O que é publicidade direcionada no VKontakte e como usá-la

Caros leitores do nosso projeto dedicado a ganhar dinheiro na Internet. Hoje falaremos sobre um tipo de publicidade que ganhou grande popularidade nos últimos anos - Segmentação VKontakte.

Neste artigo iremos definir este tipo de publicidade, descobrir em que tipos ela se divide, para quem é adequada, etc. É claro que muitas pessoas usam publicidade contextual ou redes de teaser do Yandex e do Google para promover sites, produtos e serviços. Porém, você não deve descartar a possibilidade de aumentar sua renda e visibilidade por meio das redes sociais.

Segmentação VKontakte - o que é?

Vamos começar nosso material definindo o que é publicidade direcionada (alvo) no VKontakte.

Publicidade direcionada - um anúncio destinado a mostrar um grupo específico de utilizadores com os mesmos interesses, opiniões, hobbies, etc. Um anúncio normalmente consiste em um título de texto, uma imagem e um texto de anúncio.

A mesma coisa no feed de notícias

Falaremos com mais detalhes sobre os tipos de anúncios a seguir. Se você é um usuário ativo desta rede social, provavelmente já se deparou com esse tipo de anúncio mais de uma vez. Eles são colocados por anunciantes e mostrados (idealmente) aos usuários interessados.

Por exemplo, se você é membro do grupo FC CSKA, então podem ser exibidos anúncios de venda de apetrechos deste clube de futebol, ingressos para jogos deste time, etc.

E depois de criar seu primeiro anúncio, este item será colocado na coluna da esquerda nos botões rápidos.

VKontakte distingue duas opções de pagamento por publicidade direcionada:

Pago por clique- Você paga se o usuário clicar no anúncio.

Pagamento por impressões - Você paga uma taxa fixa por 1.000 impressões de anúncios.

Recursos e diferenças da publicidade direcionada

Agora gostaria de falar um pouco sobre quais são as características do target e como ele se diferencia de outros tipos de publicidade na Internet.

Diferenças entre segmentação e publicidade contextual

No caso de segmentação, você seleciona os usuários com base em sexo, idade, hobbies, status social, etc.

Na publicidade contextual, você obtém clientes calorosos e calorosos que estão prontos para comprar um produto ou serviço. Ao inserir a consulta “Compre um iPhone com entrega em Penza” no mecanismo de busca, você receberá um comprador quente que está pronto para adquirir este produto.

Na Target, todos os clientes ficarão com frio, pois inicialmente não planejam comprar nada. Os usuários fazem login na rede social para ler o feed de notícias, comunicar-se com amigos e visualizar novos arquivos de mídia. E sua tarefa é despertar o interesse do cliente na compra de seu produto ou serviço, exibindo anúncios direcionados.

A publicidade teaser é mostrada a todos os usuários que acessam os sites selecionados. Normalmente, nos teasers você simplesmente define o tema dos projetos adequados (por exemplo, jogos de azar) e seu anúncio será exibido a todos os visitantes desses sites. O custo de um cliente atraído será significativamente menor do que o do cliente-alvo; no entanto, a maioria desses clientes acabará por não ser o alvo.

No caso de um público-alvo, você pode configurar campanhas publicitárias de forma mais flexível, definindo sexo, idade, status e outros parâmetros.

Termos básicos de segmentação

Também vale a pena estudar os termos básicos que você precisará ao trabalhar com publicidade direcionada. Esses termos são adequados não apenas para a rede social VKontakte, mas também para qualquer outra empresa de publicidade que utilize segmentação.

CPC ( custoporclique) - custo de clicar em um anúncio. Adequado se você criou uma empresa de publicidade paga por clique.

CPM ( custopormilha) - custo de 1.000 impressões de anúncios. Adequado se você optar por pagar pelas impressões.

CTR ( clique- atravésavaliar) - eficácia do anúncio. Mostra a proporção entre visualizações e cliques.

Cobertura- o número de usuários para quem seu anúncio foi exibido.

Transições- o número de cliques no seu anúncio.

Impressões- o número de impressões do seu anúncio.

Tipos de anúncios

Postagens publicitárias no feed de notícias - Este tipo de publicidade envolve a colocação de publicações publicitárias no feed de notícias dos utilizadores. A vantagem desse tipo de segmentação é a possibilidade de visualizar anúncios tanto no computador quanto no celular.

Carrossel - ideal para oferecer diversos bens ou serviços. Você pode adicionar de 1 a 10 produtos que serão exibidos ao público-alvo selecionado no feed de notícias.

Gravação universal - adequado para qualquer promoção. Você pode adicionar qualquer postagem que esteja de acordo com as regras da rede social e anexar quaisquer anexos a ela.

Gravar com botão - neste tipo de anúncio, o VKontakte permite a utilização de diversos apelos à ação (comprar um produto, seguir um link, etc.). Neste tipo de publicidade, apenas está disponível o pagamento por impressões.

Anúncios nas páginas do site - uma categoria que funciona desde o momento em que a publicidade foi disponibilizada no VKontakte. Este tipo de publicidade só será exibida aos usuários que utilizam a versão completa da rede social.

Existem também três tipos de anúncios:

Aplicativo - um tipo especial de publicidade para aplicativos VKontakte.

Comunidade - usando este tipo, você pode promover suas comunidades, páginas públicas, grupos ou reuniões.

Site externo - indicado para quem deseja começar a divulgar um site externo nesta rede social.

Para quem a segmentação é adequada?

Muitos especialistas em publicidade direcionada afirmam que absolutamente tudo pode ser anunciado no VKontakte e que essa publicidade gerará receita. Na verdade, nem sempre é possível selecionar um público-alvo que terá interesse no seu serviço ou produto. Para esses nichos, existe um sistema de Retargeting - exibindo publicidade para usuários que já estão interessados ​​​​no seu produto. Mas aqui você precisa ter uma base desses usuários, ou instalar um “Pixel (um pequeno código que rastreará os visitantes do seu site)” no seu site. Mas este é um grande tópico separado, sobre o qual falaremos nos seguintes artigos em nosso site.

Vamos descobrir para quem a publicidade direcionada do VKontakte é exatamente adequada.

- Proprietários da comunidade

Naturalmente, é possível e necessário promover comunidades na rede social VKontakte por meio de publicidade direcionada. Isso permitirá que você atraia novos assinantes usando um dos poucos métodos não proibidos.

- Bens de consumo

Produtos com grande público-alvo também vendem bem. Quanto maior o público, maiores são as chances de obter um bom lucro.

- Jogos, aplicativos

- Loja online

Você pode promover com bastante sucesso sua loja online VKontakte. O Target permite aumentar os lucros e encontrar novos clientes.

- Produtos de informação, reuniões, eventos, etc.

- Cafés, discotecas, restaurantes, fitness, etc.

Se você é proprietário de uma das empresas acima, recomendamos que crie seu próprio grupo VKontakte e comece a atrair usuários para lá. Isso aumentará significativamente o reconhecimento e conquistará novos clientes.

- Páginas de destino

Nesta categoria, a promoção com publicidade contextual terá mais sucesso, mas às vezes vale a pena analisar a publicidade direcionada. Em alguns casos, pode gerar mais receitas do que qualquer outra coisa.

Esta é apenas uma pequena lista do que pode ser anunciado usando o target. Em qualquer caso, se necessita de novos clientes, deve tentar procurá-los nas redes sociais. Crie vários anúncios e analise a eficácia deles no seu caso. Só então você poderá dizer com segurança se esse tipo de publicidade é adequado para você ou se vale a pena procurar métodos alternativos.

Hoje, todo empresário está ciente da necessidade de utilizar ferramentas de promoção para garantir as vendas. A publicidade, antes de mais nada, informa o consumidor sobre o produto e suas propriedades, o que garante as primeiras vendas. No entanto, a publicidade na televisão, na rua ou na rádio exige enormes investimentos financeiros, que nem todos podem pagar. Mas existe uma alternativa - a publicidade direcionada.

A palavra targeting vem do inglês “target”, que traduzido para o russo significa “objetivo, targeting”

Apresentamos na tabela as vantagens e desvantagens da publicidade direcionada.

Canais e tipos de publicidade direcionada

Para muitos empresários, o targeting, como ferramenta de promoção, está intimamente ligado às redes sociais. Mas não é assim. Sim, as redes sociais oferecem o serviço de direcionamento de anúncios, mas o mesmo serviço é oferecido pelos motores de busca, mídias online e outros recursos.

Um exemplo de segmentação em motores de busca é aquela que se baseia nas solicitações dos usuários.

Dependendo das configurações do público-alvo, os anúncios distinguem os seguintes tipos de segmentação:

• Segmentação por interesses ou publicidade contextual;
• Territorial, quando configuramos a área geográfica para a qual o anúncio será exibido;
• Segmentação por tópicos. Neste caso, é selecionado o recurso onde o anúncio será exibido;
• Segmentação por comportamento do usuário. Este é um novo rumo na publicidade direcionada, que permite configurar a segmentação de forma que o anúncio seja exibido apenas para os usuários que já se interessaram pelo seu produto (definir consultas de pesquisa semelhantes, visitar sites do seu nicho). A utilização da segmentação baseada no comportamento do usuário tornou-se possível graças ao desenvolvimento dos navegadores e ao surgimento da capacidade de rastrear usuários na Internet por meio de cookies.
• Escolher o período de exibição de um anúncio é outro tipo de segmentação. Esta configuração permite selecionar o horário do dia e os dias da semana para exibição da publicidade;
• Segmentação por número de impressões.
• A segmentação demográfica permite selecionar um público-alvo com base em parâmetros demográficos: sexo, idade, estado civil e outros.

O mecanismo de publicidade direcionada

É por isso que o canal mais comum de segmentação tem sido as redes sociais, nas quais os usuários fornecem voluntariamente seus dados pessoais no momento do cadastro.

Lembre-se, o formulário de registro do VKontakte contém campos como sexo, idade, cidade, estado civil, filmes favoritos, livros, interesses e muito mais. Com base nesses dados, o sistema permite configurar todos esses parâmetros na hora de escolher o público-alvo para exibir seu anúncio.

Depois de configurar todos os parâmetros, escrever o texto do anúncio e fazer upload da imagem, seu anúncio será enviado para moderação. Via de regra, a moderação não leva mais que um dia.

Vejamos os casos em que seu anúncio será rejeitado na maioria dos recursos:

• Conteúdo erótico de um anúncio (texto ou imagem), publicidade de sites pornográficos ou sex shops;
• Publicidade de produtos de álcool e tabaco;
• Publicidade de bolsas financeiras;
• Publicidade de recursos concorrentes ao recurso no qual o anúncio é postado (você não pode anunciar Odnoklassniki no Vkontakte).
• Erros no anúncio;
• Texto do anúncio escrito em letras maiúsculas;
• Utilização de dados pessoais do usuário no texto do anúncio (Nome, idade, etc.);
• Forneça informações de contato no texto do anúncio;
• Usar logotipos e nomes de outras pessoas.

Depois de ser moderado, seu anúncio será exibido com base nas suas configurações de segmentação.

Metas e objetivos da publicidade direcionada

• Informar os consumidores sobre a empresa, produto e suas características;
• Venda de bens;
• Entreter os consumidores, atraindo a atenção;
• Educação do consumidor.

Quanto às tarefas que a publicidade direcionada realiza, identificamos as seguintes características:

• Atrair a atenção de grupos restritos de consumidores com o objetivo de efetuar uma compra;
• Expressar informações sobre o produto (o consumidor receberá outras informações se desejar clicando no link);
• Fazer instantaneamente uma compra ou outra ação direcionada (registro, ligação, marcação de um produto como favorito).

Configurando a segmentação

Passo 1. Criando um retrato do consumidor-alvo. Antes de passar à criação do anúncio propriamente dito, é necessário analisar o comportamento do usuário na Internet, identificar seus interesses e preferências. Quanto mais informações você tiver sobre seu usuário-alvo, mais precisa e eficaz será sua publicidade direcionada.

Passo 2. Selecionando uma imagem de anúncio. Familiarize-se antecipadamente com os parâmetros de imagem aceitáveis ​​para o recurso onde deseja colocar seu anúncio. Lembre-se que a imagem deve ser de alta qualidade.

Etapa 3. Configure os parâmetros do usuário alvo (sexo, idade, geografia, interesses).

Passo 4. Crie um título e um texto de anúncio brilhantes. O teste deve ser curto e transmitir a essência da mensagem.

Etapa 5. Selecione o custo e a forma de pagamento da publicidade direcionada. Aqui você tem duas opções: pagamento por clique e pagamento por impressão. Em média, o custo de uma impressão é de 3 a 5 rublos, o custo de um clique é de 5 a 7 rublos.

Redirecionamento

“Retargeting” envolve mostrar um anúncio apenas para aqueles usuários que já conhecem seu produto (visitaram seu site, assistiram a um anúncio de um produto, visualizaram um produto em uma loja online).

Permite trazer de volta um consumidor que saiu sem comprar, lembrando-o do produto. Essa ferramenta geralmente é implementada na forma de diversos recursos da Internet que o usuário visita após visualizar seu site.

O mecanismo de retargeting é simples:

1. Um código especial está incorporado em seu site que reage quando um usuário visita determinadas páginas do site (por exemplo, uma página com a descrição de um produto);
2. A informação de que o usuário visitou a landing page é armazenada no navegador (em forma de código) ou enviada diretamente para os sites onde o usuário está cadastrado (redes sociais);
3. Quando um usuário visita sites onde a publicidade de retargeting está configurada, esses sites leem o código de visita da página de destino e mostram ao usuário um anúncio do produto que o usuário visualizou recentemente.

Atualmente em recursos como Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.

Olá, queridos leitores do blog. No artigo “” analisamos uma série de opções para atrair visitantes interessados ​​​​(compradores) para o seu recurso.

É claro que sem isso qualquer projeto perde o sentido, por isso todos procuram aproveitar ao máximo os recursos disponíveis. Já começamos a falar detalhadamente sobre, assim como sobre. Na verdade, essas são ferramentas maravilhosas que, com a abordagem certa, podem proporcionar um bom começo.

Mas para completar o quadro ainda será necessário o uso das redes sociais. Muitas vezes abrem horizontes completamente novos e permitem-lhe atingir um público interessado nos seus produtos que não pode ser alcançado através dos meios tradicionais. Já começamos a conversar sobre e. No entanto, o maior e mais popular em RuNet permaneceu sem atrair nossa atenção.

Qual é a segmentação do VKontakte?

Muitas pessoas consideram erroneamente que o público da rede social VKontakte é pouco conversível, porque supostamente é maioritariamente . Na verdade, sim, no Vkontatka há realmente uma porcentagem maior de shkolota do que no Facebook, porque há muitos brindes grátis. Mas isto não significa que não exista uma audiência solvente - é simplesmente mais difusa do que em redes sociais como Facebook, Google Plus ou LinkedIn.

No entanto, os métodos de segmentação de publicidade disponíveis no Vkontakte (visando apenas o segmento de público que você precisa) e que surgiram há relativamente pouco tempo redirecionamento Permite eliminar facilmente usuários da rede que não são direcionados para sua oferta. Deixe-me explicar um pouco sobre retargeting. Em essência, torna possível exibir anúncios em Contato para usuários que você já conhece, que você carrega em sua conta de publicidade usando uma lista de endereços de e-mail, ou números de telefone, ou IDs, ou coletando informações sobre eles em seu site por instalando um código especial.

Após o aparecimento do retargeting nas configurações da conta de publicidade VKontakte, muitos até pararam de usar o direcionamento regular. Além disso, não importa como e onde você coletou a lista desses Emails, telefones ou IDs, mas olhando para o futuro direi que para isso você pode utilizar scripts, serviços online e até aplicativos de Contato. Tudo funciona muito bem e você nem precisa disso. A seguir darei exemplos de utilização de retargeting que maximizarão a conversão do tráfego do Contato e reduzirão o custo de uma campanha publicitária.

Na verdade, para quem não sabe, blocos com publicidade direcionada são mostrados na coluna da esquerda nas páginas de contato (geralmente o anúncio consiste em um título e uma imagem e, em alguns casos, uma descrição também pode ser adicionada a eles):

Abaixo deles existe um botão “Todos os anúncios”, clicando nele você poderá visualizar toda a gama de temas publicitários que lhe são oferecidos. Em teoria, todos deveriam corresponder aos seus interesses e aspirações, mas na prática nem sempre é assim. Neste e nos artigos subsequentes, focaremos em minimizar a exibição de nossos anúncios para usuários que não estão interessados ​​neles, bem como torná-los o mais interessantes possível para eles, a fim de aumentar sua taxa de cliques (CTR).

A CTR (a relação entre o número de visualizações e o número de cliques multiplicado por cem por cento) na publicidade direcionada, bem como na publicidade contextual, é usada para avaliar a eficácia dos anúncios e, quanto maior for, menos você irá pago por clique. Embora, no VKontakte você pode escolher entre dois tipos de pagamento:

1. Por cliques
2. Para impressões

Para entender qual método de pagamento será mais lucrativo para você, você precisa realizar experimentos (testar uma campanha publicitária com um orçamento modesto - pelo menos 100 rublos), aliás, em noventa por cento dos casos será mais lucrativo usar o opção de pagamento “por impressões”, e somente ao tentar atingir um grande público. Com base no tamanho do público, pagar por cliques pode ser preferível. A seguir falaremos sobre isso com um pouco mais de detalhes.

A opção “Para impressões” proporcionará muito tráfego por quantidades relativamente pequenas, mas com a habilidade adequada. Na opção “Para conversões”, conseguir um custo por clique baixo é bastante difícil (você precisa de uma boa página de anúncios), e será difícil obter um grande número de cliques com esta abordagem. Portanto, é mais fácil e, na maioria dos casos, É mais barato usar a opção de publicidade VKontakte ao pagar “Por impressões”.

Vamos ver rapidamente como criar uma conta de publicidade no VKontakte (ela não está ativa por padrão) e começar a criar um anúncio. Bem, ao longo do caminho falaremos sobre o que você deve prestar atenção especial e o que não precisa se preocupar, pois isso não afeta muito o sucesso da campanha publicitária. Então, na parte inferior de qualquer página de contato você encontrará um botão "Anúncio". Clicar nele o levará a uma página para escolher qual ferramenta deseja usar:

Aqui, aliás, a segunda frase “Postagens publicitárias em comunidades” é interessante. O fato é que o VKontakte sempre pode ser usado para fins publicitários de duas maneiras: configurando a segmentação em sua conta oficial de publicidade ou pesquisando páginas públicas populares adequadas ao seu tópico e convidando seus proprietários a publicar sua postagem publicitária. Neste último caso, o Contact permaneceu aparentemente fora do mercado, razão pela qual eles começaram esta coisa (essencialmente, uma troca para publicação de entradas em páginas públicas).

Mas falaremos sobre isso mais tarde, porque hoje estamos exclusivamente interessados ​​em publicidade direcionada e em particular em retargeting. Então vamos clicar no botão "Anúncios direcionados". Na janela que se abre, você será brevemente apresentado às funcionalidades do target, após o que basta clicar no botão “Criar anúncio”. Será aberto um formulário com vários campos diferentes (falaremos sobre eles um pouco mais tarde).

Você pode preenchê-los aleatoriamente por enquanto para criar um anúncio de teste. Junto com ele será criado sua conta de publicidade no VKontakte. Depois disso, você terá uma aba “Publicidade” no menu esquerdo, através da qual poderá entrar rapidamente nesta mesma conta.

Qual é a diferença entre publicidade direcionada no VKontakte?

Voltaremos a criar um anúncio, mas por enquanto quero explicar para você, Qual a diferença entre a publicidade direcionada? da mídia ou publicidade contextual e qual é o seu truque.

1. Ao usar publicidade na mídia (banners, etc.), você paga para exibir seu anúncio a um público que pode incluir seus usuários-alvo. Seu percentual, via de regra, será bem diferente de cem (muito semelhante ao impacto não muito forte da publicidade televisiva na audiência). A este respeito, a segmentação é significativamente mais seletiva. Ao fazer o ajuste fino, você pode garantir que pagará apenas pelos usuários de que precisa (direcionados e motivados, que estão potencialmente interessados ​​em sua oferta).
2. Ao utilizar publicidade contextual, ela está vinculada às consultas de pesquisa inseridas pelo usuário na barra de pesquisa (publicidade nos resultados da pesquisa), ou vinculada aos seus interesses recentes (novamente determinados por consultas inseridas anteriormente) ou ao conteúdo da página em que o anúncio é exibido (publicidade em sites parceiros). A publicidade direcionada está vinculada aos dados que o sistema (no nosso caso, VKontakte) conhece sobre o usuário - sua localização geográfica, posição sociodemográfica, interesses e muito mais.

Mas isto não é o principal. Fundamentos diferença entre publicidade contextual e publicidade direcionada reside no grau de prontidão do cliente potencial para comprar - ele está pronto para comprar inicialmente ou é necessário incentivá-lo a fazê-lo.

1. Na publicidade contextual, existem principalmente os chamados “clientes calorosos”. Eles vão para a busca, já com o objetivo de comprar algo (mesmo que não no primeiro site que encontram, mas em geral), inserem o seu pedido, fazem pesquisas de qualidade e preço, após o que vêm de um anúncio para o seu site e torne-se seu cliente.
2. (eles vieram ao VKontakte não para comprar, mas para se comunicar), ou seja, Exibimos anúncios aos usuários para despertar seu interesse. Em seguida, eles precisam ser “aquecidos”.
   1. Para o efeito, são utilizados no caso de produtos pouco caros (quando é bastante fácil para o visitante tomar a decisão de compra). Essas vendas podem ser comparadas ao comércio de transporte, quando os passageiros decidem adquirir rapidamente apenas produtos não muito caros. Em relação ao Contato, qualquer coisa que custe menos de alguns milhares de rublos pode ser classificada como compras espontâneas (as roupas podem estar um pouco fora dessa categoria de preço).
   2. Ou você pode direcionar clientes em potencial para comunidades de Contato (), no caso de bens (serviços) caros ou complexos, quando as pessoas precisam de tempo para pensar sobre isso. Em segundo lugar, você “processa” os visitantes da comunidade, transformando clientes “frios” em clientes “quentes”. São as chamadas “compras longas” (bens caros, serviços complexos, eventos, etc.) que exigem reflexão.É na comunidade que você explica a ele a importância da sua oferta, suas características, singularidades, vantagens, então que ele está convencido da necessidade desta compra. Não será difícil para ele ingressar na comunidade (se este tópico for pelo menos de alguma forma interessante para ele), após o que ele começará a receber sua newsletter. É possível que o processo de “aquecimento” (amadurecimento) dos usuários leve semanas ou até meses, mas com a abordagem certa tudo dará certo.

Para onde enviar publicidade aos clientes - para um site ou para uma comunidade?

Vamos consertar mais uma vez - quando enviar um usuário da publicidade do VKontakte para um site externo e quando para a comunidade?

1. Se o produto anunciado custar menos de 2.000 rublos. Nesse caso, faz sentido levar o cliente a uma landing page (ou página de uma página)
2. Se a própria landing page tiver informações suficientes para persuadir o cliente a comprar (leia sobre)
3. Se o usuário não precisar pagar - jogos, sites promocionais, etc.

1. Se você tem uma grande loja online ou uma marca conhecida. Nesse caso, sua necessidade provavelmente não se limitará a uma compra - você precisa de vendas constantes. Na comunidade você posta conteúdos interessantes, que dilui com postagens de vendas sobre novos produtos, ofertas ou promoções. Será muito mais conveniente, inovador e prático.
2. Se você tem uma empresa local (por exemplo, um restaurante, academia ou café). Uma pessoa ingressa em uma comunidade onde você pode se comunicar com ela, saber sua opinião sobre o seu serviço, ler suas avaliações e tentar levá-las em consideração. Bem, é claro, com uma boa comunidade, esse cliente pode se tornar um cliente regular para você.
3. Se você vende produtos ou serviços complexos ou caros. Nesse caso, com a ajuda da comunidade, você pode explicar ao usuário por que esse produto custa tanto dinheiro, por que é bom e qual a sua vantagem em relação aos concorrentes.

Para quem a segmentação é adequada (publicidade no VKontakte)?

1. Se você tiver uma oferta adequada para uma ampla gama de usuários (bens de consumo). Coisas que são interessantes para muitos. Quanto mais amplo for o seu público-alvo potencial, melhor será o resultado nas redes sociais.
2. Se você tem sua própria comunidade temática no VKontakte, a segmentação pode servir como uma ótima maneira de atrair usuários e assinantes para ela.
3. Se você tem uma loja online, é bem possível construir vendas com sucesso por meio das redes sociais. VKontakte lhe dará novos clientes, novas vendas e lucro adicional em comparação com todos os outros métodos de atração de clientes.
4. Jogos e aplicativos mobile funcionam bem no direcionamento, pois é muito fácil configurar publicidade para quem possui dispositivos móveis ou para quem joga nas redes sociais.
5. Cafés, restaurantes, fitness, clubes e outros negócios locais quase sempre têm presença nas redes sociais, e atrair visitantes de lá através do direcionamento seria uma continuação lógica da cooperação.
6. Se você deseja atrair usuários para alguns eventos, shows, festas e outros eventos voltados para um público amplo, então o VKontakte é perfeito para você.
7. Também nas redes sociais você pode divulgar perfeitamente diversos produtos de informação, seminários, conferências, coaching, etc. coisas.
8. Resumindo, podemos dizer que a publicidade VKontakte funciona bem para empresas orientadas para o cliente (e não business to business).

Para quem a publicidade do VKontakte não é adequada?

Há uma série de setores de serviços e empresas que são bastante caro e não particularmente eficaz para promover usando segmentação no VKontakte(o contexto pode ser preferível neste caso). Basicamente, o problema está na dificuldade de selecionar o público certo, embora com o advento do retargeting (falaremos sobre isso detalhadamente em artigos subsequentes), esse problema em alguns casos tenha se tornado completamente solucionável. O segundo problema é que na maioria das vezes as pessoas nas redes sociais não estão interessadas nestes temas.

É muito difícil promover o VKontakte (talvez com exceção do marketing na Internet). Aqueles. a segmentação não é muito adequada para B2B fora da Internet (vendas de materiais de construção, sistemas de videovigilância, material de escritório e tudo o mais que esteja configurado para trabalhar com negócios não relacionados à Internet).

Em primeiro lugar, é difícil direcionar fornecedores para o negócio desejado e, mesmo que você acerte o usuário da rede certo, não é fato que ele queira mudar o fornecedor que já possui. Em segundo lugar, os fornecedores também são pessoas e vão ao Contacto para fazer uma pausa no trabalho, e não para continuarem a fazê-lo. Se ele precisar do seu serviço, ele irá ao Yandex ou ao Google e encontrará tudo lá. Na verdade, os profissionais de marketing da Internet trabalham em redes sociais, portanto, páginas de destino, etc. Você pode anunciar coisas no VKontakte com sucesso.

1. Eles andam duro serviços complexos altamente especializados(proteção de dados, sistemas de alarme, etc.), que são incompreensíveis para a maioria dos usuários do VKontakte. Será muito difícil encontrar um público-alvo que se interesse por isso. Quanto mais complexo o serviço, mais difícil é encontrar público em uma rede social. Embora, novamente, com o advento do retargeting tenha sido possível alocar um público para ofertas altamente especializadas, algumas dificuldades ainda permanecem.
2. Difícil de promover com segmentação serviços médicos, pois existem muitas nuances para cada um de seus tipos, relacionadas principalmente à passagem da moderação (é necessário coletar e enviar certificados sobre suas atividades e coordenar tais anúncios de todas as formas possíveis). Além disso, o custo de atrair um cliente pode ser mais elevado do que no contexto, o que não é bom. Em segundo lugar, é novamente difícil atingir (selecionar) o público-alvo, embora seja possível focar em algumas comunidades médicas temáticas. Mas, novamente, os utilizadores destas comunidades já estão “viciados” nos serviços do centro médico que esta comunidade criou e apoia. Deve haver um bom motivo para os usuários alterarem suas diretrizes (por exemplo, se sua oferta tiver um preço significativamente mais baixo). Os serviços de medicina cosmética (cirurgia plástica, etc.) estão sendo promovidos um pouco melhor, porque são mais interessantes para as pessoas.
3. Muitas vezes eles tentam promover com segmentação imobiliária, mas isso nem sempre é eficaz, porque encontrar um comprador para um apartamento usando publicidade direcionada no VKontakte é incrivelmente difícil. Você precisará atingir um grande público para ter a chance de pelo menos uma venda. Além disso, nada pode ser feito além de se adaptar às megacidades e à idade de pagamento. Um método mais promissor de venda de imóveis seria criar uma comunidade temática ou realizar seminários (por exemplo, sobre hipotecas ou como comprar um apartamento), mas isso exigirá muito trabalho e acrescentará mais trabalho para você. As coisas ficam melhores com a entrega e aluguel de apartamentos por meio de segmentação.

Os factos acima não implicam de forma alguma os méritos de qualquer um dos métodos de publicidade acima mencionados, apenas ilustram as suas diferenças significativas. A rede social VKontakte, pelas suas especificidades, agrega uma enorme camada de conhecimento sobre os utilizadores que se registam e com ela comunicam. É graças a isso que, com a devida habilidade, só é possível para os usuários da rede que, a priori, se interessem por ela. Pois bem, com o advento da possibilidade de utilização de retargeting, a precisão do direcionamento ao usuário tornou-se ainda maior.

1. Bens e serviços no valor de cinco a seis mil rublos são bem vendidos no VKontakte. Você pode tentar qualquer coisa que seja mais cara, mas a probabilidade de vendas efetivas para o público dessa rede social já está diminuindo.
2. Além disso, vale dizer que aqui o melhor é vender bens de consumo. Com o advento do retargeting, anunciar ofertas altamente especializadas também se tornou bastante possível e eficaz, mas ainda é mais fácil vender bens de consumo.
3. Se um produto, serviço ou marca tem uma comunidade de fãs no VKontakte, então esta será uma ajuda maravilhosa, porque a segmentação por grupos funciona melhor.
4. Via de regra, é melhor direcionar o fluxo de visitantes atraídos pela publicidade direcionada para um site externo (ou o seu site) do que para um grupo ou público da própria rede social. Mas, novamente, você precisa experimentar.
5. Os preços de publicidade no VKontakte são um pouco mais altos do que no VKontakte, mas aqui muito rapidamente (com a abordagem certa) você pode obter um fluxo decente de visitantes interessados, o que resultará em dezenas de pedidos de produtos baratos por dia. Há um exemplo em que o dono de uma loja online gasta duzentos mil rublos por mês em publicidade direcionada e fica muito satisfeito com a margem extraída desse negócio.

Moderação de anúncios e parâmetros básicos de uma campanha publicitária

Além disso, você deve saber disso (por exemplo, álcool, tabaco e outras coisas desagradáveis). Bem, e tudo o mais que é proibido pela lei russa. Na verdade, todos os seus anúncios serão moderados e tópicos proibidos não serão permitidos, mas se você está contratando para atrair tráfego do Vkontakte para alguém, leia

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Além disso, mais de 55% têm mais de 25 anos. Pessoas que já se formaram na universidade ganham dinheiro por conta própria e estão prontas para comprar bens e serviços se tiverem o devido interesse.

É precisamente com a ajuda da publicidade direcionada que deste grande número de pessoas encontramos apenas aquelas que terão interesse na nossa oferta e mostramos anúncios apenas para elas.

No do que centenas de opções de pesquisa.

1. Podemos encontrar as comunidades de nossos concorrentes e extrair delas o público mais ativo e interessado usando analisadores especiais. Por exemplo, Target Hunter.
2. Podemos encontrar postagens de todo o VK usando uma consulta chave e coletar as pessoas que comentaram sobre elas. Por exemplo, encontramos posts relacionados à venda de franquias, reunimos pessoas que se interessaram nos comentários e mostramos nossa oferta.
3. Encontre pessoas que deixaram comentários nos sites dos nossos concorrentes ou em portais temáticos.
4. Selecione aqueles que moram em determinadas ruas, de determinada idade, com determinados interesses, hobbies, visões de mundo, educação, profissão, etc.
5. Encontre pais cujos filhos fazem aniversário na próxima semana e mostre-lhes seus serviços na organização de festas infantis.
6. Encontre empresários, crudívoros, iogues, Hare Krishnas, mães em licença maternidade, garotas fitness, proprietários de certas marcas de carros e telefones, administradores de salões de beleza, contadores, criadores de cães e qualquer outra pessoa.

Tudo parece tentador, certo?

Mas a maioria dos empreendedores simplesmente não tem vontade nem tempo para se aprofundar em tudo isso e lidar com todas as centenas de opções para encontrar um público. Além disso, é preciso realizar publicidade – monitorar diariamente os lances, custos das aplicações, atualizar públicos e criativos.

Nem todos podem pagar por isso, devido à grande carga de trabalho de outros processos. É aqui que entram os targetologistas.

Targetologistas são pessoas envolvidas na criação de publicidade direcionada. Os targetologistas não são ensinados nas universidades, não existem padrões uniformes ou sistemas de certificação para especialistas, mas quase qualquer pessoa pode se tornar um targetologista.

Não há necessidade de nenhum conhecimento ou talento específico aqui. Você não precisa saber desenhar, escrever belos textos de vendas ou dominar a programação. Você não precisa ficar sentado diante do computador por dias, como muitas profissões na Internet exigem. Você não precisa estudar vários meses antes de começar a ganhar dinheiro.

Basta dominar as habilidades necessárias e dominar as ferramentas necessárias.

Destaco 4 componentes principais que todo targetologista deve possuir.

1. Cada especialista deve ser capaz de encontrar o público-alvo do seu projeto. Se você está realizando um curso de perda de peso para mães jovens, precisa entender claramente como, entre um milhão de meninas, selecione apenas mães jovens que desejam perder peso, estão prontas para trabalhar duro para isso e entender que trabalhar em equipe com um mentor lhes dará melhores resultados do que fazer exercícios independentes em casa.

2. O targetologista deve entender como vive seu público, quais gírias eles usam, quais assuntos discutem entre si, o que pensam antes de dormir. Você precisa entender quais mensagens transmitir, quais manchetes escrever, quais gírias usar, quais pontos problemáticos pressionar para despertar o interesse de um cliente potencial.

3. Bandeiras. Não só os títulos são importantes, mas também as imagens com as quais chamamos a atenção para os nossos anúncios. Eles também devem ser cuidadosamente selecionados. Descubra o que está próximo de seus clientes. Por exemplo, se estivermos criando publicidade para iogues, imagens com asanas funcionarão muito bem. Se estivermos montando publicidade para surfistas, podemos utilizar fotografias de surfistas famosos, spots, símbolos de competições e produtos populares.

4. É importante não só conseguir encontrar um público e capturá-lo, mas a plataforma onde lançamos a publicidade não é menos importante. Não importa a qualidade do tráfego, se um site foi criado durante a noite por um iniciante de joelhos, você não pode esperar nenhum efeito da publicidade. É preciso entender como deve ser a landing page ou comunidade correta, fechando o número máximo de pessoas para uma aplicação.

Então, se for um webinar gratuito, você precisa mostrar às pessoas claramente qual é o seu valor. Por que um visitante deveria, em princípio, prestar atenção à sua oferta, como ela difere de centenas de outras, por que ele deveria deixar seus dados agora e depois passar 2 horas da noite de sábado com você? Tudo isto deve ser transmitido de forma rápida e clara.

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Depois de dominar os fundamentos da configuração de publicidade, é hora de encontrar clientes para seus serviços. Como atrair atenção?

Descreverei brevemente algumas das coisas que você pode fazer. Nós resolveremos o resto à medida que avançamos.

1. Inicialmente, para que seu potencial cliente entenda se realmente vale a pena confiar em você, você precisa mostrar a ele a qualidade do seu trabalho. O melhor indicador são os casos.Para recrutá-los, aconselho você a realizar os primeiros 5 a 7 projetos gratuitamente ou por uma taxa mínima (2 a 3 mil rublos). Configure publicidade em troca de feedback e permissão para publicar dados neste projeto.

Há mais uma vantagem aqui - depois de configurar a publicidade e obter um resultado estável, você poderá concordar com o cliente sobre uma cooperação permanente por dinheiro. Via de regra é isso que acontece, porque ele já viu o resultado do seu trabalho e entende que é benéfico para ele continuar trabalhando com você.

2. Os casos podem ser criados tanto em uma marcação wiki em VK, que é muito fácil de entender, quanto em seu site, que também pode ser facilmente criado, por exemplo, usando WordPress. Quando o case estiver pronto e contiver os números finais, screenshots dos anúncios, conta, métricas, você poderá enviar tráfego para ele.

A opção mais fácil é encontrar proprietários das mesmas empresas para as quais seu caso foi escrito. Digamos que você anuncie uma loja de nutrição esportiva em Kazan e obtenha resultados muito bons. Por que não mostrar agora este caso aos proprietários de lojas de alimentos em toda a Rússia? É tecnicamente fácil de fazer – apenas reunimos os administradores das comunidades que precisamos e o lucro gera lucros colossais.

Se você realmente mostra um bom retorno do seu trabalho e confirma isso com capturas de tela de anúncios e estatísticas, muitos empreendedores vão querer entrar em contato com você para obter o mesmo resultado. Apenas tente não assumir vários projetos concorrentes em uma cidade.

3. Existem dezenas de comunidades sobre o tema segmentação, onde você pode publicar seus cases gratuitamente através de “Sugerir notícias”. É um alcance de milhares de pessoas que também verão seu portfólio gratuitamente. Não leva muito tempo, não exige dinheiro, mas traz um pouco de fama, expertise aos olhos dos outros e, o mais importante, novos clientes.

Claro, este é apenas um plano aproximado. O diabo está nos detalhes, mas depois de usá-lo, você poderá começar a ganhar dinheiro online configurando publicidade direcionada.

Nos artigos abaixo, descrevi detalhadamente o processo de criação de publicidade e busca de clientes. Se você tem interesse em ganhar dinheiro na Internet, recomendo estudá-los.