta oferta. É bem possível que a oferta fosse boa, só trabalhei incorretamente com os anúncios.

A propósito, mais uma pergunta. Você pode ter 20 anúncios em exibição para uma oferta. Como você saberá qual não funcionou? Pelo que eu sei, nas estatísticas dos webmasters não é visível qual produto está sendo vendido, você só vê o tráfego e depois o número de vendas, mas para quais anúncios você não vê.

Sim, é justamente essa a dificuldade de trabalhar com publicidade contextual utilizando CPA. Se tivéssemos acesso às estatísticas dos anunciantes, veríamos qual tráfego resultou em qual produto foi comprado. Mas, naturalmente, os anunciantes não concedem acesso às suas análises a torto e a direito.

É por isso que sempre uso tags SubID. Esta é uma ferramenta que permite inserir informações sobre um anúncio específico em um link e, em seguida, transmitir essas informações para as estatísticas da rede de afiliados. Por exemplo, podemos passar o ID da campanha, o ID do grupo de anúncios e o ID da palavra-chave na tag subid usando as macros do AdWords apropriadas: (campaignid), (adgroupid), (targetid). Você pode adicionar até cinco desses parâmetros a um link.

Isso é algo como tags UTM que transmitem dados para o Google Analytics, mas é um desenvolvimento especial para as estatísticas da Admitad.

Como resultado, as estatísticas de cada SubID da sua conta pessoal ficarão assim:

- Bem, no final da nossa conversa: compartilhe alguns links ou dicas que serão úteis para quem decide direcionar tráfego a partir da publicidade contextual. É claro que existem muitos mais deles, e podemos fazer mais de uma entrevista sobre esse assunto, mas ainda assim.

Se você está apenas começando a trabalhar com contexto, recomendo fortemente a leitura de como selecionar palavras-chave. Existe um bom material “Coletando semântica para publicidade contextual”.

Ao criar anúncios em contexto, tente usar todas as extensões válidas (links de atalho, esclarecimentos, endereços, números de telefone, etc.). O anúncio será mais visível e informativo e, como resultado, mais clicável.

E já falei que o principal é testar e analisar tudo?!)

No total, para começar você precisará de:

período de teste - um mês;
orçamento para o período de teste - pelo menos 10.000 rublos por oferta;
O mais importante é contar quanto você ganhou e quanto gastou. Se você ganhou mais do que gastou – continue, menos – selecione novas opções de palavras-chave, ou até mesmo ofertas.

Neste artigo, veremos como escolher a oferta CPA certa no programa de afiliados CPA. Falaremos também sobre os fatores que influenciam a escolha de um programa de afiliados - e são vários... e cada um tem certas nuances.

Também veremos os tipos de compras que os usuários (clientes) fazem. Precisamos saber disso. Por que? A seguir você entenderá porque isso é tão importante para nós...

E não perca nada importante - todos os artigos estão na seção “”

Então vamos começar:

O que é uma oferta CPA no programa de afiliados CPA?

Uma oferta no programa de afiliados CPA é a base de todas as vendas, uma oferta publicitária especial que os clientes simplesmente não podem recusar. Pode ser um produto, serviço, site, aplicativo móvel, etc. isto é, a grande variedade do que é distribuído na Internet.

Escolher uma oferta é uma tarefa de responsabilidade, porque no final depende se você terá lucro ou não.
Uma oferta correta e bem escolhida no programa de afiliados CPA pode fazer um grande milagre se você precisar apresentar uma nova marca, produto ou serviço ao mercado.

Quando você tiver bastante experiência trabalhando com tráfego em arbitragem, poderá escolher quase qualquer oferta correta entre as ofertas de CPA disponíveis...
... porque você pode vender quase tudo - você já aprenderá como fazer isso.

Parâmetros de oferta de CPA no programa de afiliados

A oferta CPA no programa de afiliados CPA possui os seguintes parâmetros necessários:

Nome da oferta CPA no programa de afiliados;
Categoria da oferta (as ofertas CPA são agrupadas de acordo com o tema);
Cada oferta possui regras próprias que devem ser rigorosamente seguidas.
Comissão (depende da complexidade do lead, ou seja, quanto mais difícil for o seu preenchimento, maior será o pagamento pela oferta de CPA disponibilizada);
A essência de um lead (leads... tarefas que é, ou o que se propõe a ser feito) – comprar um produto, registrar-se, assinar, solicitar um serviço, etc.);
Link principal que você precisa anunciar em sua landing page (LP) ou site (chamado de “link de afiliado”);
País de promoção (localização GEO);
Métodos de promoção permitidos - o anunciante deve indicar. Se este requisito for violado, você poderá ficar sem pagamento de comissões;
Uma abordagem correta e criativa na seleção e utilização de meios visuais e textuais de promoção de uma oferta CPA no programa de afiliados CPA (seleção de imagens, banners, títulos, o próprio texto, etc.). Além disso, as exibições de produtos exigem configuração de feed adequada (transmissão de produtos de uma loja online);
Para promover algumas ofertas, um webmaster precisa ter um determinado nível. Normalmente existem até três opções para o nível de webmaster – Básico, Avançado e Super. Ou existem três opções tarifárias no programa de Afiliados - Tarifa Básica, Tarifa Avançada e Supertarifa;
Algumas ofertas exigem permissão do anunciante para serem promovidas;
Uma oferta CPA também pode ter indicadores KPI (parâmetros opcionais - a rede CPA pode não indicá-los): , (%), - isto significa conversões aprovadas pela rede CPA (%), etc.

Todos esses parâmetros da oferta CPA devem ser rigorosamente observados e estão claramente indicados nas Regras de qualquer programa de afiliados.

Mas sem experiência, no estágio inicial você precisa aprender como escolher a oferta de CPA certa em um programa de afiliados que atenda a determinados parâmetros.

Portanto, primeiro veremos como ocorrem as compras online e analisaremos os tipos de compras realizadas pelos usuários, sendo que existem dois tipos:

Tipos de compras feitas pelos clientes

— Compra por impulso- é sempre aleatório e não acontece planejado. Seu comprador não queria se comprometer no momento. Mas como o custo dessa compra não é alto e a oferta é bastante interessante para o comprador, ele compra automaticamente.

Exemplo: Numa loja normal (offline), ao pagar as compras no caixa, há sempre produtos de consumo por impulso – café de dose única, pastilhas elásticas, Snickers, produtos promocionais, etc. E você os compra sem saber, porque o custo deles é baixo e você os quer, mas em princípio você poderia passar sem eles.

— Compra consciente- realizado pelo comprador somente quando necessário. Quando uma pessoa já deseja algo, ela começa a buscar e comparar diferentes opções.

Portanto, antes de escolher uma oferta de CPA, você precisa entender claramente que dependendo do tipo de compra, existem diferentes abordagens de promoção:
Há promoção de produtos por impulso e de produtos adquiridos pelos clientes de forma consciente.

E agora podemos passar a considerar a escolha correta da oferta CPA no programa de afiliados CPA, a saber:

Qual oferta de CPA um iniciante deve escolher?

Primeiro, precisamos decidir qual oferta de CPA escolher para um iniciante no início de sua jornada de marketing de afiliados.

A maneira mais fácil de começar a ganhar dinheiro com arbitragem é por meio de ofertas de CPA de produtos.

Além disso, não nos referimos a produtos em grandes lojas online, mas aos chamados produtos WOW ou “produtos wow”: produtos interessantes e necessários que custam até 2.000 rublos.

Produtos WOW (produtos wow) - demanda estável

Isso ocorre porque eles estão sempre em constante demanda. Além disso, sua qualidade é suficiente e têm baixo custo. E eles próprios evocam um desejo irreprimível de possuí-los.

A diferença mais importante entre os produtos WOW (produtos wow) e os comuns é máximo alto valor da remuneração.

Deixe-me explicar com mais detalhes:

O problema é que os comerciantes afiliados iniciantes têm um problema logo no início de sua jornada de marketing de afiliados - suas despesas quase sempre excedem suas receitas.
E esta é a principal e única razão pela qual as pessoas abandonam o marketing de afiliados nesta fase.

Grandes lojas online não podem pagar uma grande comissão ao webmaster, ao contrário dos empreendedores que vendem produtos WOW.

No futuro, tendo adquirido experiência, você poderá trabalhar com absolutamente qualquer oferta. Mas agora, logo no início de sua jornada, você deve começar com ofertas de produtos (produtos WOW). Porque são eles que pagam mais comissões.

A conclusão é esta: os produtos vendidos em sites de uma página - produtos WOW (produtos uau) e distribuídos através de redes CPA - sempre terão demanda e haverá uma demanda estável para eles...
... e você não precisa se preocupar com a possibilidade de algo acontecer com esse segmento de mercado.

Como escolher uma oferta CPA no programa de afiliados CPA

Existem duas maneiras de selecionar uma oferta de CPA em uma rede afiliada de CPA. Vamos dar uma olhada em ambos:

A primeira maneira de escolher uma oferta de CPA

Selecionamos uma oferta de CPA com base nos dados que nos são fornecidos pela rede afiliada de CPA.
Aqui você precisa se concentrar no indicador ( este é o custo médio por clique calculado para 100 ou 1.000 cliques).

Em algumas redes CPA também é chamado de indicador KPI (veja a imagem abaixo - já vimos isso antes). Quanto maior for, melhor.

Mas este indicador KPI serve apenas como um guia – não nos fornece quaisquer dados precisos. E isso não significa que no processo de trabalhar com uma oferta de CPA a sua será exatamente a mesma.

Então... se você ver que se este indicador ( EPC ou eCPC) permite que você obtenha lucro - então você já tem uma ideia de que direção seguir.
Você já entendeu que esse produto está sendo comprado (e quem e como é a quinta coisa...).
Como isso pode ser entendido?

Vejamos um exemplo

Exemplo: Se EPC O CPA da oferta que você escolheu é de 20 a 30 rublos. - então você precisa comparar isso EPC com o seu custo por clique, que você receberá... direcionando o tráfego direcionado para a página de destino desta oferta.

Por exemplo, se você paga de 10 a 15 rublos por clique, então, em princípio, vale a pena trabalhar com esta oferta de CPA. Além disso, o custo do seu clique dependerá do método de recebimento do tráfego direcionado.
É bem possível obter esse custo por clique publicando na rede social VKontakte.

A segunda maneira de escolher uma oferta de CPA

Outra forma de escolher uma oferta CPA é selecioná-la no diretório da rede CPA (agregador de rede CPA). Agora eles apareceram no RuNet - e existem alguns deles.

O catálogo mais interessante e informativo até o momento é considerado CPA diário(//cpad.pro/). Tem um bom suporte e feedback.

Ele lhe dirá como encontrar e selecionar a oferta de CPA de que você precisa e também fornecerá o máximo de informações possível sobre ela.

Oferta de CPA - fatores que influenciam a escolha certa

Vários fatores influenciam a escolha correta da oferta de CPA em qualquer programa de afiliados de CPA:

Seu orçamento;
Seu conhecimento do nicho (correta seleção e análise do nicho na realização de arbitragem de tráfego);
Demanda por um produto ou serviço no mercado;
Fontes alvo e reais;
Competitividade das ofertas de CPA;
na própria rede CPA.

Agora vamos examinar todos esses fatores com mais detalhes...

O orçamento para escolher uma oferta de CPA é importante

Seu orçamento é um dos fatores mais importantes que influenciam a escolha de uma oferta de CPA.
Porque trabalhar com alguns programas de afiliados CPA requer um orçamento bastante grande.

Por exemplo, você precisa investir muito dinheiro em ofertas financeiras.

Mas se você tiver um orçamento pequeno, escolha o que as pessoas realmente precisam e o que com certeza comprarão.

Se uma pessoa compra algo conscientemente ( compra informada ... resolvido antes) - então ele definitivamente comprará.

E se impulsivamente ( compra por impulso ) - aqui você precisa ter alguma experiência na venda desses produtos (produtos WOW).

Aqui precisamos dizer algumas palavras sobre produtos de informação - esse tipo de produto é promovido por meio de um método de vendas em vários estágios.

Primeiramente é lançado um produto gratuito (são produtos como consulta, minicurso, checklist, e-book, newsletter por e-mail, etc.

Nesse caso, o limite para a decisão de comprar um produto de uma pessoa é mínimo. Portanto, costuma ser fácil começar a trabalhar com esse tipo de oferta.

Mas nem todos os programas de afiliados deste tipo fornecem estatísticas mais detalhadas aos webmasters para que possam controlar e otimizar o seu trabalho.

Seu conhecimento do nicho de oferta do mercado de CPA

Quanto melhor você conhecer o produto, quais necessidades ele atende, como pode ajudar o consumidor, etc. Quanto mais eficaz você puder fazer uma oferta (explicar a um comprador potencial o que é o produto e, por fim, vendê-lo).

Tente não aceitar ofertas que você não conhece. Mas se você não sabe de nada, siga as recomendações que irão mais longe.

Ou estude o nicho em fóruns, em grupos e comunidades nas redes sociais, utilize motores de busca, etc.

O próximo fator é a demanda por ofertas de CPA...

Demanda do mercado por ofertas de CPA

Primeiramente— é preciso avaliar o próprio nicho do produto que está sendo vendido. Avalie o quão nova é a oferta de CPA - novas ofertas nem sempre são as melhores e isso não significa que as pessoas irão correr para comprar o produto imediatamente.

Só que ainda não é familiar ao público e precisa de um tempo para “amadurecer” – tem que passar (ou a empresa). Leva apenas dois ou três meses (ou talvez menos) – e então as pessoas começarão a comprá-lo.

Mas algumas ofertas precisam ser lançadas imediatamente, o mais rápido possível... assim que aparecerem. Como resolver essa bagunça? Somente com o ganho de experiência.

Em segundo lugar… Há também o outro lado da moeda - as ofertas “abertas” são compradas com muito menos frequência, uma vez que a procura por elas já caiu significativamente. Ou seja, ofertas já “abertas” simplesmente não permitirão que você obtenha lucro.

E finalmente— sempre avalie a sazonalidade usando o serviço Yandex.WordStat.

Exemplo: Um chapéu de inverno não deve ser promovido no verão, e shorts de verão não devem ser promovidos no inverno.

Fontes de tráfego para o programa de afiliados CPA

Você pode conhecer apenas uma fonte de tráfego (e ser capaz de entendê-la). Portanto, alguns programas afiliados (anunciantes) podem não ser adequados para você ao escolher uma oferta de CPA.

Por exemplo - você não sabe trabalhar com redes de teaser e deseja promover um produto como “Goji berries”.
Você deve evitar promover produtos desse tipo em outros sistemas de publicidade, porque eles definitivamente não permitirão tal produto.
E nas redes Teaser isso vai acontecer com força.

Ou vice-versa - há uma oferta muito interessante que as pessoas só compram conscientemente. Neste caso, deve ser promovido em publicidade contextual (Google AdWords e Yandex Direct).
E então, se você não entende de publicidade contextual, não poderá escolher este programa de afiliados (anunciante).

O programa de afiliados CPA também pode proibir certos tipos de tráfego. Isso deve ser especificado em. Portanto, leia sempre atentamente as Regras e compreenda-as cuidadosamente ao escolher uma oferta de CPA.

Agora vamos olhar para a competitividade...

Competitividade das ofertas de CPA

A competitividade das ofertas CPA desempenha um papel importante na escolha de uma oferta CPA.

Preço- se for muito barato ou caro, então, via de regra, as pessoas tentam não comprar este produto. Costumam comprar a um preço médio - é sempre adequado.

O anunciante de quem você gosta nem sempre definirá um preço adequado para seu produto.
Portanto, se você deseja competir no mesmo sistema de publicidade, o preço do seu anunciante não deve diferir em 5 a 10% dos concorrentes.

Se o preço diferir em mais de 10%, você deve mudar para outra fonte de tráfego e anunciar o produto lá.

Exemplo:

— Se o preço diferir em menos de 10%, você poderá competir por meio da entrega da marca, das condições do consumidor e do design da landing page.

— Se o preço diferir em mais de 10%, você precisará procurar fontes alternativas de tráfego direcionado.

Entrega- se o comprador tiver que esperar muito tempo pela entrega da mercadoria, ele se recusará a comprá-la. Os usuários geralmente tentam optar pela entrega porta a porta por correio - embora seja mais caro, é mais confiável. Ao receber a mercadoria, você pode verificá-la e não devolvê-la se não estiver satisfeito com alguma coisa.

Marca— as pessoas confiam em nomes familiares de empresas e firmas. Sempre que possível, participe sempre de programas de afiliados de “marca”.

Termos para o consumidor- são garantias do próprio produto e da devolução do produto em caso de garantia.

Se a sua landing page possui um cartão Yandex com dados do anunciante e contatos reais para comunicação, a pessoa entende que sempre poderá devolver o produto. Neste caso, sua compra se tornará mais realista.

Bem, o último fator de hoje...

Indicadores da própria rede CPA

Nem toda rede CPA fornece indicadores objetivos, e você deve sempre lembrar que esses indicadores são em sua maioria “turvos” e não fornecem dados específicos e precisos sobre a oferta que você escolheu.

Portanto, é necessário focar neles apenas como último recurso – e mesmo assim com muita cautela.

Seus indicadores parecem lhe dar uma dica, uma direção... E então - você mesmo deve realizar um trabalho escrupuloso na escolha de uma oferta e tomar as decisões adequadas.

Conclusão

Neste artigo, examinamos os principais fatores para decidir como escolher a oferta de CPA certa no programa de afiliados da rede CPA.

Isso é tudo por hoje. Da próxima vez, veremos como fazer isso e entraremos...

Consideremos a questão de como escolher uma oferta em programas de afiliados CPA para ganhar dinheiro. Os ganhos globais dependem da escolha correta e adequada. Existem ofertas realmente ruins para drenagem, que é melhor evitar. Primeiro, vamos lembrar o que é uma oferta no conceito de CPA. Uma oferta é uma proposta (condições) de pagamento por uma ação específica pela qual o anunciante está disposto a pagar. Nosso objetivo é selecionar aqueles que serão mais eficazes para nós.

Se você é iniciante, deve escolher ofertas que tenham o mínimo de necessidade de tráfego possível e a ação que precisa ser feita o mais simples possível (cadastro, envio de inscrição). Ações mais complexas, como confirmação de pedidos, contratação de empréstimo, devem ser adiadas para mais tarde. Este é um campo altamente competitivo e é improvável que um recém-chegado consiga ganhar alguma coisa aqui.

Critérios para seleção de ofertas em CPA

Existem vários critérios pelos quais você deve selecionar determinadas ofertas de trabalho. Cada programa de afiliados CPA possui um catálogo de ofertas para trabalhar, que apresenta as principais características. Vamos considerar todas essas características e também dar outras recomendações para a escolha de ofertas para ganhar dinheiro como CPA.

1. Indicadores numéricos de ofertas

1.1. eCPC alto

eCPC é um parâmetro que calcula o custo médio de um clique do usuário. Por exemplo, 50 pessoas clicaram e apenas 1 delas realizou a ação e recebemos 30 rublos por isso. Neste caso, o custo de um clique será em média 60 copeques.

Fórmula eCPC:

eCPC = [receita total] / [total de conversões]

É lógico que quanto maior for o eCPC médio, mais favoráveis serão as condições.

1.2. Alta CR (taxa de conversão)

Porcentagem de conversão CR. A fórmula de conversão é muito simples. O número total de usuários que executaram a ação é considerado o número total de usuários.

Fórmula CR:

CR = [Número total de ações] / [Número total de usuários]

Quanto maior a conversão, melhor e mais simples será a oferta. Esta é uma conclusão lógica. O anunciante aceita muitas fontes de tráfego e o indicador CR é muito objetivo.

Nota Na maioria das vezes, em vez de CR, você pode ver o indicador “Envelope”. É a mesma coisa, mas é especificado em relação. Por exemplo, uma taxa de conversão de 2% para um envelope seria escrita 1:50.

1.3. Duração do cookie

Um cookie são dados especiais armazenados no navegador. Um usuário que segue um link de afiliado torna-se um potencial comprador enquanto o cookie estiver “vivo”. Por exemplo, hoje um usuário abriu a oferta de um anunciante através do seu site, mas não fez nada. Alguns dias depois, ele voltou diretamente ao site pelo mesmo navegador e concluiu a ação. Isso significa que você receberá dinheiro porque o cookie do usuário foi salvo e é usado para identificá-lo.

Quanto maior a vida útil do cookie, maiores serão as chances de ganhar dinheiro.

1.4. Classificação da oferta na rede CPA

Toda (ou quase toda) rede CPA possui um indicador de classificação, que é formado pelos próprios webmasters. Claro, isso não está longe de ser um indicador, mas, via de regra, as ofertas que valem a pena estão no topo da lista.

2. Avaliação da oferta como um todo

Abra a descrição da oferta. Leia, siga o link de afiliado, veja como fica a landing page do lado do anunciante.

Existem muitas pequenas coisas e detalhes que afetam muito a conversão e as vendas. As recomendações gerais são bastante simples:

Funcionalidade completa da página de destino do lado do anunciante
Formulário fácil de ação (inscrição, preenchimento de requerimento)
Boa ideia no geral e bem executada

A oferta aceita sua origem de tráfego? Quer dizer, existem fontes: redes sociais, sites próprios, publicidade contextual, teasers, etc. Nem todas as ofertas aceitam todas as fontes de tráfego.

Verifique também se a oferta abre a partir de um dispositivo móvel (mais precisamente, se existe uma adaptação mobile). Os dispositivos móveis estão crescendo em popularidade e ocupando um grande mercado, por isso vale a pena manter isso em mente também.

3. Popularidade da oferta

A popularidade de uma oferta pode ser facilmente verificada pelo número de consultas nos motores de busca para este produto/jogo. Para fazer isso, você pode abrir o Google Trend:

Ou veja o histórico de solicitações no Yandex Wordstat:

Em geral, você precisa se concentrar apenas nas ofertas que estão no auge da popularidade ou em crescimento. Se a popularidade vem diminuindo há muito tempo (seis meses), então não faz sentido desperdiçar energia em uma tendência que está morrendo.

Solicitações sazonais podem introduzir erros significativos nesses cronogramas. Por exemplo, a popularidade é alta no inverno e baixa no verão. Isso deve ser lembrado e pensado em cada caso específico.

4. Recurso de oferta

A oferta deve ter algum tipo de recurso ou funcionalidade em geral, caso contrário o usuário não terá vontade de realizar uma ação “estupidamente”. Por exemplo, mesmo um bônus de registro banal pode afetar bastante a conversão geral.

5. Compare ofertas em diferentes redes CPA

Também vale a pena comparar os termos das ofertas nas diferentes redes CPA. Para não entrar em cada rede especificamente, você pode usar o serviço http://cpad.pro/. Compara ofertas em diferentes redes e, em geral, você pode escolher as melhores condições do mercado.

6. Condições para atrair tráfego

É importante verificar se as condições de captação de tráfego são adequadas para você. Por exemplo, uma oferta só pode ser paga por usuários da Rússia. E se houver apenas 60% deles em seu site, ninguém pagará por 40% do tráfego. Quando não há restrições de trânsito, isso é muito bom, mas nem sempre é assim. Então você precisa ler os termos e condições.

Qual oferta um iniciante deve escolher?

Começar com redes CPA é a coisa mais difícil. Primeiro, leia todos os critérios que foram escritos acima.

A seguir, precisamos entender uma questão importante: temos tráfego e já estamos buscando uma oferta para ele. Ou vice-versa, procuramos uma oferta e já pensamos onde conseguir tráfego para ela. Arbitradores profissionais selecionam uma oferta e depois procuram tráfego. Para iniciantes, é melhor usar o esquema “procurar uma oferta com base no tráfego”.

No início, escolha ações mais simples. Algo como “cadastro”, “enviar formulário”. É melhor não se envolver imediatamente no tema finanças. Existem os pagamentos mais altos por ações, mas as chances de ganhar alguma coisa são pequenas.

No começo pouca coisa vai dar certo. Para fazer isso, você precisa analisar os resultados e entender qual é o erro. Lembre-se de que o tráfego geral é o mais difícil de converter.

Sabe-se que o começo é metade de tudo, e na arbitragem a base do sucesso é a oferta escolhida corretamente, então preste a devida atenção a esta etapa e você será recompensado integralmente.

Darei algumas dicas básicas que irão protegê-lo de erros fatais e ajudá-lo a escolher uma oferta potencialmente lucrativa.

O que é uma oferta

Na arbitragem de tráfego, uma oferta é normalmente entendida como um programa ou campanha numa rede de afiliados - um jogo online, uma loja online, um curso informativo, um produto físico, um serviço ou uma subscrição de newsletter - ou seja, tudo o que o anunciante oferece pela “venda” pagar remuneração ao webmaster.

Este é o meu entendimento pessoal do termo, portanto pode ser diferente do oficial da Wikipedia.

O que veio primeiro: a oferta ou o tráfego?

Existem duas abordagens principais para escolher uma oferta.

Primeiro: primeiro - a oferta, depois - o tráfego.

Via de regra, é assim que operam arbitradores experientes, que já possuem um bom domínio de diversas fontes, possuem certa experiência e esquemas prontos.

Este caminho é o mais correto, pois permite começar rapidamente a trabalhar com novas ofertas publicitárias de qualquer tipo e utilizar imediatamente a fonte de tráfego mais adequada para a oferta. Mas precisamos crescer até este ponto.

Segunda abordagem: primeiro - tráfego, depois - oferta.

Este método é mais adequado para iniciantes em arbitragem e especialistas restritos, pois permite selecionar uma oferta para uma fonte de tráfego na qual você já tem alguma experiência.

Como o segundo cenário é mais comum, presumo que já decidimos a origem do tráfego.

Estamos procurando uma vertical

Na arbitragem, vertical é entendida como um conjunto de ofertas unidas por um tema: jogos online, finanças, lojas online e assim por diante.

Cada vertical tem suas especificidades, então numa fase inicial recomendo escolher um tema que seja claro e interessante para você, onde você já tenha pelo menos alguma ideia sobre seu público-alvo e como irá divulgar sua oferta publicitária.

Anteriormente, quando se tratava de escolher um tema para iniciantes, todos recomendavam jogos online com ousadia. Isto não quer dizer que esta recomendação já não seja relevante, mas os tempos estão a mudar e, na minha opinião, agora é mais fácil iniciar a arbitragem com ofertas de produtos em articulação com as redes sociais.

Se a sua intuição, experiência pessoal e interesses não lhe indicam algum caminho alternativo, então aconselho você a primeiro ir nessa direção - anunciar produtos físicos nas redes sociais - e usar os jogos online como opção de backup.

Link: oferta de tráfego

Sabe-se que uma mesma oferta, dependendo da origem do tráfego, pode apresentar resultados completamente diferentes, por isso é muito importante escolher a combinação certa de tráfego-oferta.

Em teoria, tudo pode ser anunciado em qualquer lugar, mas na prática discordamos categoricamente disso. Em primeiro lugar, porque as fontes de tráfego têm restrições próprias aos bens e serviços anunciados e, em segundo lugar, o público de cada canal de publicidade responde bem apenas a determinadas categorias de ofertas.

Se falamos de restrições, então, por exemplo, em sistemas de publicidade contextual e no VKontakte você não pode promover produtos duvidosos, e no myTarget, até recentemente, até mesmo jogos online não eram permitidos. Por sua vez, as redes de teasers são quase onívoras nesse aspecto, mas seu público é tal que vender algum produto caro ou “complexo” será bastante problemático.

Mas isso não é tudo. As ofertas também têm suas próprias restrições quanto às fontes de tráfego. Para saber, basta consultar os termos da oferta na rede CPA.

Por exemplo, é assim que se parecem os requisitos de tráfego para o jogo War Thunder na rede de afiliados.

E esta é uma oferta AliExpress na rede CPA.

Geografia

Na descrição da oferta você também pode encontrar uma lista de países e regiões de onde recebe tráfego. Para linhas de produtos, geralmente são Rússia, Bielorrússia, Cazaquistão e Ucrânia. Jogos online e aplicativos móveis às vezes até têm “o mundo inteiro” como segmentação geográfica, mas na maioria dos casos também têm restrições mais precisas.

A lista de regiões disponíveis para a oferta BaByliss PRO Perfect Curl da rede de afiliados inclui Rússia, Bielorrússia e Cazaquistão, o que é muito bom. O tráfego da Ucrânia pode ser enviado através do tráfego de retorno para outra rede CPA que tenha a mesma oferta com uma localização geográfica adequada.

A ampla geografia desempenha um papel positivo ao trabalhar com ofertas de produtos – e quanto mais ampla for, melhor. Nem todas as fontes de tráfego permitem que você indique com precisão a região onde sua publicidade será exibida, portanto, mesmo quando você inicialmente atingir apenas o público russo, esteja preparado para o fato de que a oferta publicitária também atrairá cidadãos da CEI que falam russo, que trarão receitas adicionais se os seus países também forem adequados para a oferta de segmentação geográfica.

Deixe-me observar um ponto importante. As exigências do anunciante quanto à origem do tráfego devem ser cumpridas sem falhas, para não receber a devida punição em caso de violação das regras, mas as restrições geográficas são de natureza condicionalmente consultiva.

Mesmo que uma pessoa de uma região “não aprovada” clique no seu anúncio e realize a ação direcionada, isso simplesmente não será contabilizado para você, só isso. Portanto, é do seu interesse direcionar a publicidade por área geográfica com a maior precisão possível, para não pagar por cliques e impressões inúteis.

Ação alvo e recompensa

Um critério importante para escolher uma oferta é a complexidade da ação alvo que uma pessoa deve realizar para que você seja contado e pago pelo lead.

Metas complexas pagam mais:

pedido pago;
jogador ativo;
empréstimo emitido.

Mas você não deve perseguir comissões “fabulosas”, já que trabalhar com esses leads requer alguma experiência na geração de tráfego verdadeiramente direcionado e solvente.

Os iniciantes devem escolher ofertas com os objetivos mais simples:

pedido confirmado de mercadorias;
registro no jogo;
subscrever a newsletter.

Isso se deve principalmente ao fato de que quanto mais simples for a meta, maior será a taxa de conversão e menor será o tempo entre o clique em um anúncio e a conclusão da ação alvo.

Assim, objetivos simples permitem acompanhar os resultados de uma campanha publicitária quase em tempo real e ajustá-la rapidamente se necessário. Metas complexas podem ter um efeito retardado muito longo e, às vezes, você só consegue descobrir a eficácia da publicidade depois de vários dias, e às vezes até semanas. Você não quer direcionar o tráfego às cegas e depois descobrir que tudo foi para a loja de bolinhos.

Relevância

Diferentes ofertas têm seu próprio ciclo de vida - algumas se esgotam em uma temporada, outras duram vários anos, mas, de uma forma ou de outra, todas chegam ao fim mais cedo ou mais tarde. Para não apostar por engano em um “chato morto”, você definitivamente deve verificar a relevância da oferta. Existem várias maneiras de fazer isso.

Explore os TOPs

Veja o que está atualmente no topo dos gráficos da rede CPA.

Passe algum tempo no Yandex

Digite o nome da oferta na pesquisa do Yandex e veja a quantidade de anúncios nos blocos publicitários. Se todos os lugares estiverem ocupados, este é o primeiro sinal de que é mais provável que a oferta esteja viva do que morta. Mas, infelizmente, este método não fornece uma imagem precisa do que está acontecendo.

Vamos verificar como está o Talking Hamster agora.

Uau! Há uma luta séria em acomodações especiais e também não há muito espaço na garantia. E pensei que o hamster não era mais um bolo. Mas é cedo para nos alegrarmos, já que a oferta ainda precisa passar por testes de relevância mais complexos.

tendências do Google

Yandex - seleção de palavras

Informações adicionais sobre a relevância da oferta podem ser obtidas através do serviço Wordstat da Yandex.

Digite o nome da oferta na busca e vá até a aba “Histórico de Solicitações”. Como resultado, no gráfico você verá com que frequência as pessoas pesquisam esta oferta específica no mecanismo de busca Yandex e qual é o interesse atual nela.

Mas o Wordstat pode e deve ser usado para outro propósito - para determinar...

Sazonalidade

Saber sobre a disponibilidade de uma versão mobile é muito fácil - basta consultar a seção correspondente na descrição da oferta.

Sinais indiretos

Existem mais alguns pontos aos quais você deve prestar atenção, mas não deve dar muita importância devido à imprecisão dos indicadores - são classificação de oferta, eCPC, conversão, aprovação e não compra.

Avaliação

Em alguns sistemas CPA, as ofertas têm uma classificação pessoal. Não reflete a avaliação pessoal dos webmasters, como pode parecer à primeira vista, mas sim o seu interesse na oferta. Quanto maior a classificação, mais parceiros trabalham com este programa, o que significa que há dinheiro aí.

O AliExpres recebeu merecidamente uma pontuação tão alta, já que por muitos motivos tem sido um dos programas de afiliados mais populares na RuNet há muitos anos. O que mais gosto nesta oferta é que a sua relevância só cresce a cada dia, por isso, começando a trabalhar com ela agora, você poderá ter uma renda estável por muitos anos.

Falo detalhadamente sobre como fazer isso neste artigo...

eCPC

eCPC ou EPC é o ganho médio por clique. É calculado pela fórmula: eCPC = valor de ganhos / número de cliques. Ou seja, se 100 pessoas clicarem em seu anúncio e uma delas acabar comprando um produto com comissão de 1.000 rublos, seu ganho médio por clique será de 10 rublos. O cálculo neste caso será assim: eCPC = 1.000 rublos. / 100 cliques = 10 (RUB/clique).

Pelo fato do sistema refletir exatamente o indicador médio para todas as fontes de tráfego e webmasters, ele deve ser utilizado apenas como um guia no cálculo dos ganhos potenciais antes de começar a trabalhar com a oferta, pois seu resultado pessoal pode diferir significativamente para melhor. e para pior.

À sua maneira, esta captura de tela é indicativa, pois pode parecer a um árbitro inexperiente que trabalhar com a oferta do Apple iPhone 6 é o mais lucrativo, mas isso não é inteiramente verdade. E tudo porque também existe algo como...

Conversão

Conversão (CR, Taxa, envelope) é a razão entre o número de usuários que concluíram a ação alvo – que se tornaram leads – e o número total de visitantes que clicaram no anúncio. Pode ser expresso como proporção numérica (1:24) ou percentual (4,24%).

A fórmula de cálculo é assim: CR = (leads/visitantes) x 100%.

Se você olhar atentamente para as estatísticas novamente, notará que os usuários têm quase duas vezes mais chances de se converterem em compradores na oferta de relógios Tissot em comparação com o Apple iPhone 6 - 4,24% contra 2,33%.

Assim, com base no eCPC de 100 visitantes atraídos, ganharemos 946 rublos em um relógio e 1.071 rublos em um iPhone. Então, o que a conversão tem a ver com isso se o iPhone 6 for mais lucrativo?

Tudo é muito simples. Quanto menos os usuários se convertem em leads, mais difícil é controlar o tráfego e mais dinheiro você precisa para testar a oferta a fim de coletar as estatísticas necessárias. Portanto, para que um iniciante experimente seu primeiro dinheiro na arbitragem com o menor risco, das três opções apresentadas, é melhor escolher um relógio em vez de um modelador ou um telefone.

Aprovação e não recompra

Agora vamos falar sobre as coisas dolorosas – confirmação de lead e não compra.

Depois que o usuário viu seu anúncio, clicou nele e concluiu a ação alvo, processos internos como verificação da qualidade dos leads e confirmação do pagamento da remuneração ao webmaster são lançados por parte do anunciante. A essência da verificação é filtrar leads reais daqueles que não o são, com base em determinados parâmetros.

Na área de produtos, aplicativos rejeitados incluem aplicativos com localização geográfica inadequada, cancelados por usuários, duplicatas e itens ilíquidos semelhantes. Nos jogos online, você pode ficar sem pagamentos, por exemplo, se o usuário, após o cadastro, nunca mais entrar no jogo, e esse fenômeno no seu tráfego for generalizado.

O nível de aprovação depende da oferta, da qualidade do tráfego captado e do trabalho do call center ou rede CPA do anunciante. Normalmente este indicador não é anunciado em lugar nenhum e você só pode descobri-lo com seu gerente pessoal, colegas da loja ou verificá-lo em seu próprio tráfego.

A cada temporada surge uma oferta especial que “encanta” todos os afiliados com uma aprovação “incrível”, por exemplo, certa vez um spray para crescimento de barba fez muito barulho.

Aqui está o que um webmaster escreveu sobre ele: “ A oferta “Spray for Beard Growth” parecia ter sido criada especialmente para preparar discretamente os afiliados para uma taxa de aprovação inferior a 20%. Agora estou me inscrevendo em outras ofertas, a taxa de aprovação oscila em torno de 30% e de alguma forma não estou mais preocupado com isso. Em geral, eles conseguiram me convencer de que isso agora é a norma.”

Se você direcionar o tráfego para uma oferta não para um aplicativo confirmado, mas para um pedido pago, além da aprovação, você também enfrentará uma surpresa desagradável como a não recompra.

Isto pode parecer estranho, mas nem todas as pessoas que fazem pedidos recebem e pagam as suas encomendas pelo correio.

A julgar pela captura de tela do sistema de afiliados, mesmo que cada quarto envio - 25% - permaneça não reclamado, esse ainda é um bom indicador para o anunciante. Para nós, estes números, embora aproximados, ajudam-nos a avaliar os riscos na hora de escolher uma oferta para trabalhar.

Uma abordagem complexa

Lembre-se: nenhum desses parâmetros por si só é um indicador de que vale ou não a pena trabalhar com uma oferta. Somente considerando-os juntos e comparando várias ofertas entre si você poderá obter algum tipo de imagem objetiva e fazer a escolha certa.

E mais uma coisa... À primeira vista pode parecer que selecionar uma oferta é um procedimento incrivelmente complicado, mas não é assim. Com o tempo, você desenvolverá um pressentimento e, apenas olhando a lista de novos produtos, verá candidatos promissores. Mas até que você tenha esse superpoder, não seja preguiçoso - faça tudo com sabedoria e então o lucro não demorará a chegar.

Mais uma coisa

Deixe-me pensar, talvez eu tenha perdido alguma coisa. Ah sim, aqui está outro...

Escreva para ele qual fonte de tráfego você vai trabalhar e suas preferências verticais, se houver, e o gestor selecionará a oferta mais relevante para o seu tráfego. Lembre-se, ele ganha quando você ganha, então não hesite em pedir ajuda.

Adicione o artigo aos favoritos para tê-lo sempre à mão e escreva nos comentários o que mais você usa na hora de escolher uma oferta.

Os ganhos adicionais dependem da escolha correta e adequada. Existem muitas ofertas fraudulentas ruins que devem ser evitadas.

Solicitações sazonais podem introduzir erros significativos nesses cronogramas. Por exemplo, a popularidade é alta no inverno e baixa no verão. Isso deve ser lembrado e levado em consideração.

1.7. Existe um truque na oferta?

1.8. Compare ofertas de diferentes redes CPA

Também vale a pena comparar os termos das ofertas nas diferentes redes CPA. Para não entrar em cada rede especificamente, você pode usar o serviço http://cpad.pro. Compara ofertas em diferentes redes e, em geral, você pode escolher as melhores condições do mercado.

1.9. Condições para atrair tráfego

2. Qual oferta um iniciante deve escolher?