Как выбрать оффер для арбитража. Как правильно выбрать оффер в CPA-маркетинге. Условия привлечения трафика

20.04.2024

Как вы знаете, выбор оффера — это чуть ли не самая важная часть работы арбитражника. Не имеет — значение как сильно вы стараетесь, плохой оффер не принесёт прибыли, а хороший — "выстрелит" даже у новичка. Никогда не выбирайте оффер вслепую, даже если если на вид он рабочий. Всегда проверяйте “послужной список” оффера, и ищите доказательства его работоспособности.

Сейчас каждая CPA сеть дает на выбор десятки и сотни офферов. И не всегда сразу понятно, какой из них хороший, а какой — не очень. Поэтому мы предлагаем 5 советов, как не прогадать, и выбрать отличный оффер.

1. Менеджеры партнерок

Как правило, менеджерам платят комиссионные от прибыли партнеров. Всегда перед выбором оффера, сначала обратитесь к вашему менеджеру, он напрямую заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали деньги. Не забывайте, что менеджеры часто посещают различные конференции, и лучше вас знают все нюансы офферов и рынка в целом.

2. Десктоп или мобайл?

Мобильный трафик сейчас на подъеме, и у вас есть все возможности заработать на нем, но и не забывайте о десктопе — он до сих пор держится на высоких позициях, и не собирается их сдавать. Это к тому, что не имеет значение, какой трафик вы предпочитаете, деньги есть и тут, и там.

Если вы решили работать с десктопом, то не нужно слушать того, кто говорит, что мобайл сейчас на подъеме и будущее только там. Держитесь одного направления, и будьте в этом профи.

3. Проводите сплит-тест

Есть множество отличных CPA сетей, и многие из них имеют одинаковые предложения, но помните — оффер всегда может конвертироватся по-разному. Это может зависеть от системы трекинга, некоторые вебмастера говорят о шейве, и причин может быть очень много. Но, в любом случае, вы можете проверить один оффер в двух партнерках, и получить совершенно разные результаты.

Итак, когда вы подобрали хороший оффер, вы должны найти его на другой партнерке, и провести сплит-тест. Если разница в CR 10-25%, это значит, что в одной из партнерок очень плохая система трекинга, или они попросту шейвят.

4. Резервный оффер

Также очень важным моментом в выборе оффера является наличие резервного или похожего оффера, которой вы сможете запустить на той же кампании, если основной оффер отключат. Мы тратим слишком много денег и времени на кампанию, и потерять трафик из-за приостановки оффера не очень хочется.

Всегда держите при себе похожий оффер, так вы всегда сможете сохранить свою кампанию, и продолжить зарабатывать на ней деньги.

5. Выплаты

Офферы с низкими выплатами (0,1 - 2$) могут послужить хорошим стартом для новичков. У таких офферов конверт, как правило, намного выше, чем у офферов с высокими ставками. И дело не только в деньгах, данные, которые вы получите во время работы, дадут вам достаточно знаний для оптимизации и масштабирования кампании.

Не соблазняйтесь на офферы с выплатами 20-100$. Их очень сложно сконвертировать и придётся вложить очень много денег, чтобы получить достаточное количество данных для масштабирования.

Всегда начинайте с “недорогих” офферов и не забудьте провести сплит-тест для сравнения выплат.

Грубейшая ошибка, которую могут допустить аффилиаты — это выбор неправильного оффера. Даже гуру арбитража ничего не сможет сделать с неработающим оффером. Так что, если вы сейчас работаете над кампанией, но, не смотря на все усилия, у вас ничего не получается, стучитесь к своему менеджеру и просите совета.

Привет. Ты занимаешься арбитражем более 13 лет. Я только хочу начать зарабатывать на CPA, и в голову пришла мысль - лить на офферы трафик с контекста. Как понять, стоит мне этим заняться или нет?

- А какой минимальный бюджет мне нужен для того, чтобы начать лить трафик с контекстной рекламы?

Бюджет зависит напрямую от темы, которой будешь заниматься - можно попробовать стартануть с 10 000 рублей. Но это не должны быть последние 10 000 рублей в кармане, потому что с вероятностью 99% с них ты ничего не заработаешь, а спустишь их на тестирование рекламных кампаний. И только после этого ты сможешь использовать результаты тестов для масштабирования, и если всё пойдет хорошо, и для заработка.

Ок. У меня есть 10 000 рублей, я примерно представляю, как работает поиск и что такое контекстная реклама. Какие мои дальнейшие шаги?

Чтобы найти оффер, который разрешает лить контекст — в “Каталоге программ” сделайте фильтр по Виду трафика.

Вот я вижу в каталоге 995 офферов, которые разрешают лить трафик. Не ко всем же мне подключаться 🙂 Сколько офферов лучше выбрать для начала, и на что обращать внимание при выборе?

Логично. Если вы только начинаете, стоит выбрать максимум 3 оффера, иначе просто запутаетесь с объявлениями, а главное - со статистикой. Ну и отталкивайтесь от бюджета. Если есть бюджет на тест сразу трех офферов - то отлично. Тут есть момент - если берете офферы одного типа (например, три интернет-магазина бытовой техники), и даете рекламу по одним и тем же ключевым словам, делайте это с разных аккаунтов. С одного аккаунта ваши объявления будут показываться поочередно, и вам не удастся правильно сравнить эффективность.

При выборе оффера смотрите прежде всего на тематику. Чем лучше вы в ней разбираетесь, тем проще будет работать -подбирать ключевики, составлять тексты объявлений. Иначе для того, чтобы сделать качественные объявления, вам придется сначала погрузиться в тему, а потом ещё составлять тексты.

Ещё одна интересная тема - телефоны, разные гаджеты. С одной стороны, сложность может возникнуть в том, что все об этом знают, и конкуренция в контексте будет высокая - на уровне крупных интернет магазинов, которые вливают большие бюджеты в продвижение. С другой стороны, среди сотен тысяч запросов в месяц на тот же iPhone явно найдется и несколько ваших.

Кстати, судя по спросу и цене, сейчас отлично пойдет продажа китайских смартфонов Xiaomi. Посмотрите статистику wordstat , там можно найти много интересных инсайтов.

После того, как определитесь с темой, выбирайте оффер. Сначала внимательно почитайте в условиях оффера, можно ли лить контекстную рекламу напрямую на сайт рекламодателя. Иногда рекламодатели запрещают такой вариант. Далее обратите внимание на два самых главных показателя: тариф (вознаграждение веб-мастера) и процент подтверждаемости.

Тариф - это то, сколько рекламодатель готов платить за оплаченный заказ. Процент подтверждаемости -соотношение выкупленного товара к заказанному. Чем он выше, тем лучше, потому что рекламодатель платит только за выкупленный товар. Например, если по вашим ссылкам сделали 100 заказов, из них выкупили 40, то процент подтверждаемости равен (40/100)*100%=40%

А если есть два оффера: в одном процент подтверждаемости низкий, зато тариф - выше остальных, а в другом тариф - три копейки, зато процент подтверждаемости высокий. Как выбрать?

Вот тут начинается самая важная математика. И тот, кто не считает прибыльность оффера, рано или поздно попадает впросак.

Такое часто встречается в финансовых офферах: там достаточно высокие тарифы (могут достигать 10 000 за подтвержденный заказ), зато процент подтверждаемости низкий. То же самое - в мебели. Маржа там высокая, как следствие, рекламодатели готовы на щедрое вознаграждение, но большинство людей пока морально не готовы купить кухонный гарнитур по интернету, хотя положительная тенденция есть, и всё больше мебельных магазинов переводят клиентов в онлайн.

Наглядный пример

Вы вложили в контекст 150 000 рублей, на них получили 20 заказов, каждый из которых стоит 10 000 рублей. Вы предвкушаете 200 000 рублей в своем кошельке, то есть 50 000 прибыли.

И тут всплывает факт, что процент подтверждаемости по офферу - 10%. То есть из 20 заказов будет подтверждено (и рекламодатель заплатит за них) только два . Итого, вы заработаете ровно 20 000 рублей. И прибыль теперь станет убытком, равным 130 000 рублей. Неприятно - это мягко сказано.

Это НУЖНО просчитать до того, как потеряешь хотя бы рубль. Я до сих пор не начинаю ни один проект, не просчитав всё до конца. Конечно, со 100% вероятностью никогда не попадаю, и обязательно делаю тест, прежде чем налить трафика на большую сумму, но всё равно иногда оказываюсь в минусе.

Я веду таблицу в Гугл документе.

колонка А

название оффера

колонка B

колонка C

на какую сумму были отклонены приведенные мною заказы (сколько НЕ заработал)

колонка D

сколько заказов открыто на конец месяца, (то есть сколько ещё в обработке)

колонка E

сколько заработал на уже подтверждённых заказах

колонка F

процент подтвержденных заказов - на начальном этапе информацию беру из оффера, потом использую свой рассчитанный процент подтверждения

колонка G

возможная комиссия (суммарный заработок)

- А чем различаются графа “% подтверждения” и “текущий процент подтверждения”? Они разве не совпадают?

Как видишь на примере, иногда разница есть. Процент подтверждения выводится в системе как средний процент подтверждения по всем видам трафика. А трафик на сайт этого рекламодателя могут лить совершенного разный, разного качества. Поэтому нам важно понять, каков процент подтверждения именно с нашего трафика. Плюс - вдруг вы найдете какой-то уникальный таргетинг, или связку ключевых слов, и конверсия взлетит. Поэтому и говорю, что нужно тестировать и всё отмечать.

Правильно понимаю, что на «оффер 3» ты не будешь больше лить, так как в таблице в графе “возможная прибыль” все “красное”?

Скажем так, я точно не буду использовать эти ключевики для данного оффера. Вполне возможно, оффер хороший, я просто неправильно работал с объявлениями.

Кстати, еще вопрос. У тебя может быть запущено 20 объявлений для одного оффера. Как ты поймешь, какое именно не сработало? Насколько я знаю, в статистике веб-мастеров не видно, какой товар именно продается, вы видите только трафик и затем количество продаж, а по каким объявлениям - не видите.

Да, в этом как раз сложность работы с контекстной рекламы по CPA. Если бы у нас был доступ к статистике рекламодателей, то там бы мы видели, по какому трафику какой товар в итоге купили. Но естественно, рекламодатели не раздают доступ к своей аналитике направо и налево.

Поэтому я всегда использую метки SubID. Это инструмент, который позволяет прописать в ссылке информацию о конкретном объявлении, и далее передает эту информацию в статистику партнерской сети. Например, мы можем передавать в subid-метке id кампании, id группы объявлений, id ключевой фразы, используя соответствующие макросы adwords: {campaignid}, {adgroupid}, {targetid}. В одну ссылку можно добавить до пяти таких параметров.

Это что-то наподобие utm-меток, которые передают данные в гугл аналитикс, но только это специальная разработка для статистики admitad.

В результате статистика по каждому SubID в личном кабинете будет выглядеть так:

- Ну, и в завершении нашей беседы: поделись парой-тройкой ссылок или советов, которые будут полезны тем, кто решить лить трафик с контекстной рекламы. Понятно, что их гораздо больше, и мы ещё по этой теме можем не одно интервью сделать, Но всё же.

Если вы только встаете на путь работы с контекстом, очень рекомендую почитать, как подбирать ключевые слова, есть хороший материал “Сбор семантики для контекстной рекламы «.

Когда создаете объявления в контексте, старайтесь использовать все допустимые расширения (быстрые ссылки, уточнения, адреса, номера телефонов и прочие). Объявление будет более видимым и информативным, как следствие -более кликабельным.

А про то, что главное - это всё тестировать и анализировать, я уже говорил?!)

Итого для начала работы вам понадобится:

тестовый период — месяц;
бюджет на тестовый период — минимум 10 000 рублей на один оффер;
самое главное — считать сколько заработали и сколько потратили. Заработали больше, чем потратили — продолжать, меньше — подбирать новые варианты ключевиков, или даже офферов.

Оффер (от англ. offer – предложить, предложение) – это какой-то товар, услуга, приложение или игра, на которую рекламодатель предлагает вебмастеру лить трафик, пользуясь инструментами CPA-сети. Проще говоря, это партнерская программа, которых в CPA-сети могут быть десятки или даже сотни. С оффером вебмастеру делается какое-то предложение по стоимости лидов и указываются условия работы.

В общем, чтобы выбрать оффер, необходимо проанализировать десятки моментов. Особенно важно тщательно отнестись к этому, если вы – начинающий арбитражник. Именно у новичков возникают с этим проблемы. Они теряются во всем многообразии CPA-сетей и офферов и в итоге делают неправильный выбор. Попробовав 1-2 партнерки и испытав неудачу, начинающие арбитражники опускают руки и навсегда отказываются от этой профессии. На самом же деле, ни с 1-го, ни со 2-го раза может ничего не получиться у 80% людей. Это нормально, и иногда приходится протестировать несколько офферов, прежде чем вы найдете прибыльную стратегию.

Необходимо также понимать, что их анализ перед закупкой рекламы значительно сокращает количество попыток. Никогда не берите первый попавшийся оффер в работу, а тщательно анализируйте все факторы, которые мы приведем далее.

Факторы выбора офферов в CPA-сети

Прежде чем начинать искать, на что лить трафик, важно выбрать надежную и проверенную CPA-сеть, которая будет вам платить исправно. Бывает так, что партнерка шейвит, то есть обманывает вебмастеров, и они теряют значительную часть прибыли, не выходят в плюс. Поэтому прежде всего пройдитесь по арбитражным форумам, почитайте обзоры и отзывы в блогах о CPA-сетках, и только после этого начинайте работу в одной из них. Затем можно выбирать оффер. Вот несколько факторов подбора.

Тематика;
Актуальность;
Сезонность;
Источник трафика;
География;
Тип лида и вознаграждение;
Качество лендингов.

Тему оффера всегда выбирайте такую, которую вы понимаете. Актуальность и сезонность очень важны, так как от них зависит процент конверсий и количество трафика. Источник важно определить до начала поиска оффера, по крайней мере, такая стратегия лучше для новичков, которые знакомы еще только с 1 – 2 каналами рекламы. Дальше рассмотрим все эти факторы подробнее и расскажем, как на практике с ними работать.

Выбираем тематику оффера

Раньше считалось, что идеальный вариант для новичка – это игровые офферы с оплатой за регистрацию. Однако легких офферов не бывает, и каждый из них необходимо тестировать. Выбирайте ту тематику, которая вам близка. Идеальным для вас будет оффер, который вы бы хотели сами испробовать: поиграть в игру, купить товар и использовать его для своих нужд, подписаться на рассылку и получать на почту полезные материалы, купить какой-либо тренинг, который решит ваши проблемы и так далее. Такой подход к выбору тематики сэкономит вам время на изучении потребностей ЦА и облегчит создание промо-материалов.

Сезонность, актуальность, конкуренция

Понятно, что шубы летом покупать будут слабо, однако так бывает не всегда. Сезонность важно соотносить с источником трафика. Например, вы используете таргетированную рекламу Вконтакте и выбрали в качестве целевой аудитории женщин в возрасте 25 – 45 лет с интересом «Бизнес». То есть берем прицел на успешных и обеспеченных дам, которые могут позволить себе шубу. Но мы настраиваем рекламу летом, поэтому рискуем получить массу любопытных кликов, которые не будут конвертироваться в продажи, так как нет острой необходимости в товаре. Хотя ее мы можем сформировать, если будем продавать летом шубы со скидкой, скажем, 40%. Или женщинам в тех регионах, в которых без шубы не согреться даже в летние месяцы. То есть, в таргетированной рекламе важно проявлять смекалку.

Другой случай – контекстная реклама. По запросу «купить шубу» можно откручивать объявления круглый год, хотя, если для этого товара на момент открутки не сезон, то трафика будет значительно меньше. Посмотрим в ЯНДЕКС ВОРДСТАТЕ историю запроса и увидим, что с марта по июль наблюдается меньше всего интереса к шубам.

Но это не означает, что конверсии будут ниже и трафик будет сливаться впустую. Человек запрашивает конкретную информацию, он готов сделать покупку. Просто трафика в данный период будет существенно меньше, а вот конверсии необходимо тестировать. Все зависит от опыта специалиста по контекстной рекламе, качества лендинга и прочих факторов.

Если мы введем запрос «шубы летняя распродажа», то увидим, что пиковая активность целевой аудитории приходится как раз на теплый сезон. Таким способом можно проверять наличие спроса на любой оффер вне зависимости от того, какой источник трафика вы используете.

Актуальность – очень горячая тема в арбитраже. Важно поймать клиента в нужное время в нужном месте, чтобы он принес нам лид. Например, в дейтинге (реклама сайтов знакомств) одинокие мужчины и женщины конвертируются лучше всего вечером и ночью, так как нуждаются в общении и ищут пару как раз в свободное от работы время.

Сезонность и актуальность также можно вычислить с помощью GOOGLE TRENDS . Этот инструмент похож на Вордстат, так как здесь тоже можно посмотреть историю запроса. Для получения общей картины стоит использовать оба инструмента. Кстати, у Гугл Трендс есть одна очень полезная особенность. Здесь можно на одном графике посмотреть сезонность нескольких запросов сразу и таким образом сверить наличие спроса на офферы.

Вместе с актуальностью и сезонностью важно изучить конкуренцию, посмотреть, насколько оффер популярен в разных CPA-сетях. Идеальный вариант – когда он представлен только в одной сетке, а спрос на товар или услугу ажиотажный. Но так бывает далеко не всегда. Выбить в CPA-сети эксклюзивный оффер можно только по знакомству или если вы наливаете большие объемы качественного трафика.

Чтобы посмотреть, в каких партнерках присутствует оффер, используйте сервис CPA DAILY . Если их 1 – 3, то оффер можно считать не заезженным, а если много, то придется бороться с конкуренцией. Чем она больше, тем меньше профит вебмастеров. Также важно посмотреть выдачу поисковиков, а именно – первые рекламные места. Просто забейте ключевик в поиск и посмотрите, сколько объявлений по тому или иному офферу, какова его цена в объявлениях и какие скидки/акции предлагают потенциальным покупателям. Так вы поймете, сможете ли конкурировать с другими арбитражниками.

Таким же способом проверьте, насколько активно оффер крутится в социальных сетях. Для этой цели используйте PUBLER . Этот сервис используется для анализа офферов не только социального трафика, но и для трафика с контекстной рекламы.

Источники привлечения целевой аудитории

У арбитражика бывают 2 главные проблемы, касающиеся связки «оффер + канал трафика»:

модерация рекламной сети не разрешает рекламу оффера;
рекламодатель не разрешает использовать выбранный канал.

Тогда можно поменять источник трафика или выбрать другой оффер. В контекстной и таргетированной рекламе, например, нельзя рекламировать чудодейственные средства для похудения, зато их прекрасно пропускает адиминистрация в тизерных сетях. Но бывают и такие специфичные офферы, которые не продаются через тизеры и не принимаются через «белые» каналы рекламы со строгой модерацией. Лучше от них отказаться, если вы только начинаете арбитражить. Более опытные игроки умеют обходить запреты и срывать куш в краткосрочной перспективе.

Во втором случае, когда сам рекламодатель запрещает использовать конкретные рекламные каналы, лучше не рисковать вообще, иначе вам аннулируют все лиды и откажут в выплате. Можно лишиться всего вложенного бюджета. Правила налива трафика для конкретного оффера можно найти в любой CPA-сети. Так это выглядит в ADMITAD :

География

Обязательно смотрите в описании оффера, какая у него допустимая география лидов. Обращайте внимание на то, можно ли с выбранным источником трафика точно таргетироваться по тому гео, которое допускает рекламодатель. Например, невозможно сливать на конкретный город, если вы даете рекламу в каком-либо тематическом паблике Вконтакте, поскольку там есть подписчики из разных городов и даже стран. В результате вы можете получить множество лидов не по тому гео, которое ожидал рекламодатель. Следовательно, их просто вам не оплатят.

Тип лида и вознаграждение

Крайне важно узнать перед началом работы, за что вам конкретно будут платить и сколько. Целевым действием (лидом) может являться:

оплаченная покупка или заказ услуги;
подтвержденный заказ товара/услуги;
активный игрок или регистрация в игре;
регистрация на сайте или подписка на рассылку;
выданный кредит и прочее.

Начинающим арбитражникам лучше всего наливать на офферы с подтвержденной заявкой на продукт или услугу, с регистрацией или подпиской. Причина тому – довольно быстрое получение лидов. Так, если вы работаете с товаром, то лучше всего выбирать подтвержденную заявку, поскольку от клика по рекламе до совершения целевого действия проходит максимум несколько дней.

В таком случае целевой клиент должен оставить свой номер телефона на сайте. Затем менеджер ему позвонит в течение часа или более (в зависимости от качества колл-центра), и если покупатель подтвердит свой заказ, то вебмастеру моментально зачисляется лид. Даже если товар не будет выкуплен, в большинстве случаев деньги не списываются.

Качество лендингов

Сказать точно, будет ли лендинг приносить прибыль, нельзя до тех пор, пока вы не протестируете его. Однако важно перед началом работы посмотреть, насколько качественно он сделал, долго ли грузится, есть ли мощное коммерческое предложение. Если это товар или услуга, сравните цены у других продавцов, посмотрите, имеются ли акции, скидки. То есть, необходимо посмотреть на предложение глазами покупателя, пройтись по другим сайтам.

Хорошо, если у оффера есть несколько лендингов (читайте больше о секретах высококонверсионных посадочных страниц). Тогда можно провести их А/В тестирование, чтобы понять, какой из них лучше всего конвертит. Также некоторые партнерки позволяют вебмастерам скачать лендинг и установить на свой домен и хостинг. Это идеальное решение для максимально полного отслеживания конверсий. Если настроить цели в Я.Метрике или Гугл Аналитикс, то можно увидеть, все ли лиды партнерка вам засчитывает или есть расхождения в статистике.

Подведем итог

Подбор оффера – нелегкая задача для новичка. Однако с опытом выработается профессиональное чутье, и вы будете сразу же видеть, есть ли у оффера перспективы. Если же навык еще не сформировался, тщательно анализируйте все нюансы, о которых мы написали выше.

В этой статье мы рассмотрим — как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA. Также мы поговорим о факторах, влияющих на выбор партнерской программы — а их несколько… и каждый имеет определенные нюансы.

Еще мы разберем типы покупок, которые совершают пользователи (клиенты). Нам это необходимо знать. Почему? Далее Вы сами поймете, почему это для нас так важно…

И не пропустите что-нибудь важное — все статьи в разделе « »

Итак… приступим:

Что такое CPA оффер в партнерской программе CPA

Оффер в партнерской программе CPA — основа всех продаж, специальное рекламное предложение, от которого клиенты просто не могут отказаться. Это может быть товар, услуга, сайт, мобильное приложение и т.д. то есть великое разнообразие того, что распространяется в интернете.

Выбор оффера — задача ответственная, потому что в итоге именно от этого зависит — получите ли Вы прибыль в или нет.
Грамотно выбранный правильный оффер в партнерской программе CPA способен сотворить великое чудо, если на рынок необходимо вывести новый бренд, товар или услугу.

Когда Вы будете иметь довольно большой опыт работы с трафиком в арбитраже — Вы сможете выбирать практически любой правильный оффер из имеющихся CPA офферов…
… потому что продать Вы сможете практически всё — Вы этому уже научитесь.

Параметры CPA оффера в партнерской программе

CPA оффер в партнерской программе CPA имеет следующие необходимые параметры:

Название CPA оффера в партнерской программе;
Категорию оффера (CPA офферы сгруппированы в зависимости от их тематики);
У каждого оффера есть свои Правила, которые необходимо неукоснительно соблюдать.
Комиссионное вознаграждение (зависит от сложности лида, другими словами — чем сложнее выполнить , тем выше оплата за предоставляемый CPA оффер);
Суть лида (leads… задания то есть, или что предлагается сделать) — купить товар, зарегистрироваться, подписаться, заказать услугу и т.п.);
Ссылку лида, которую необходимо прорекламировать на своем лендинге (LP) или сайте (называется «партнерская ссылка»);
Страну продвижения (ГЕО-локация );
Разрешенные способы продвижения — рекламодатель обязательно указывает . В случае нарушения этого требования — можно остаться без комиссионных выплат;
Правильный, креативный подход к выбору и использованию визуальных и текстовых средств продвижения CPA оффера в партнерской программе CPA (подбор картинок, баннеров, заголовков, самого текста и т.д.). Также для товарных витрин необходима правильная настройка фида (трансляция товаров с интернет-магазина);
Для продвижения некоторых офферов вебмастеру необходимо иметь определенный уровень. Обычно различают до трех вариантов уровня вебмастера — Базовый, Продвинутый и Супер. Или бывает три варианта тарифов в Партнерской программе — Базовый тариф, Продвинутый тариф и Супертариф;
Некоторые офферы нуждаются в разрешении на продвижение со стороны рекламодателя;
CPA оффер также может иметь и показатели KPI (необязательные параметы — CPA сеть может их не указывать): , (%), — имеются ввиду одобренные CPA сетью конверсии (%), и т.д.

Все эти параметры CPA оффера необходимо неукоснительно соблюдать и они четко прописываются в Правилах любой партнерской программы.

Но не имея опыта, на начальном этапе — Вам нужно научиться правильно выбирать именно тот CPA оффер в партнерской программе, который соответствует определенным параметрам.

Поэтому, сначала мы рассмотрим — как происходят покупки в интернете и разберем типы покупок, совершаемых пользователями, а их два типа:

Типы покупок, совершаемых покупателями

— Импульсная покупка — она всегда случайна и совершается не запланировано. Её покупатель в данный момент не хотел совершать. Но так как стоимость этой покупки не высока, а предложение довольно интересно покупателю — то он её покупает на автомате.

Пример: В обычном магазине (в офлайне) при оплате покупок на кассе всегда есть продукты импульсного потребления — одноразовый кофе, жвачка, сникерсы, акционные продукты и т.д. И Вы неосознанно их покупаете, ведь стоимость их невысока и Вам их хочется, а в принципе — можно было бы обойтись и без них.

— Осознанная покупка — осуществляется покупателем только по потребности. Когда человеку уже что-то хочется — он начинает искать и сравнивать различные варианты.

Поэтому перед тем, как выбрать CPA оффер — Вам нужно чётко понимать, что в зависимости от типа покупок, имеются разные подходы к продвижению:
Есть продвижение импульсных продуктов и продуктов, которые приобретаются покупателями осознанно.

А вот теперь — можно перейти к рассмотрению правильного выбора CPA оффера в партнерской программе CPA, а именно:

Какой CPA оффер выбрать новичку

Сначала нам нужно определиться — какой именно CPA оффер выбрать новичку в начале пути Вашего партнерского маркетинга.

Легче всего начинать зарабатывать в арбитраже на товарных CPA офферах.

Причем, имеются в виду не товары в крупных интернет-магазинах — а так называемые WOW товары или «вау товары»: интересные и нужные товары стоимостью до 2000 руб.

WOW товары (вау товары) — стабильный спрос

Это потому — что они всегда пользуются стабильным спросом. Также их качество находится на достаточном уровне и они имеют невысокую стоимость. И еще они сами по себе вызывают неуёмное желание ими обладать.

Самое главное отчличие WOW товаров (вау товары) от обычных — это максимально высокий размер вознаграждения.

Объясню подробнее:

Всё дело в том, что у начинающих арбитражников, в самом начале пути партнерского маркетинга возникает проблема — их расходы практически всегда превышают их доходы.
И это является основной и единственной причиной, почему люди бросают на этом этапе партнерский маркетинг.

Крупные интернет-магазины не могут себе позволить выплачивать веб-мастеру большую комиссионное вознаграждение, в отличие от тех предпринимателей — кто продаёт WOW товары (вау товары).

В дальнейшем, получив опыт — Вы сможете себе позволить работать с абсолютно любыми офферами. Но сейчас, в самом начале пути — Вам стоит начинать именно с товарных офферов (WOW товаров). Потому что именно они выплачивают самые большие комиссионные вознаграждения .

Вывод такой: товары, которые продаются на одностраничных сайтах — WOW товары (вау товары) и распространяютя через CPA сети — всегда будут востребованы и на них будет стабильный спрос…
… и Вы можете не переживать, что с этим сегментом рынка что-нибудь произойдёт.

Как выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA

Есть два способа выбора CPA оффера в партнерской CPA сети. Рассмотрим оба подробнее:

Первый способ выбрать CPA оффер

Выбираем CPA оффер, исходя из данных, которые нам предоставляет партнерская CPA сеть.
Здесь необходимо ориентироваться на показатель (это средняя стоимость клика, рассчитанная для 100 или 1000 кликов ).

В некоторых CPA сетях его ещё называют показатель KPI (см. скриншот ниже — его мы уже рассматривали раньше). Чем он больше — тем лучше.

Но этот показатель KPI служит исключительно ориентиром — он не даёт нам никаких точных данных. И это не означает, что в процессе работы с CPA оффером — у Вас он будет точно таким же.

Итак… если Вы видите, что если этот показатель (EPC или eCPC ) позволяет Вам выйти в плюс — то Вы уже имеете представление в какую сторону идти.
Вы уже понимаете, что данный товар покупают (а кто и как — это дело пятое…).
А каким образом это можно понять?

Разберем на примере

Пример: Если EPC выбранного Вами CPA оффера составляет 20-30 руб. — то Вам необходимо сравнить этот EPC с Вашей стоимостью клика, которую именно Вы получите… направляя целевой трафик на лендинг этого оффера.

Например — если Вы будете отдавать за один клик 10-15 руб, то в принципе — с этим CPA оффером стоит работать. Причём стоимость Вашего клика будет уже зависеть от и способа получения целевого трафика.
Такую стоимость клика вполне реально получить с рекламы в соцсети ВКонтакте.

Второй способ выбрать CPA оффер

Ещё один способ выбрать CPA оффер — выбрать его в каталоге CPA сетей (агрегаторе CPA сетей). Теперь они появились в Рунете — и причем их немало.

Наиболее интересным и информативным на настоящее время каталогом считается CPA Daily (//cpad.pro/). В нем имеется неплохая поддержка и обратная связь.

Он подскажет — как найти и выбрать нужный Вам CPA оффер, а также предоставит максимум информации о нём.

CPA оффер — факторы, влияющие на правильный выбор

На правильный выбор Вами CPA оффера в любой партнерской программе CPA влияют несколько факторов:

Ваш бюджет;
Знание Вами ниши (правильный выбор и анализ ниши при проведении арбитража трафика);
Спрос товара или услуги на рынке;
Источники целевого и реально ;
Конкурентноспособность CPA офферов;
в самой CPA сети.

Теперь рассмотрим все эти факторы подробнее…

Бюджет для выбора CPA оффера имеет значение

Ваш бюджет — один из самых главных факторов, влияющих на выбор CPA оффера.
Потому что работа с некоторыми партнерскими программами CPA требует достаточно большого бюджета.

Например — в финансовые офферы требуется достаточно много вкладывать денежных средств.

Но если у Вас маленький бюджет — выбирайте то, что действительно нужно людям и что они точно будут покупать.

Если человек покупает что-нибудь осознанно (осознанная покупка … разобрали ранее) — то он это обязательно купит.

А если импульсно (импульсная покупка ) — тут уже Вам необходимо иметь определенный опыт продажи таких товаров (WOW товаров).

Здесь нужно сказать пару слов об инфотоварах — данный вид товаров продвигаются по многоступечатому методу продаж.

Сначала выдается бесплатный продукт (это товары типа консультация, мини-курс, чек-лист, электронная книга, E-mail рассылка и т.д.

В этом случае — порог принятия решения о покупке товара у человека минимальный. Поэтому с таким видом офферов как правило, легко начинать работать.

Но не все партнерские программы подобной направленности предоставляют максимально подробную статистику вебмастерам, чтобы они могли контролировать и оптимизировать свою работу.

Знание Вами офферной ниши рынка CPA

Чем лучше Вы знаете продукт, какие потребности он закрывает, чем он может помочь потребителю и т.д. Тем эффективнее Вы сможете сделать офферное предложение (объяснить потенциальному покупателю — что это за товар, и в конечном итоге продать его.

Старайтесь не браться за те офферные , которых Вы не знаете. Но если Вы вообще ничего не знаете — то следуйте рекомендациям, которые будут идти дальше.

Или изучайте нишу на форумах, в группах и сообществах социальных сетей, пользуйтесь поисковыми системами и т.д.

Следующий фактор — спрос на CPA оффер…

Спрос рынка на CPA оффер

Во-первых — необходимо оценить саму нишу продаваемого продукта. Оцените насколько CPA оффер новый – новые предложения не всегда являются лучшими и это не значит, что продукт кинутся сразу покупать.

Просто он пока ещё не знаком аудитории и ему необходимо некоторое время для «созревания» — он должен пройти (или компании). Просто должно пройти два-три месяца (а может и меньше) — и тогда люди начнут его покупать.

Но некоторые офферы необходимо откручивать сразу, как можно быстрее… как только они появились. Как в этой каше разобраться? Только с приобретением опыта.

Во-вторых… Есть и обратная сторона медали — «открученные» офферы покупают намного реже, так как спрос на них уже сильно упал. То есть уже «открученные» офферы просто не позволят Вам выйти в плюс.

Ну и наконец — всегда оценивайте сезонность с помощью сервиса Yandex.WordStat.

Пример: Зимнюю шапку не стоит продвигать летом, а летние шорты — зимой.

Источники трафика для партнерской программы CPA

Вы можете знать всего лишь один источник трафика (и уметь в нем разбираться). Поэтому некоторые партнерские программы (рекламодатели) могут Вам не подойти для выбора CPA оффера.

Например — Вы не умеете работать с тизерными сетями, и хотите продвигать товар типа «Ягоды годжи».
Вам надо избегать продвижения товаров такого типа в других рекламных системах, потому что в них такой товар однозначно не пропустят.
А в Тизерных сетях — он пойдет «на ура».

Или наоборот — есть очень горячее предложение, которое люди покупают только осознанно . В этом случае его необходимо продвигать в контекстной рекламе (Google AdWords и Яндекс Директ).
И тогда, если Вы не разбираетесь в контекстной рекламе — Вам нельзя выбирать эту партнерскую программу (рекламодателя).

Партнерская программа CPA также может сама запрещать некоторые виды трафика. Это обязательно оговаривается в . Поэтому всегда внимательно читайте Правила и тщательно разбирайтесь при выборе оффера CPA.

Теперь разберемся с конкурентоспособностью…

Конкурентоспособность CPA офферов

Конкурентоспособность CPA офферов играет немаловажную роль при выборе CPA оффера.

Цена — если слишком дёшево или дорого — то как правило, люди стараются не покупать этот товар. Покупают обычно по средней цене — она всегда адекватная.

Понравившийся Вам рекламодатель не всегда будет выставлять адекватную цену на свой товар.
Поэтому, если Вы хотите конкурировать в одной и той же рекламной системе — то цена Вашего рекламодателя не должна отличаться на 5-10% от конкурентов.

Если цена отличается более чем на 10% — то стоит перейти на другой источник трафика и рекламировать товар там.

Пример:

— Если цена отличается меньше чем на 10% — можно конкурировать за счет доставки бренда, условий для потребителя и оформления на лендинге.

— Если цена отличается более чем на 10% — то необходимо искать альтернативные источники целевого трафика.

Доставка — если покупателю придется долго ждать доставку товара — то он его приобретать откажется. Пользователи обычно стараются выбирать доставку курьером «до двери» — так хоть и дороже, но надежнее. При получении товара можно его проверить и не забирать, если что-то не устраивает.

Бренд — люди доверяют знакомым названиям компаний и фирм. По возможности всегда подключайтесь к «брендовым» партнерским программам.

Условия для потребителя — это гарантии для самого товара и возврат товара при наступлении гарантийного случая.

Если на Вашем лендинге есть Яндекс карта с реквизитами рекламодателя и реальные контакты для связи — человек понимает, что он всегда может возвратить товар. В этом случае его покупка станет более реальной.

Ну и последний на сегодня фактор…

Показатели самой CPA сети

Далеко не каждая CPA сеть представляет объективные показатели и всегда необходимо помнить, что эти показатели по большей части «размыты» и не дают конкретных и точных данных о выбранном Вами оффере.

Поэтому на них необходимо ориентироваться только в последнюю очередь — да и то с большой оглядкой.

Их показатели как бы дают Вам подсказку, направление… А далее — Вы должны сами проводить скрупулезную работу по выбору оффера и принимать соответствующие решения.

Заключение

В этой статье мы разобрали основные факторы принятия решения о том, как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA сети.

Вот и всё на сегодня. В следующий раз — рассмотрим, как провести и введём …

Рассмотрим вопрос, как выбрать оффер в CPA партнерках для заработка. От правильного и адекватного выбора зависит в целом заработок. Есть действительно плохие офферы для слива, которые лучше обходить стороной.Для начала напомним, что такое оффер в понятии CPA. Оффер – это предложение (условия), об оплате за конкретное действие, за которые готов платить рекламодатель. Наша цель отобрать те, которые окажуются наиболее эффективными для нас.

Если Вы новичок, то следует выбирать офферы, в которых как можно меньше требований к трафику, а действие, которое нужно сделать как можно проще (регистрация, отправка заявки). Более сложные действия, такие, как подтверждение заказов, взятие кредита – лучше отложить на потом. Это сфера высококонкурента и новичок вряд ли сможет здесь что-то заработать.

Критерии выбора офферов в CPA

Существует несколько критериев, по которым следует отбирать те или иные офферы для работы. В каждой партнерской программе CPA есть каталог офферов для работы, где представлены основные характеристики. Рассмотрим все эти характеристики, а также дадим другие рекомендации для выбора офферов для заработка в CPA.

1. Числовые показатели офферов

1.1. Высокий eCPC

eCPC это параметр, который рассчитывает среднюю стоимость одного клика пользователя. Например, кликнули 50 человек и лишь 1 из них сделал действие и мы получили за это 30 рублей. В таком случае стоимость одного клика в среднем будет 60 копеек.

Формула eCPC:

eCPC = [Общий доход] / [Общее число переходов]

Логично, что чем выше средний eCPC, тем выгоднее условия.

1.2. Высокий показатель CR (конверсия)

Процент конверсии CR. Формула для конверсии очень простая. Берется общее число пользователей сделавших действие к общему числу пользователей.

Формула CR:

CR = [Общее число действий] / [Общее число пользователей]

Чем выше конверсия, тем лучше и проще оффер. Это логичное умозаключение. Рекламодатель принимает множество источников трафика и показатель CR является весьма объективным.

ПримечаниеЧаще всего вместо CR можно увидеть показатель “Конверт”. Это то же самое, но указывается в отношении. Например, 2% конверсии для конверта будет писаться 1:50.

1.3. Время жизни куки

Кука это специальные данные, которые хранятся в браузере. Пользователь, который перешел по партнерской ссылке становится потенциальным покупателем, пока “живет” кука. К примеру, сегодня пользователь открывал предложение рекламодателя через Ваш сайт, но ничего не сделал. Через пару дней он вернулся напрямую на сайт через этот же браузер и совершил действие. Это означает, что вы получите денежку, поскольку кука пользователя была сохранена и по ней идентифицируют Вас.

Чем выше время жизни куки, тем больше шансов заработать.

1.4. Рейтинг оффера в CPA-сети

В каждой (ну или почти в каждой) CPA-сети есть показатель рейтинга, который формируется за счет самих вебмастеров. Конечно, это не далеко не показатель, но, как правило, на вершине списка находятся достойные офферы.

2. Оценка оффера в целом

Откройте описание оффера. Прочитайте, перейдите по партнерской ссылке, посмотрите как выглядит лендинг на стороне рекламодателя.

Существует множество мелочей и деталей, которые сильно влияют на конверсию и продажи. Общие рекомендации довольно просты:

Полная работоспособность лендинга на стороне рекламодателя
Легкая форма для действия (регистрации, оформления заявки)
Хорошая идея в целом и грамотная реализация

Принимает ли оффер Ваш источник трафика. Я имею ввиду есть источники социальные сети, собственные сайты, контекстная реклама, тизеры и т.п. Далеко не все офферы принимают все источники трафика.

Проверьте также открывается ли оффер с мобильного устройства (точнее есть ли мобильная адаптация). Популярность мобильных устройств растет и они занимают большой рынок, так что стоит и об этом помнить тоже.

3. Популярность оффера

Популярность оффера легко проверить через количество запросов в поисковых системах этого продукта/игры. Для этого можно открыть Google Trend:

Или посмотреть историю запросов в ЯндексВордстат:

В целом ориентироваться надо только на те офферы, которые находятся либо на пике популярности, либо растут. Если популярность снижается уже длительное время (полгода), то нету смысла тратить свои силы на умирающее направление.

В такие графики сильную погрешность могут внести сезонные запросы. Например, зимой популярность высокая, а летом низкая. Это нужно помнить и уже думать в каждом конкретном случае.

4. Фишка оффера

Оффер должен иметь в целом какую-то фишку или особенность, иначе желание “тупо” совершить действие у пользователя не возникает. Например, даже банальный бонус за регистрацию может сильно повлиять на общую конверсию.

5. Сравните предложения в разных CPA-сетях

Также стоит сравнивать условия офферов в разных CPA-сетях. Чтобы не заходить в каждую сеть специально можно воспользоваться сервисом http://cpad.pro/. Он сравнивает офферы в разных сетях и в целом можно подобрать лучшие условия на рынке.

6. Условия привлечения трафика

Важно посмотреть подходят ли Вам условия по привлечению трафика. К примеру, оффер может оплачивать пользователей только из России. А если на Вашем сайте их только 60%, то 40% трафика Вам никто не оплатит. Когда ограничений на трафик нету, это очень хорошо, но так бывает не всегда. Так что надо читать условия.

Какой оффер выбрать новичку

Начинать работу с CPA-сетями самое сложное. Для начала прочтите все критерии, которые были написаны чуть выше.

Дальше надо понять важный вопрос: у нас есть трафик и уже под него ищем оффер. Или наоборот, мы ищем оффер и дальше уже думаем где взять под него трафик. Профессиональные арбитражники выбирают оффер, а потом ищут трафик. Для начинающих лучше использовать схему “под трафик ищем оффер”.

В начале выбирайте действия попроще. Что-то вроде “регистрации”, “отправить анкету”. В тематику финансы лучше не лезть сразу. Там самые высокие выплаты за действия, но шансы вообще хоть что-то заработать небольшие.

В начале будет мало, что получаться. Для этого нужно анализировать результаты и понять в чем ошибка. Помните, что труднее всего конвертируется общетематический трафик.

просмотров

Сохранить ВКонтакте