Co je cílená reklama na VKontakte a jak ji používat

Vážení čtenáři našeho projektu věnovaného vydělávání peněz na internetu. Dnes budeme hovořit o typu reklamy, která si v posledních letech získala velkou oblibu – Cílení VKontakte.

V tomto článku si tento typ reklamy nadefinujeme, zjistíme, na jaké typy se dělí, pro koho je vhodná atd. Mnoho lidí samozřejmě používá k propagaci webových stránek, produktů a služeb kontextovou reklamu nebo sítě s upoutávkami Yandex a Google. Neměli byste však vyloučit možnost zvýšení svých příjmů a viditelnosti pomocí sociálních sítí.

Cílení VKontakte - co to je?

Začněme náš materiál tím, že definujeme, co je cílená reklama (cíl) na VKontakte.

Cílená reklama - reklama zaměřená na zobrazení konkrétní skupiny uživatelů se stejnými zájmy, názory, koníčky atd. Reklama se obvykle skládá z textového nadpisu, obrázku a textu reklamy.

Totéž v informačním kanálu

O typech reklam si povíme podrobněji níže. Pokud jste aktivním uživatelem této sociální sítě, pravděpodobně jste se s tímto typem reklamy setkali nejednou. Jsou umístěny inzerenty a zobrazeny (v ideálním případě) zainteresovaným uživatelům.

Pokud jste například členem skupiny FC CSKA, pak se vám mohou zobrazovat reklamy na prodej vybavení tohoto fotbalového klubu, vstupenky na zápasy tohoto týmu atd.

A poté, co vytvoříte svůj první inzerát, bude tato položka umístěna v levém sloupci v rychlých tlačítkách.

VKontakte rozlišuje dvě možnosti platby za cílenou reklamu:

Platba za proklik- Platíte, pokud uživatel klikne na reklamu.

Platba za zobrazení - Platíte pevnou sazbu za 1000 zobrazení reklamy.

Vlastnosti a rozdíly cílené reklamy

Nyní bych chtěl trochu pohovořit o tom, jaké vlastnosti má cílovka a jak se liší od jiných typů reklamy na internetu.

Rozdíly mezi cílením a kontextovou reklamou

V případě cílení vybíráte uživatele podle pohlaví, věku, koníčků, sociálního postavení atd.

V kontextové reklamě získáte horké a vřelé zákazníky, kteří jsou připraveni zakoupit produkt nebo službu. Zadáním dotazu „Kupte si iPhone s doručením v Penze“ do vyhledávače získáte žhavého kupce, který je připraven tento produkt zakoupit.

U Targetu bude všem zákazníkům zima, protože zpočátku neplánují nic kupovat. Uživatelé se přihlásí do sociální sítě, aby si mohli přečíst novinky, komunikovat s přáteli a prohlížet si nové mediální soubory. A vaším úkolem je zaujmout klienta k nákupu vašeho produktu nebo služby zobrazováním cílených reklam.

Teaserová reklama se zobrazuje všem uživatelům, kteří navštíví vybrané stránky. Obvykle v upoutávkách jednoduše nastavíte téma vhodných projektů (například hazardní hry) a vaše reklama se zobrazí všem návštěvníkům těchto stránek. Náklady na jednoho přilákaného klienta budou výrazně nižší než v cíli, ale většina takových klientů se ukáže jako necílená.

V případě cílovky můžete nastavit reklamní kampaně flexibilněji nastavením pohlaví, věku, stavu a dalších parametrů.

Základní pojmy v cílení

Vyplatí se také nastudovat základní pojmy, které budete při práci s cílenou reklamou potřebovat. Tyto výrazy jsou vhodné nejen pro sociální síť VKontakte, ale i pro jakoukoli jinou reklamní společnost, která používá cílení.

CPC ( nákladyzaklikněte) - náklady na kliknutí na reklamu. Vhodné, pokud jste vytvořili reklamní společnost s platbou za proklik.

CPM ( nákladyzamíle) - náklady na 1000 zobrazení reklamy. Vhodné, pokud se rozhodnete platit za zobrazení.

CTR ( klikněte- přeshodnotit) - účinnost reklamy. Zobrazuje poměr zobrazení a kliknutí.

Dosah– počet uživatelů, kterým se vaše reklama zobrazila.

Přechody– počet kliknutí na vaši reklamu.

Dojmy– počet zobrazení vaší reklamy.

Typy inzerátů

Reklamní příspěvky v news feedu - Tento typ reklamy zahrnuje umístění reklamních příspěvků do novinek uživatelů. Výhodou tohoto typu cílení je možnost prohlížení reklam jak z počítače, tak z mobilu.

Kolotoč - ideální pro nabízení různého zboží nebo služeb. Můžete přidat 1 až 10 produktů, které se zobrazí vybrané cílové skupině v news feedu.

Univerzální záznam - vhodné pro jakoukoli propagaci. Můžete přidat jakýkoli příspěvek, který vyhovuje pravidlům sociální sítě a připojit k němu případné přílohy.

Záznam pomocí tlačítka - v tomto typu reklamy umožňuje VKontakte použití různých výzev k akci (koupit produkt, následovat odkaz atd.). U tohoto typu reklamy je dostupná pouze platba za zobrazení.

Reklamy na webových stránkách - kategorie, která funguje od chvíle, kdy byla na VKontakte dostupná reklama. Tento typ reklamy se bude zobrazovat pouze uživatelům, kteří využívají plnou verzi sociální sítě.

Existují také tři typy reklam:

aplikace - speciální typ reklamy pro aplikace VKontakte.

Společenství - pomocí tohoto typu můžete propagovat své komunity, veřejné stránky, skupiny nebo setkání.

Externí stránka - vhodné pro ty, kteří chtějí začít inzerovat externí stránku na této sociální síti.

Pro koho je cílení vhodné?

Mnoho odborníků na cílenou reklamu tvrdí, že na VKontakte lze inzerovat naprosto cokoliv a tato reklama bude generovat příjem. Ve skutečnosti není vždy možné vybrat cílové publikum, které bude mít zájem o vaši službu nebo produkt. Pro takové niky existuje systém Retargeting – zobrazování reklamy uživatelům, kteří již mají o váš produkt zájem. Zde ale musíte mít základnu takových uživatelů, nebo si na svůj web nainstalovat „Pixel (malý kód, který bude sledovat návštěvníky vašeho webu)“. To je ale samostatné velké téma, o kterém si povíme v následujících článcích na našem webu.

Pojďme zjistit, pro koho je cílená reklama VKontakte přesně vhodná.

- Vlastníci společenství

Přirozeně je možné a nutné propagovat komunity na sociální síti VKontakte pomocí cílené reklamy. To vám umožní přilákat nové předplatitele pomocí jedné z mála nezakázaných metod.

- Spotřební zboží

Produkty s velkou cílovou skupinou se také dobře prodávají. Čím širší publikum, tím větší šance na dobrý zisk.

- Hry, aplikace

- Internetový obchod

Svůj internetový obchod můžete docela úspěšně propagovat na VKontakte. Target umožňuje zvýšit zisky a najít nové zákazníky.

- Informační produkty, setkání, události atd.

- Kavárny, kluby, restaurace, fitness atd.

Pokud jste vlastníkem jednoho z výše uvedených podniků, doporučujeme vám vytvořit si vlastní skupinu VKontakte a začít tam přitahovat uživatele. Výrazně se tak zvýší informovanost a získají se nové zákazníky.

- Vstupní stránky

V této kategorii bude úspěšnější propagace pomocí kontextové reklamy, ale někdy se vyplatí analyzovat cílenou reklamu. V některých případech může generovat více příjmů než cokoli jiného.

Toto je jen malý seznam toho, co lze inzerovat pomocí target. V každém případě, pokud potřebujete nové klienty, zkuste je hledat na sociálních sítích. Vytvořte několik reklam a analyzujte, jak účinné jsou ve vašem případě. Jedině tak budete moci s jistotou říci, zda je pro vás tento typ reklamy vhodný nebo se vyplatí hledat alternativní způsoby.

V dnešní době si každý podnikatel uvědomuje nutnost využití propagačních nástrojů k zajištění prodeje. Reklama především informuje spotřebitele o produktu a jeho vlastnostech, což zajišťuje první prodej. Televizní, pouliční či rozhlasová reklama však vyžaduje obrovské finanční investice, které si ne každý může dovolit. Existuje ale alternativa – cílená reklama.

Slovo targeting pochází z anglického „target“, což v překladu do ruštiny znamená „cíl, cílení“.

Výhody a nevýhody cílené reklamy uvádíme v tabulce.

Kanály a typy cílené reklamy

Pro mnoho podnikatelů je cílení jako nástroj propagace neodmyslitelně spjato se sociálními sítěmi. Ale není tomu tak. Ano, sociální sítě nabízejí službu cílení reklamy, ale stejnou službu nabízejí vyhledávače, online média a další zdroje.

Příkladem cílení ve vyhledávačích je cílení na základě požadavků uživatelů.

V závislosti na nastavení cílového publika rozlišují reklamy následující typy cílení:

• Cílení podle zájmů nebo kontextová reklama;
• Územní, když nakonfigurujeme geografickou oblast, pro kterou se bude reklama zobrazovat;
• Cílení podle témat. V tomto případě je vybrán zdroj, na kterém se bude reklama zobrazovat;
• Cílení podle chování uživatelů. Jedná se o nový směr v cílené reklamě, který umožňuje nastavit cílení tak, aby se reklama zobrazovala pouze těm uživatelům, kteří se dříve zajímali o váš produkt (nastavte si podobné vyhledávací dotazy, navštívené stránky ve vaší nike). Použití cílení na základě chování uživatelů se stalo možným díky rozvoji prohlížečů a vzniku možnosti sledovat uživatele na internetu pomocí cookies.
• Dalším typem cílení je výběr časového období pro zobrazení reklamy. Toto nastavení umožňuje vybrat denní dobu a dny v týdnu pro zobrazování reklamy;
• Cílení podle počtu zobrazení.
• Demografické cílení umožňuje vybrat cílové publikum na základě demografických parametrů: pohlaví, věk, rodinný stav a další.

Mechanismus cílené reklamy

Nejčastějším kanálem pro cílení se proto staly sociální sítě, na kterých uživatelé při registraci dobrovolně poskytují své osobní údaje.

Nezapomeňte, že registrační formulář VKontakte obsahuje pole, jako je pohlaví, věk, město, rodinný stav, oblíbené filmy, knihy, zájmy a mnoho dalšího. Na základě těchto údajů vám systém umožňuje konfigurovat všechny tyto parametry při výběru cílové skupiny pro zobrazení vaší reklamy.

Poté, co nakonfigurujete všechny parametry, napíšete text reklamy a nahrajete obrázek, bude vaše reklama odeslána k moderování. Moderování zpravidla netrvá déle než jeden den.

Podívejme se na případy, kdy bude vaše reklama ve většině zdrojů zamítnuta:

• Erotický obsah reklamy (text nebo obrázek), reklama na porno stránky nebo sexshopy;
• Reklama na alkohol a tabákové výrobky;
• Reklama finančních burz;
• Reklama konkurenčních zdrojů na zdroj, na kterém je reklama zveřejněna (nemůžete inzerovat Odnoklassniki na Vkontakte).
• Chyby v reklamě;
• Text reklamy psaný velkými písmeny;
• Použití osobních údajů uživatele v textu inzerátu (Jméno, věk atd.);
• V textu reklamy uveďte kontaktní údaje;
• Používání log a jmen jiných lidí.

Jakmile budete moderováni, vaše reklama se zobrazí na základě vašeho nastavení cílení.

Cíle a cíle cílené reklamy

• Informování spotřebitelů o společnosti, produktu a jeho vlastnostech;
• Prodej zboží;
• Zábava spotřebitelů, přitahování pozornosti;
• Vzdělávání spotřebitelů.

Pokud jde o úkoly, které plní cílená reklama, identifikovali jsme následující funkce:

• Upoutání pozornosti úzkých skupin spotřebitelů s cílem uskutečnit nákup;
• Expresní informace o produktu (další informace spotřebitel obdrží na přání kliknutím na odkaz);
• Okamžité provedení nákupu nebo jiné cílené akce (registrace, volání, přidání produktu do záložek).

Nastavení cílení

Krok 1. Vytvoření portrétu cílového spotřebitele. Než přistoupíme k samotné tvorbě reklamy, je nutné analyzovat chování uživatele na internetu, identifikovat jeho zájmy a preference. Čím více informací o cílovém uživateli máte, tím přesnější a efektivnější bude vaše cílená reklama.

Krok 2. Výběr obrázku reklamy. Předem se seznamte s přijatelnými parametry obrázku pro zdroj, kam chcete reklamu umístit. Pamatujte, že obrázek musí mít vysokou kvalitu.

Krok 3 Nakonfigurujte parametry cílového uživatele (pohlaví, věk, geografie, zájmy).

Krok 4. Vymyslete jasný nadpis a text reklamy. Test by měl být krátký a měl by sdělit podstatu sdělení.

Krok 5. Vyberte cenu a způsob platby pro cílenou reklamu. Zde máte dvě možnosti: platba za proklik a platba za zobrazení. V průměru jsou náklady na jedno zobrazení 3–5 rublů, cena za kliknutí je 5–7 rublů.

Retargeting

„Retargeting“ znamená, že se reklama zobrazí pouze uživatelům, kteří již znají váš produkt (navštívili váš web, zhlédli reklamu na produkt, prohlédli si produkt v internetovém obchodě).

Umožňuje přivést zpět spotřebitele, který odešel bez nákupu, tím, že mu připomenete produkt. Tento nástroj je obvykle implementován ve formě různých internetových zdrojů, které uživatel navštíví po zhlédnutí vašich stránek.

Retargeting funguje jednoduše:

1. Na váš web je vložen speciální kód, který reaguje, když uživatel navštíví určité stránky webu (například stránku s popisem produktu);
2. Informace o tom, že uživatel navštívil vstupní stránku, jsou uloženy v prohlížeči (ve formě kódu) nebo přímo odeslány na stránky, kde je uživatel registrován (sociální sítě);
3. Když uživatel navštíví stránky, kde je nastavena retargetingová reklama, tyto stránky přečtou kód návštěvy vstupní stránky a zobrazí uživateli reklamu na produkt, který si uživatel nedávno prohlížel.

V současné době na takových zdrojích, jako jsou Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.

Dobrý den, milí čtenáři tohoto blogu. V článku „“ jsme se podívali na řadu možností, jak přilákat zainteresované návštěvníky (kupující) k vašemu zdroji.

Je jasné, že bez toho ztrácí jakýkoli projekt smysl, a tak se každý snaží tyto dostupné prostředky využít na maximum. Už jsme začali podrobně mluvit o, stejně jako o. Ve skutečnosti jsou to úžasné nástroje, které vám při správném přístupu mohou poskytnout dobrý start.

Pro dokreslení ale bude ještě nutné využívat sociální sítě. Často otevírají zcela nové obzory a umožňují vám oslovit publikum se zájmem o vaše produkty, které nelze oslovit tradičními prostředky. Už jsme začali mluvit o a. Největší a nejoblíbenější v RuNetu však zůstala nezaujatá naší pozorností.

Na co cílí VKontakte?

Mnoho lidí mylně považuje publikum sociální sítě VKontakte za špatně konvertibilní, protože je prý většinou . Vlastně ano, na Vkontatce je opravdu vyšší procento shkolota než na Facebooku, protože je tam spousta vychytávek zdarma. To ale neznamená, že tam není solventní publikum – je prostě více rozptýlené než na sociálních sítích jako Facebook, Google Plus nebo LinkedIn.

Metody cílení reklamy dostupné na Vkontakte (cílení pouze na segment publika, které potřebujete) a které se objevily relativně nedávno retargeting Snadno vám umožní vyřadit uživatele sítě, na které se vaše nabídka nezaměřuje. Dovolte mi trochu vysvětlit retargeting. V podstatě umožňuje zobrazovat reklamy v Kontaktu uživatelům, které již znáte, které načtete do svého reklamního účtu pomocí seznamu e-mailových adres, telefonních čísel nebo ID, nebo shromažďováním informací o nich na svém webu instalace speciálního kódu.

Poté, co se v nastavení reklamního účtu VKontakte objevil retargeting, mnozí dokonce přestali používat běžné cílení. Navíc není důležité, jak a kde jste shromáždili seznam těchto e-mailů, telefonů nebo ID, ale při pohledu do budoucna řeknu, že pro tento účel můžete použít skripty, online služby a dokonce i aplikace pro Kontakt. Vše funguje skvěle a ani to nepotřebujete. Níže uvedu příklady použití retargetingu, který maximalizuje konverzi návštěvnosti z Kontaktu a sníží náklady na reklamní kampaň.

Vlastně pro ty, kteří nevědí, bloky s cílenou reklamou se zobrazují v levém sloupci na stránkách Kontakt (reklama se obvykle skládá z nadpisu a obrázku a v některých případech k nim může být přidán i popis):

Pod nimi se nachází tlačítko „Všechny inzeráty“, na které si můžete prohlédnout celou škálu reklamních témat, která se vám nabízejí. Teoreticky by všechny měly odpovídat vašim zájmům a aspiracím, ale v praxi tomu tak vždy není. V tomto a následujících článcích se zaměříme na minimalizaci zobrazování našich reklam uživatelům, kteří o ně nemají zájem, a také na to, aby byly pro ně co nejzajímavější, aby se zvýšila jejich míra prokliku (CTR).

CTR (poměr počtu zhlédnutí k počtu kliknutí vynásobený sto procenty) v cílené reklamě, stejně jako v kontextové reklamě, se používá k hodnocení efektivity reklam, a čím je vyšší, tím méně budete platit za proklik. Ačkoli, na VKontakte si můžete vybrat mezi dvěma typy plateb:

1. Za kliknutí
2. Pro dojmy

Abyste pochopili, který způsob platby bude pro vás nejziskovější, musíte provést experimenty (otestovat reklamní kampaň se skromným rozpočtem - alespoň 100 rublů), mimochodem, v devadesáti procentech případů bude výhodnější použít možnost platby „za zobrazení“ a pouze tehdy, když se snažíte oslovit velké publikum. V závislosti na velikosti publika může být výhodnější platit za kliknutí. Níže o tom budeme hovořit trochu podrobněji.

Možnost „Pro imprese“ vám poskytne velký provoz za relativně malé částky, ale s patřičnými dovednostmi. Ve volbě „Pro konverze“ je dosažení nízké ceny za proklik poměrně obtížné (potřebujete dobrou stránku s reklamami) a s tímto přístupem bude obtížné získat velký počet kliknutí. Proto je jednodušší a ve většině případů Při platbě „za zobrazení“ je levnější použít možnost reklamy VKontakte.

Pojďme si rychle projít, jak vytvořit reklamní účet na VKontakte (ve výchozím nastavení není aktivní) a začít vytvářet reklamu. No, po cestě si povíme, na co byste si měli dát zvláštní pozor a s čím se nemusíte obtěžovat, protože to nemá velký vliv na úspěch reklamní kampaně. V dolní části každé kontaktní stránky tedy najdete tlačítko "Reklamní". Kliknutím na něj se dostanete na stránku, kde si vyberete nástroj, který chcete použít:

Zde je mimochodem zajímavá druhá věta „Inzertní příspěvky v komunitách“. Faktem je, že VKontakte lze vždy použít pro reklamní účely dvěma způsoby: buď nastavíte cílení na svém oficiálním reklamním účtu, nebo vyhledáte oblíbené veřejné stránky, které vyhovují vašim tématům, a vyzvěte jejich vlastníky, aby zveřejnili váš reklamní příspěvek. V druhém případě zůstal Contact zdánlivě mimo provoz, a proto začali s touto věcí (v podstatě výměnou za zveřejňování záznamů na veřejných stránkách).

Ale o tom později, protože nás dnes zajímá výhradně cílená reklama a konkrétně retargeting. Takže klikneme na tlačítko "cílené reklamy". V okně, které se otevře, se krátce seznámíte s vlastnostmi cíle, poté stačí kliknout na tlačítko „Vytvořit reklamu“. Otevře se formulář se spoustou různých polí (o nich si povíme trochu později).

Zatím je můžete vyplnit náhodně a vytvořit testovací reklamu. Společně s tím bude vytvořen váš reklamní účet na VKontakte. Poté budete mít v levém menu záložku „Inzerce“, přes kterou můžete rychle vstoupit právě do tohoto účtu.

Jaký je rozdíl mezi cílenou reklamou na VKontakte?

Vrátíme se k vytváření reklamy, ale zatím vám chci vysvětlit, Jak se liší cílená reklama? z médií nebo kontextové reklamy a jaký je její trik.

1. Při používání mediální reklamy (bannery atd.) platíte za zobrazení reklamy publiku, které může zahrnovat vaše cílové uživatele. Jejich procento se bude zpravidla velmi lišit od stovky (velmi podobné nepříliš silnému zásahu televizní reklamy na publikum). V tomto ohledu je cílení výrazně selektivnější. Doladěním si můžete zajistit, že budete platit pouze za uživatele, které potřebujete (cílené a motivované, kteří mají potenciálně zájem o vaši nabídku).
2. Při použití kontextové reklamy je propojena s vyhledávacími dotazy zadanými uživatelem do vyhledávacího pole (inzerce ve výsledcích vyhledávání), případně propojena s jeho nedávnými zájmy (opět určeno dříve zadanými dotazy) nebo s obsahem stránky, na které se reklama se zobrazí (reklama na partnerských webech). Cílená reklama je vázána na data, která systém (v našem případě VKontakte) o uživateli ví – jeho geografickou polohu, sociodemografickou pozici, zájmy a mnoho dalšího.

Ale to není to hlavní. Základy rozdíl mezi kontextovou reklamou a cílenou reklamou spočívá ve stupni připravenosti potenciálního klienta k nákupu – je připraven nakupovat zpočátku nebo ho k tomu musíte povzbuzovat.

1. V kontextové reklamě se jedná především o tzv. „teplé klienty“. Jdou do vyhledávání, již mají za cíl něco koupit (i když ne na první stránce, na kterou narazí, ale obecně), zadají svůj požadavek, provedou průzkum kvality a ceny, načež přijdou z reklamy na váš a staňte se vašimi zákazníky.
2. (na VKontakte v žádném případě nepřišli nakupovat, ale komunikovat), tzn. Reklamy zobrazujeme uživatelům, abychom vzbudili jejich zájem. Dále je třeba je „zahřát“.
   1. K tomuto účelu se používají v případě zboží, které není příliš drahé (kdy je pro návštěvníka docela snadné se rozhodnout o nákupu). Takový prodej lze přirovnat k obchodu v dopravě, kdy se cestující rozhodnou rychle nakoupit pouze nepříliš drahé zboží. Ve vztahu ke Kontaktu lze vše, co stojí méně než pár tisíc rublů, klasifikovat jako spontánní nákupy (oblečení může být poněkud mimo tuto cenovou kategorii).
   2. Nebo můžete potenciální zákazníky nasměrovat do Kontaktních () komunit, v případě drahého nebo složitého zboží (služeb), když lidé potřebují čas na rozmyšlenou. Za druhé, „zpracujete“ návštěvníky v komunitě a změníte „studené“ klienty na „teplé“. Jedná se o tzv. „dlouhé nákupy“ (drahé zboží, komplexní služby, akce atd.), které vyžadují reflexi. Právě v komunitě mu vysvětlíte důležitost vaší nabídky, její vlastnosti, jedinečnost, výhody atd že je přesvědčen o nutnosti tohoto nákupu. Nebude pro něj těžké připojit se ke komunitě (pokud je toto téma pro něj alespoň nějak zajímavé), poté začne dostávat váš newsletter. Je možné, že proces „oteplování“ (dospívání) uživatelů může trvat týdny nebo dokonce měsíce, ale při správném přístupu vše půjde.

Kam posílat klienty z reklamy – na web nebo do komunity?

Ještě jednou to napravíme – kdy poslat uživatele z reklamy VKontakte na externí web a kdy do komunity?

1. Pokud inzerovaný produkt stojí méně než 2000 rublů. V tomto případě má smysl navést klienta na vstupní stránku (nebo jednostránkovou stránku)
2. Pokud má samotná vstupní stránka dostatek informací, aby klienta přesvědčila ke koupi (přečtěte si o)
3. Pokud uživatel nepotřebuje platit - hry, propagační stránky atd.

1. Pokud máte velký internetový obchod nebo známou značku. V tomto případě vaše potřeba s největší pravděpodobností nebude omezena na jeden nákup – potřebujete neustálý prodej. V komunitě zveřejňujete zajímavý obsah, který ředíte prodejními příspěvky o nových produktech, nabídkách nebo akcích. Bude to mnohem pohodlnější, perspektivnější a praktičtější.
2. Pokud máte místní firmu (například restauraci, fitness klub nebo kavárnu). Člověk se připojí ke komunitě, kde s ním můžete komunikovat, zjistit jeho názor na vaši službu, přečíst si jeho recenze a pokusit se je vzít v úvahu. No, samozřejmě, s dobrou komunitou se tento klient pro vás může stát pravidelným.
3. Pokud prodáváte složité nebo drahé produkty nebo služby. V tomto případě můžete s pomocí komunity uživateli vysvětlit, proč tento produkt stojí tolik peněz, proč je dobrý a jakou má výhodu oproti konkurenci.

Pro koho je cílení vhodné (reklama na VKontakte)?

1. Pokud máte nabídku vhodnou pro široký okruh uživatelů (spotřební zboží). Věci, které jsou pro mnohé zajímavé. Čím širší je vaše potenciální cílová skupina, tím lépe bude na sociálních sítích.
2. Pokud máte na VKontakte vlastní tematickou komunitu, pak cílení může sloužit jako velmi dobrý způsob, jak k ní přilákat uživatele a předplatitele.
3. Pokud máte internetový obchod, pak je docela možné úspěšně budovat prodej prostřednictvím sociálních sítí. VKontakte vám poskytne nové klienty, nové prodeje a dodatečný zisk ve srovnání se všemi ostatními metodami přilákání klientů.
4. Hry a mobilní aplikace fungují dobře přes cílení, protože je velmi snadné nastavit reklamu těm, kteří mají mobilní zařízení nebo těm, kteří hrají na sociálních sítích.
5. Kavárny, restaurace, fitness, kluby a další místní podniky mají téměř vždy své zastoupení na sociálních sítích a přilákat návštěvníky odtud pomocí cílení by bylo logickým pokračováním spolupráce.
6. Pokud chcete přilákat uživatele na některé akce, koncerty, večírky a další akce, které jsou zaměřeny na široké publikum, pak je pro vás VKontakte ideální.
7. Také na sociálních sítích můžete perfektně inzerovat různé informační produkty, semináře, konference, koučování atd. věci.
8. Abychom to shrnuli, můžeme říci, že reklama VKontakte funguje dobře pro zákaznicky orientované podniky (a ne business to business).

Pro koho není reklama VKontakte vhodná?

Existuje řada sektorů služeb a podniků, které jsou docela dost drahé a ne příliš efektivní na propagaci pomocí cílení ve VKontakte(v tomto případě může být vhodnější kontext). Problém v zásadě spočívá v obtížnosti výběru správného publika, i když s příchodem retargetingu (o něm budeme hovořit velmi podrobně v dalších článcích) se tento problém stal v některých případech zcela řešitelným. Druhým problémem je, že nejčastěji lidé na sociálních sítích tato témata nezajímají.

Propagovat VKontakte je velmi obtížné (snad s výjimkou internetového marketingu). Tito. cílení není příliš vhodné pro B2B mimo internet (prodej stavebních materiálů, kamerových systémů, kancelářských potřeb a všeho ostatního, co je nakonfigurováno pro spolupráci s podniky, které nesouvisejí s internetem).

Za prvé, je obtížné zacílit na dodavatele pro požadovaný obchod, a i když trefíte správného uživatele sítě, není pravda, že bude chtít změnit dodavatele, kterého již má. Za druhé, dodavatelé jsou také lidé a do Kontaktu si chodí odpočinout od práce a ne v ní pokračovat. Pokud potřebuje vaši službu, zajde na Yandex nebo Google a tam vše najde. Internetoví marketéři skutečně fungují na sociálních sítích, takže vstupní stránky atp. Na VKontakte můžete úspěšně inzerovat věci.

1. Chodí tvrdě komplexní vysoce specializované služby(ochrana dat, poplašné systémy atd.), které jsou pro většinu uživatelů VKontakte nesrozumitelné. Bude docela těžké najít cílovou skupinu, kterou to bude zajímat. Čím komplexnější služba, tím obtížnější je najít publikum na sociální síti. Ačkoli s příchodem retargetingu bylo opět možné přidělit publikum pro vysoce specializované nabídky, stále přetrvávají určité potíže.
2. Těžko se propaguje s cílením zdravotní služby, protože pro každý jejich typ existuje spousta nuancí, které se týkají především průchodu moderováním (je třeba sbírat a odesílat certifikáty o svých aktivitách a takové reklamy všemožně koordinovat). Navíc náklady na přilákání klienta mohou být vyšší než v kontextu, což není dobré. Za druhé je opět obtížné cílit (vybrat) cílové publikum, i když se můžete zaměřit na některé tematické lékařské komunity. Ale opět, uživatelé těchto komunit jsou již „připoutáni“ ke službám lékařského centra, které tato komunita vytvořila a podporuje. Ke změně pokynů musí mít uživatelé dobrý důvod (například pokud má vaše nabídka výrazně nižší cenu). O něco lépe se propagují služby v kosmetologické medicíně (plastická chirurgie atd.), protože je to pro lidi zajímavější.
3. Dost často se snaží propagovat cílením nemovitost, ale to není vždy efektivní, protože najít kupce pro byt pomocí cílené reklamy na VKontakte je neuvěřitelně obtížné. Budete muset oslovit obrovské publikum, abyste měli šanci i na jeden prodej. Navíc se nedá dělat nic jiného, ​​než se přizpůsobit megaměstům a platit věk. Slibnější metodou prodeje nemovitosti by bylo vytvoření tematické komunity nebo vedení seminářů (například o hypotékách nebo o tom, jak koupit byt), ale to bude vyžadovat hodně práce a přidá vám to více práce. Lepší je to s dodávkou a pronájmem bytů prostřednictvím cílení.

Výše uvedená fakta v žádném případě nenaznačují přednosti některého z výše uvedených způsobů reklamy, pouze dokreslují jejich významné rozdíly. Sociální síť VKontakte díky svým specifikům shromažďuje obrovskou vrstvu znalostí o uživatelích, kteří jsou registrováni a komunikují s ní. Právě díky tomu je to s patřičnou dovedností možné jen těm uživatelům sítě, kteří o to budou mít a priori zájem. No a s příchodem možnosti využití retargetingu se přesnost zacílení na uživatele ještě zvýšila.

1. Na VKontakte se dobře prodává zboží a služby v hodnotě až pět až šest tisíc rublů. Můžete zkusit cokoli, co je dražší, ale pravděpodobnost efektivního prodeje publiku této sociální sítě již klesá.
2. Navíc stojí za to říci, že zde je nejlepší prodávat spotřební zboží. S příchodem retargetingu se inzerce vysoce specializovaných nabídek stala také docela možná a efektivní, ale stále je jednodušší prodávat spotřební zboží.
3. Pokud má produkt, služba nebo značka komunitu fanoušků na VKontakte, bude to skvělá pomoc, protože cílení podle skupin funguje nejlépe.
4. Zpravidla je lepší nasměrovat tok návštěvníků přilákaných z cílené reklamy na externí web (nebo váš web), než na skupinu nebo veřejnost na samotné sociální síti. Ale zase je potřeba experimentovat.
5. Ceny za reklamu na VKontakte jsou o něco vyšší než na VKontakte, ale zde velmi rychle (se správným přístupem) můžete získat slušný tok zájemců, což bude mít za následek desítky objednávek levného zboží denně. Existuje příklad, kdy majitel internetového obchodu utratí dvě stě tisíc rublů měsíčně za cílenou reklamu a je velmi spokojen s marží získanou z tohoto obchodu.

Moderování reklamy a základní parametry reklamní kampaně

Navíc byste to měli vědět (například alkohol, tabák a další ošklivé věci). No a všechno ostatní, co je zakázáno ruskými zákony. Ve skutečnosti budou všechny vaše reklamy moderovány a zakázaná témata nebudou povolena, ale pokud se zavazujete přilákat provoz z Vkontakte pro někoho, přečtěte si

.

.

Navíc více než 55 % je starších 25 let. Lidé, kteří již vystudovali vysokou školu, si vydělávají sami a jsou připraveni nakupovat zboží a služby, pokud mají patřičný zájem.

Právě pomocí cílené reklamy z tohoto obrovského množství lidí najdeme jen ty, které naše nabídka zaujme a zobrazí reklamy pouze jim.

Na než stovky možností vyhledávání.

1. Můžeme najít komunity našich konkurentů a pomocí speciálních analyzátorů odtud vzít nejaktivnější a nejzajímavější publikum. Například Target Hunter.
2. Můžeme najít příspěvky z celého VK pomocí klíčového dotazu a shromáždit lidi, kteří je komentovali. Najdeme například příspěvky související s prodejem franšíz, shromáždíme lidi, které zaujaly komentáře, a ukážeme jim naši nabídku.
3. Najděte lidi, kteří zanechali komentáře na webech našich konkurentů nebo na tematických portálech.
4. Vyberte ty, kteří žijí v určitých ulicích, určitého věku, s určitými zájmy, koníčky, světonázorem, vzděláním, povoláním atd.
5. Najděte rodiče, jejichž děti mají v nadcházejícím týdnu narozeniny, a ukažte jim své služby pro pořádání dětských oslav.
6. Najděte obchodníky, raw foodisty, jogíny, Hare Krishnas, matky na mateřské dovolené, fitnessky, majitele určitých značek aut a telefonů, správce kosmetických salonů, účetní, chovatele psů a kohokoli dalšího.

Všechno to zní lákavě, že?

Většina podnikatelů ale prostě nemá chuť ani čas se do toho všeho vrtat a zabývat se všemi těmi stovkami možností, jak si najít publikum. Kromě toho je třeba provádět reklamu - denně sledovat nabídky, náklady na aplikace, aktualizovat publikum a kreativy.

Ne každý si to může dovolit, vzhledem k velké zátěži ostatních procesů. Zde přicházejí na řadu cílologové.

Targetologové jsou lidé, kteří se podílejí na nastavení cílené reklamy. Cílologové se nevyučují na univerzitách, neexistují jednotné standardy ani certifikační systémy pro specialisty, ale terčovcem se může stát téměř každý.

Zde nejsou potřeba žádné specifické znalosti nebo talenty. Nemusíte umět kreslit, psát krásné prodejní texty nebo ovládat programování. Nemusíte sedět celé dny u počítače, jak to vyžaduje mnoho internetových profesí. Než začnete vydělávat peníze, nemusíte se učit několik měsíců.

Stačí si osvojit potřebné dovednosti a zvládnout potřebné nástroje.

Vyzdvihuji 4 hlavní komponenty, které by měl vlastnit každý targetolog.

1. Každý specialista musí být schopen najít cílové publikum svého projektu. Pokud vedete kurz hubnutí pro mladé matky, musíte jasně pochopit, jak z milionu dívek vybrat pouze mladé matky, které chtějí zhubnout, jsou připraveny na tom tvrdě pracovat a pochopit, že práce v týmu mentor jim poskytne lepší výsledky než samostatné cvičení doma.

2. Cílolog musí rozumět tomu, jak jeho publikum žije, jaký slang používá, jaká témata mezi sebou probírají, o čem přemýšlí před spaním. Musíte porozumět tomu, jaké zprávy tvořit, jaké titulky psát, jaký slang používat, jaké body bolesti stisknout, abyste potenciálního klienta zaujali.

3. Bannery. Důležité jsou nejen nadpisy, ale také obrázky, kterými na naše reklamy upozorňujeme. Musí být také pečlivě vybrány. Zjistěte, co je vašim zákazníkům blízké. Pokud například nastavujeme reklamu pro jogíny, skvěle poslouží obrázky s ásanami. Pokud nastavujeme reklamu pro surfaře, můžeme využít fotografie slavných surfařů, spoty, symboly soutěží a oblíbené produkty.

4. Důležité je nejen umět si najít publikum a chytit ho, ale neméně důležitá je platforma, na které reklamu spouštíme. Bez ohledu na to, jak kvalitní je návštěvnost, pokud web vytvořil začátečník přes noc na koleni, nemůžete od reklamy očekávat žádný efekt. Je nutné pochopit, jak by měla vypadat správná vstupní stránka nebo komunita, která uzavírá maximální počet lidí pro aplikaci.

Pokud se tedy jedná o bezplatný webinář, musíte lidem jasně ukázat, jaká je jeho hodnota. Proč by si měl návštěvník v zásadě dávat pozor na vaši nabídku, jak se liší od stovek jiných, proč by měl nyní nechat svá data a pak na vás také strávit 2 hodiny svého sobotního večera. To vše musí být sděleno rychle a jasně.

.
Když zvládnete základy nastavení reklamy, je čas najít klienty pro vaše služby. Jak upoutat pozornost?

Jen stručně popíšu některé z věcí, které můžete dělat. Zbytek dořešíme za pochodu.

1. Aby váš potenciální klient pochopil, zda vám opravdu stojí za to věřit, musíte mu nejprve ukázat kvalitu své práce. Nejlepším ukazatelem jsou případy.Chcete-li je najmout, doporučuji vám vzít prvních 5–7 projektů zdarma nebo za minimální poplatek (2–3 tisíce rublů). Nastavte reklamu výměnou za zpětnou vazbu a povolení publikovat data o tomto projektu.

Zde je ještě jedno plus - po nastavení reklamy a dosažení stabilního výsledku se pak můžete s klientem domluvit na trvalé spolupráci za peníze. Zpravidla se tak děje, protože již viděl výsledky vaší práce a chápe, že je pro něj přínosné s vámi dále spolupracovat.

2. Případy lze vytvořit buď na wiki markup ve VK, který je velmi snadno pochopitelný, nebo na vašem webu, který lze také snadno vytvořit například pomocí WordPress. Až bude případ hotový a bude obsahovat konečná čísla, screenshoty reklam, účet, metriky, můžete na něj posílat návštěvnost.

Nejjednodušší možností je najít vlastníky stejných podniků, pro které je váš případ napsán. Řekněme, že jste nastavili reklamu na obchod se sportovní výživou v Kazani a dosáhli jste velmi dobrých výsledků. Proč nyní neukázat tento případ majitelům obchodů s potravinami po celém Rusku? To je technicky snadné – jen shromáždíme administrátory komunit, které potřebujeme, a zisk přináší kolosální zisky.

Pokud skutečně prokážete dobrou návratnost své práce a potvrdíte to screenshoty reklam a statistik, mnoho podnikatelů vás bude chtít kontaktovat, aby dosáhli stejného výsledku. Jen se snažte nepřevzít několik konkurenčních projektů v jednom městě.

3. Na téma cílení existují desítky komunit, kde můžete zdarma publikovat své případy prostřednictvím „Navrhovat novinky“. To je dosah tisíců lidí, kteří navíc uvidí vaše portfolio zdarma. Nezabere moc času, nevyžaduje peníze, ale přináší vám trochu slávy, odbornosti v očích ostatních a hlavně nové klienty.

Samozřejmě je to jen hrubý plán. Ďábel se skrývá v detailech, ale jakmile je použijete, můžete začít vydělávat peníze online nastavením cílené reklamy.

V níže uvedených článcích jsem podrobně popsal proces nastavení reklamy a vyhledávání klientů. Pokud máte zájem vydělávat peníze na internetu, doporučuji si je prostudovat.